有運(yùn)營(yíng)商血統(tǒng)的咪咕數(shù)媒，如何規(guī)劃在線教育發(fā)展路徑？

　　多知網(wǎng)4月15日消息，近日，咪咕數(shù)媒副總經(jīng)理陳學(xué)在參加“在線教育國(guó)際論壇”發(fā)表了演講。演講中，陳學(xué)講解了咪咕數(shù)媒的1+1在線教育產(chǎn)品戰(zhàn)略，在線教育業(yè)務(wù)的合作模式，包括了內(nèi)容合作、推廣合作和技術(shù)合作等方面。

圖為咪咕數(shù)媒副總經(jīng)理陳學(xué)

　　咪咕公司是中國(guó)移動(dòng)的子公司，在全國(guó)有5個(gè)基地，本身具備運(yùn)營(yíng)商血統(tǒng)，但是正在向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。咪咕數(shù)媒是其中的一個(gè)閱讀基地，其它有音樂(lè)、動(dòng)漫、游戲、視頻，這些統(tǒng)一打造成咪咕文化公司。中國(guó)移動(dòng)希望在2018年左右尋求國(guó)內(nèi)上市，再造一個(gè)中國(guó)移動(dòng)。

　　咪咕數(shù)媒的優(yōu)勢(shì)是什么，從哪方面著手？

　　去年，原來(lái)的閱讀基地變成咪咕數(shù)媒，合作伙伴跟在線的用戶(hù)數(shù)1.6億，總用戶(hù)有3個(gè)多億，每個(gè)月有1.6億的活躍用戶(hù)，去年收入已經(jīng)達(dá)到40億元。合作伙伴超過(guò)700家，包括出版社、新媒體、傳統(tǒng)報(bào)紙機(jī)構(gòu)等等。

　　陳學(xué)表示，“我們發(fā)現(xiàn)，以休閑為主的數(shù)字化服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還有很多出版合作單位在教育方面有很充沛的資源，而且我們的用戶(hù)群也有很多中小學(xué)生，包括學(xué)齡前的幼兒群體，將近所有的學(xué)生、家長(zhǎng)、老師。因?yàn)榇蠹叶加惺謾C(jī)，很自然地往數(shù)字教育、在線教育方面延伸?！?/p>

　　陳學(xué)認(rèn)為，咪咕數(shù)媒在這點(diǎn)上有一些優(yōu)勢(shì)。比如用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，計(jì)費(fèi)優(yōu)勢(shì)。尤其是計(jì)費(fèi)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)手機(jī)話費(fèi)來(lái)進(jìn)行付費(fèi)。咪咕數(shù)媒提供小額、包月、點(diǎn)撥的方式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)門(mén)檻是最低的，不需要開(kāi)戶(hù)，直接通過(guò)話費(fèi)的方式就可以了，而且可以實(shí)現(xiàn)包月方式。

　　咪咕數(shù)媒是運(yùn)營(yíng)商的背景，所擅長(zhǎng)的事情就是大平臺(tái)，做好渠道推廣，做好包月付費(fèi)的第三方提供，把好的資源提供給用戶(hù)。

　　“1+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略：咪咕學(xué)堂＋咪咕星寶

　　咪咕數(shù)媒的1+1的體系，其中一塊是咪咕學(xué)堂，面向職業(yè)教育、興趣教育這方面，包括語(yǔ)言學(xué)習(xí)，出國(guó)留學(xué)。還有一個(gè)面向于中小學(xué)生K12的教育，我們統(tǒng)一叫咪咕學(xué)堂系列。

　　面向?qū)W前的0-6歲的兒童，延伸到小學(xué)低年齡段產(chǎn)品，叫咪咕星寶。咪咕數(shù)媒相關(guān)的一些版權(quán)內(nèi)容，包括一些相關(guān)產(chǎn)品緊密深度的融合，也打咪咕品牌，未來(lái)2018年一千億估值這個(gè)目標(biāo)推動(dòng)的一個(gè)方向。

　　咪咕學(xué)堂風(fēng)格有點(diǎn)像網(wǎng)易云課堂，匯集的內(nèi)容很多?，F(xiàn)在做好內(nèi)部匯集的工作，但是要建立好以用戶(hù)為中心的，以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)經(jīng)歷為過(guò)程的，精品化、服務(wù)化、系列化。

　　咪咕學(xué)堂有學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、智能推薦系統(tǒng)，有4萬(wàn)個(gè)學(xué)習(xí)視頻。所教育不能是靜態(tài)的，必須結(jié)合用戶(hù)在使用過(guò)程中不停的內(nèi)容的疊加，包括學(xué)習(xí)的筆記，大家討論，興趣熱點(diǎn)的分享，這些東西要讓它能夠成為教學(xué)平臺(tái)上新增的點(diǎn)。

　　咪咕學(xué)堂目前的合作伙伴累計(jì)到355個(gè)課程，1000多個(gè)職業(yè)考證，400多個(gè)興趣類(lèi)的內(nèi)容。

　　面向與中小學(xué)K12個(gè)領(lǐng)域，做了個(gè)性化的界面定制，主要圍繞“賽、練、疑、學(xué)”。

　　賽，攜手合作伙伴開(kāi)展系列的競(jìng)賽與活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)賽與活動(dòng)吸引消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。

