聽歌聽故事＋和爸媽嘮嗑，互聯(lián)網(wǎng)玩具倒騰出了新玩法

　　2014年年末，宋英源（英文名“Real”）找到Free（時任騰訊執(zhí)行副總裁，現(xiàn)微光創(chuàng)投創(chuàng)始人），聊了自己的創(chuàng)業(yè)想法：做一款互聯(lián)網(wǎng)玩具。

　　聽完，F(xiàn)ree有些擔(dān)憂：“你們有優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)團隊，但是缺乏玩具行業(yè)的經(jīng)驗。你們的方向符合行業(yè)趨勢嗎？”

　　隨后，經(jīng)Free的朋友介紹，Real認(rèn)識了奧飛動漫董事長蔡東青，后者非?？春盟南敕?。

　　天使輪1000萬元融資很快敲定，F(xiàn)ree和奧飛動漫成為其天使股東。12月，“貝美互動”成立?！疤焓馆喨谫Y大概在去年1月份到賬，4月份時我們開始眾籌試產(chǎn)。”

　　首款產(chǎn)品IP形象選定為貝肯熊（又稱“倒霉熊”，奧飛貝肯擁有其在亞洲等地區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)），Real和團隊花費4個月時間，研發(fā)智能硬件技術(shù)。

　　孩子通過這款毛絨玩具，可以和父母語音聊天。同時，“貝美”平臺在線運營早教內(nèi)容，家長通過“貝美時光說”App與孩子互動，向玩具推送音樂、故事、電臺等內(nèi)容。

　  配合玩具使用的“貝美時光說”App

　　第一代玩具推出后，Real沒有松懈，加緊技術(shù)迭代，第二代、第三代……“如果市場認(rèn)可我們的智能玩具，我們會把這套技術(shù)解決方案開放給廠商?！?/span>

　　同時，“貝美”不斷引進新的內(nèi)容，根據(jù)兒童年齡段對內(nèi)容進行分類。

　　Real稱，全世界六成以上的玩具在中國生產(chǎn)，他希望未來能和更多的廠商合作，通過“貝美”，把市場上50%玩具的用戶、內(nèi)容、服務(wù)連接在一起。

　　注: 宋英源已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實性背書。

　  為寶寶做款玩具

　　投身創(chuàng)業(yè)前，Real用了半年時間，與團隊碰撞想法。

　　“物聯(lián)網(wǎng)很有意思，就像我們10年前看移動互聯(lián)網(wǎng)一樣，發(fā)展趨勢很明確?！?b> 2014年，當(dāng)時還在微信硬件部門的Real，想從騰訊出來，在物聯(lián)網(wǎng)方向上做一番嘗試。

　　細(xì)分領(lǐng)域的選擇上，Real沒有猶豫，他和另外一個合伙人Douglas（Real在騰訊時的同事）很快決定為寶寶做一款玩具。“我和Douglas都是爸爸，和自己的孩子不在一個城市，聚少離多，想到做一款親子產(chǎn)品?！?/span>

　　做玩具是Real的私心，也是他的理性判斷。“我覺得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，最重要的不是技術(shù)，也不是市場規(guī)模，而是你創(chuàng)造的東西有沒有用戶使用的場景。”Real認(rèn)為，在親子場景中，玩具是很好的連接紐帶。

　　為實現(xiàn)親子間異地交流的場景，Real確立產(chǎn)品的首要功能：語音溝通。同時，他關(guān)注到早教機在市場上有很大需求?！?b>我可以通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將早教機里的音樂、故事等內(nèi)容都聚集在玩具里，源源不斷給孩子們輸送一些好內(nèi)容?！?/span>

　　玩具功能確立后，Real在網(wǎng)上向100多個媽媽發(fā)出一份調(diào)查，了解兒童最喜歡的動漫形象。最終，他選擇了排名第三的貝肯熊?！暗鲜磕岬男蜗笞钍軞g迎，但價格較貴。貝肯熊形象相對便宜，且孩子家長都很熟悉?！?/span>

　　12月，Real從微信出來，成立“貝美互動”。1月份，1000萬天使輪融資到賬，投資方是他在騰訊時的老領(lǐng)導(dǎo)Free和奧飛動漫，奧飛動漫也是貝肯熊的IP擁有者。

　　研發(fā)踩坑

　　“你們要做的事情看上去很簡單，把手機系統(tǒng)塞玩具里不就行了？”外行看熱鬧，Real覺得不可行?！斑@種簡單粗暴的方法做出來的玩具，價格會賣到3000元。”除價格高外，手機系統(tǒng)功耗高、功能浪費等，也是問題。

　　Real決定重新選用合適的系統(tǒng)和芯片進行嵌入式開發(fā)，將智能玩具價格降下來。“這個過程很痛苦，開發(fā)過程中每天都有新的問題出現(xiàn)?！?/span>

　　第一代產(chǎn)品上，“貝美”采用底層的Linux系統(tǒng)，選擇功耗低的芯片?！斑@是一個很長的鏈條，包含不同的芯片類型、不同的驅(qū)動、網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)協(xié)議等。同時也要保證系統(tǒng)可擴展性，為后續(xù)版本做準(zhǔn)備?！眹鴥?nèi)幾乎沒有廠商在物聯(lián)網(wǎng)的嵌入式端里做即時通訊，“貝美”的每一步都是在摸索。

　　“物聯(lián)網(wǎng)的芯片只要實現(xiàn)計算能力就行了，但是具體的功能還原需要我們研發(fā)。”比如為了讓沒有屏幕的設(shè)備連網(wǎng)，Clinton（CTO）帶領(lǐng)技術(shù)團隊開發(fā)出一套系統(tǒng)，讓連網(wǎng)成功率在99%以上。

　　圖中從左到右依次為：Douglas（CTO）、Real和Douglas（COO）

　　4月份，產(chǎn)品進入試產(chǎn)。試產(chǎn)進行到一半，緊急停止?！笆且粋€由不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成的BUG，前期測試沒有測出來。”Real和公司幾乎一半的同事駐扎在工廠，改進產(chǎn)品BUG。

　　幾天后，第一批2000個試產(chǎn)產(chǎn)品上線，在京東眾籌并發(fā)貨。“當(dāng)時大概眾籌了幾百臺，然后我們搜集用戶反饋，繼續(xù)改進產(chǎn)品?！?/span>

　　第一代貝美玩具已經(jīng)具備兩個功能：即時通訊和流媒體網(wǎng)絡(luò)點播。玩具只有一個按鍵，家長可以通過App和玩具聯(lián)機，向玩具發(fā)送語音消息，點播歌曲和故事，接受消息后，玩具會發(fā)出提示。兒童通過玩具上的按鍵收發(fā)語音、聽歌、聽故事等。

　  二代產(chǎn)品

　　“我們有App‘貝美時光說’（家長端）配合玩具使用。在App端，我們盡可能地豐富內(nèi)容?！?b>以智能玩具為載體，Real試圖將家長、小朋友、內(nèi)容提供者、玩具生產(chǎn)商等群體連接起來。

　　通過購買正版版權(quán)，貝美平臺已經(jīng)建立原版作者故事庫和正版兒歌故事庫，供用戶免費使用。平臺每周都會更新內(nèi)容，一改早教機不能更新的痛點。平臺現(xiàn)已有兒歌故事近萬首。

　　形式也在擴展，“貝美”引進了一些電臺節(jié)目?！氨热鐒P叔講故事、十億個為什么、貝美幼樂園、危險來了我不怕等等。”每年中國兒童領(lǐng)域的文字版權(quán)有4萬個，誕生了一批聚合這些內(nèi)容的電臺，“貝美”將這些精選的內(nèi)容聚合電臺引入平臺，用戶可以手機訂閱，通過玩具收聽。

　電臺節(jié)目

　　10月，伴隨著電臺節(jié)目上線，貝美二代玩具也一并上市。同月，“貝美”完成了A輪1600萬人民幣融資。

　　相比第一代玩具，二代玩具做了很多優(yōu)化：一是增加待機時間。待機時間從1天增加到3天。二是可拆洗?！拔覀兌a(chǎn)品上有一個小撥片，可以將玩具內(nèi)的智能硬件取出來，方便清洗毛絨玩具?！?/span>

　　二代產(chǎn)品上市后迅速推廣。線上，貝美與京東、亞馬遜達成合作，并在淘寶、蘇寧易購、美囤媽媽等平臺開設(shè)店鋪。

　　線下，貝美玩具進駐多家商場門店。到去年年末，“貝美”與孩子王、Big Cyber、玩具反斗城、紅孩子、愛嬰室等8家線下渠道商達成合作，入駐了300家購物中心業(yè)態(tài)的實體門店。

　　到去年年底，“貝美”平臺已經(jīng)有超過3萬個故事、音樂、電臺等內(nèi)容。“其中我們運營整理的內(nèi)容有2700多個，我們每周會確定、更新三五個主題。”二代產(chǎn)品已生產(chǎn)15000個，貝美玩具也已經(jīng)擁有“貝美小熊”、“貝美飛俠系列”等IP形象。

　 貝美小熊與貝美飛俠

　  2B市場

　　目前，貝美玩具的月出貨量為4000個。在Real看來，這個數(shù)字沒有太大意義。接下來，他會去開拓更大的市場。

　　二代產(chǎn)品上線后，Real產(chǎn)生做to B服務(wù)的想法，將自己的芯片和云端技術(shù)開放給玩具廠商?！皟H早教機玩具領(lǐng)域就有1000萬的市場量級，我們在其中只占據(jù)很小一部分。如果與玩具廠商合作推出互聯(lián)網(wǎng)玩具，會達到一個更可觀的規(guī)模?！?/span>

　　“一代產(chǎn)品是為了驗證功能，二代是為了驗證市場。如果市場認(rèn)可我們的智能玩具，我們會把這套技術(shù)解決方案開放給廠商。”這有些像ToyCloud（一家新加坡的玩具云平臺，現(xiàn)已銷聲匿跡），后者為廠商提供工具、應(yīng)用以及SDK。

　　而傳統(tǒng)的玩具廠商，在沒有市場驗證的情況下，不會輕易開展合作。為避免ToyCloud的悲劇重演，Real先驗證市場。“當(dāng)時主要驗證兩個方面，一個是用戶喜不喜歡，二是價格是不是能夠保證利潤。”

　　 “貝美”團隊全家福

　　二代玩具目前出貨量為15000個，而團隊自主研發(fā)的硬件及云方案，保證了產(chǎn)品的低成本，吸引不少玩具廠商前來洽談合作。今年二季度，宋將會對外發(fā)布與知名IP、玩具、設(shè)備廠商的創(chuàng)新合作范例，布局互聯(lián)網(wǎng)玩具生態(tài)。Real說，“貝美”很快又將發(fā)布一款全新的產(chǎn)品。