　　練，每次課學(xué)完，應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的練習(xí)的課程，通過(guò)實(shí)時(shí)的游戲化，讓大家感覺(jué)到練習(xí)的動(dòng)力。

　　疑，是跟學(xué)霸君合作，利用學(xué)霸君的圖象識(shí)別技術(shù)以及海量的知識(shí)點(diǎn)，包括人工直播的在線答疑。

　　學(xué)，一個(gè)是教師端產(chǎn)品，一個(gè)是學(xué)生端產(chǎn)品。所有的東西面向老師、學(xué)生做好分門(mén)別類(lèi)的包裝。尤其在教師端，跟學(xué)校打交道。B端每個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)個(gè)性化差異非常大，每一個(gè)學(xué)校不一樣，就需要強(qiáng)大的SA的渠道力量，去做教師端個(gè)性化的設(shè)置，減少老師的工作量，這個(gè)很關(guān)鍵。

　　賽、練、疑、學(xué)都是來(lái)自于合作伙伴的，咪咕數(shù)媒自身不產(chǎn)生內(nèi)容，做成一系列收費(fèi)的，給到各個(gè)省的運(yùn)營(yíng)商，包括校訊通的用戶(hù)。

　　推廣給運(yùn)營(yíng)商，再推廣給校訊通用戶(hù)是運(yùn)營(yíng)商所擅長(zhǎng)的，每個(gè)學(xué)校都有運(yùn)營(yíng)商SA的推廣渠道，能夠讓他們?cè)谶@里面有獲利，讓老師減少工作量，讓學(xué)校管盡早反映出來(lái)，讓SA有利可圖，有營(yíng)銷(xiāo)的酬金可以拿，讓運(yùn)營(yíng)商在這方面可以搭著寬帶線路一起進(jìn)去。讓學(xué)校的學(xué)生群體更早地開(kāi)始使用手機(jī)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，最終是手機(jī)推出去，讓小學(xué)生一年級(jí)用手機(jī)也未必不可。

　　如果在條件好的，資源充沛的城市，可以線上線下結(jié)合。在重點(diǎn)的大城市，一些高價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)提供線下輔導(dǎo)，線下?tīng)I(yíng)造一種學(xué)習(xí)的態(tài)勢(shì)，讓學(xué)生能夠掌握。未來(lái)的中高考試卷全國(guó)統(tǒng)一，更多的學(xué)生可能分流到職業(yè)技術(shù)學(xué)校，剩下高考的成績(jī)會(huì)越來(lái)越難，特別是數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)。這方面會(huì)越來(lái)越難，按照張主任說(shuō)，考題會(huì)越來(lái)越難，到最后還是硬式教育，最后還是論成績(jī)的。

　　通過(guò)“咪咕學(xué)堂＋咪咕星寶”這兩個(gè)平臺(tái)能夠把合作伙伴的資源內(nèi)容匯集在一起，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商推廣的力量，及SA的模式，把在線教育的商業(yè)模式補(bǔ)充地比較完善。

　　這里面就講到了，做大市場(chǎng)的同時(shí)，可以?xún)?nèi)容合作，技術(shù)合作，推廣合作。各個(gè)合作伙伴在各方面有專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，都是可以跟我們進(jìn)行這方面的業(yè)務(wù)洽談合作。

　　推廣合作

　　推廣合作包括說(shuō)的線上線下合作開(kāi)展。付費(fèi)的會(huì)員體系，是最核心的商業(yè)模式。

　　某些公司在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、教育系統(tǒng)有很深厚的關(guān)系，可以合作，在商業(yè)模式上確保大家有足夠的豐潤(rùn)。內(nèi)容提供方，加上SA、渠道有40%-60%的信息費(fèi)收入，如果參加營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以獲得最高70%的信息費(fèi)的收入，這里的30%大部分是給到當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商的。

　　技術(shù)合作

　　咪咕數(shù)媒跟學(xué)霸君的技術(shù)對(duì)接，打造一個(gè)聯(lián)合品牌，同時(shí)會(huì)對(duì)接到各個(gè)省的教育的平臺(tái)，中國(guó)移動(dòng)有一個(gè)整體的和系統(tǒng)品牌，在當(dāng)?shù)氐慕逃到y(tǒng)里面，原先的校訊通全部轉(zhuǎn)型叫和教育，這個(gè)將近有一個(gè)億的學(xué)生和老師群體。技術(shù)合作就是要以SDK的方式去對(duì)接各個(gè)省當(dāng)?shù)氐慕逃腁PP。

　　內(nèi)容合作

　　內(nèi)容合作可以通過(guò)分層、買(mǎi)斷、保底的方式來(lái)合作。咪咕數(shù)媒自身的能力有限，會(huì)跟大學(xué)、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)手做一些內(nèi)容，但不是主流?？梢酝ㄟ^(guò)中國(guó)移動(dòng)的版權(quán)，有一個(gè)銷(xiāo)售中心，可以版權(quán)的輸出，不僅面向國(guó)內(nèi)，還可以面向海外。目前不是發(fā)達(dá)的國(guó)家，特別是東南亞國(guó)家，非洲國(guó)家做一些版權(quán)的輸出。（多知網(wǎng) 梵松）