有運營商血統(tǒng)的咪咕數(shù)媒，如何規(guī)劃在線教育發(fā)展路徑？

　　多知網(wǎng)4月15日消息，近日，咪咕數(shù)媒副總經(jīng)理陳學(xué)在參加“在線教育國際論壇”發(fā)表了演講。演講中，陳學(xué)講解了咪咕數(shù)媒的1+1在線教育產(chǎn)品戰(zhàn)略，在線教育業(yè)務(wù)的合作模式，包括了內(nèi)容合作、推廣合作和技術(shù)合作等方面。

圖為咪咕數(shù)媒副總經(jīng)理陳學(xué)

　　咪咕公司是中國移動的子公司，在全國有5個基地，本身具備運營商血統(tǒng)，但是正在向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。咪咕數(shù)媒是其中的一個閱讀基地，其它有音樂、動漫、游戲、視頻，這些統(tǒng)一打造成咪咕文化公司。中國移動希望在2018年左右尋求國內(nèi)上市，再造一個中國移動。

　　咪咕數(shù)媒的優(yōu)勢是什么，從哪方面著手？

　　去年，原來的閱讀基地變成咪咕數(shù)媒，合作伙伴跟在線的用戶數(shù)1.6億，總用戶有3個多億，每個月有1.6億的活躍用戶，去年收入已經(jīng)達(dá)到40億元。合作伙伴超過700家，包括出版社、新媒體、傳統(tǒng)報紙機構(gòu)等等。

　　陳學(xué)表示，“我們發(fā)現(xiàn)，以休閑為主的數(shù)字化服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還有很多出版合作單位在教育方面有很充沛的資源，而且我們的用戶群也有很多中小學(xué)生，包括學(xué)齡前的幼兒群體，將近所有的學(xué)生、家長、老師。因為大家都有手機，很自然地往數(shù)字教育、在線教育方面延伸。”

　　陳學(xué)認(rèn)為，咪咕數(shù)媒在這點上有一些優(yōu)勢。比如用戶的優(yōu)勢，計費優(yōu)勢。尤其是計費優(yōu)勢，通過手機話費來進(jìn)行付費。咪咕數(shù)媒提供小額、包月、點撥的方式，對消費者來說門檻是最低的，不需要開戶，直接通過話費的方式就可以了，而且可以實現(xiàn)包月方式。

　　咪咕數(shù)媒是運營商的背景，所擅長的事情就是大平臺，做好渠道推廣，做好包月付費的第三方提供，把好的資源提供給用戶。

　　“1+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略：咪咕學(xué)堂＋咪咕星寶

　　咪咕數(shù)媒的1+1的體系，其中一塊是咪咕學(xué)堂，面向職業(yè)教育、興趣教育這方面，包括語言學(xué)習(xí)，出國留學(xué)。還有一個面向于中小學(xué)生K12的教育，我們統(tǒng)一叫咪咕學(xué)堂系列。

　　面向?qū)W前的0-6歲的兒童，延伸到小學(xué)低年齡段產(chǎn)品，叫咪咕星寶。咪咕數(shù)媒相關(guān)的一些版權(quán)內(nèi)容，包括一些相關(guān)產(chǎn)品緊密深度的融合，也打咪咕品牌，未來2018年一千億估值這個目標(biāo)推動的一個方向。

　　咪咕學(xué)堂風(fēng)格有點像網(wǎng)易云課堂，匯集的內(nèi)容很多?，F(xiàn)在做好內(nèi)部匯集的工作，但是要建立好以用戶為中心的，以學(xué)習(xí)成長經(jīng)歷為過程的，精品化、服務(wù)化、系列化。

　　咪咕學(xué)堂有學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、智能推薦系統(tǒng)，有4萬個學(xué)習(xí)視頻。所教育不能是靜態(tài)的，必須結(jié)合用戶在使用過程中不停的內(nèi)容的疊加，包括學(xué)習(xí)的筆記，大家討論，興趣熱點的分享，這些東西要讓它能夠成為教學(xué)平臺上新增的點。

　　咪咕學(xué)堂目前的合作伙伴累計到355個課程，1000多個職業(yè)考證，400多個興趣類的內(nèi)容。

　　面向與中小學(xué)K12個領(lǐng)域，做了個性化的界面定制，主要圍繞“賽、練、疑、學(xué)”。

　　賽，攜手合作伙伴開展系列的競賽與活動，通過競賽與活動吸引消費者的興趣點。

　　練，每次課學(xué)完，應(yīng)該有專門的練習(xí)的課程，通過實時的游戲化，讓大家感覺到練習(xí)的動力。

　　疑，是跟學(xué)霸君合作，利用學(xué)霸君的圖象識別技術(shù)以及海量的知識點，包括人工直播的在線答疑。

　　學(xué)，一個是教師端產(chǎn)品，一個是學(xué)生端產(chǎn)品。所有的東西面向老師、學(xué)生做好分門別類的包裝。尤其在教師端，跟學(xué)校打交道。B端每個學(xué)校的特點個性化差異非常大，每一個學(xué)校不一樣，就需要強大的SA的渠道力量，去做教師端個性化的設(shè)置，減少老師的工作量，這個很關(guān)鍵。

　　賽、練、疑、學(xué)都是來自于合作伙伴的，咪咕數(shù)媒自身不產(chǎn)生內(nèi)容，做成一系列收費的，給到各個省的運營商，包括校訊通的用戶。

　　推廣給運營商，再推廣給校訊通用戶是運營商所擅長的，每個學(xué)校都有運營商SA的推廣渠道，能夠讓他們在這里面有獲利，讓老師減少工作量，讓學(xué)校管盡早反映出來，讓SA有利可圖，有營銷的酬金可以拿，讓運營商在這方面可以搭著寬帶線路一起進(jìn)去。讓學(xué)校的學(xué)生群體更早地開始使用手機，對運營商來說，最終是手機推出去，讓小學(xué)生一年級用手機也未必不可。

　　如果在條件好的，資源充沛的城市，可以線上線下結(jié)合。在重點的大城市，一些高價值的產(chǎn)品，同時提供線下輔導(dǎo)，線下營造一種學(xué)習(xí)的態(tài)勢，讓學(xué)生能夠掌握。未來的中高考試卷全國統(tǒng)一，更多的學(xué)生可能分流到職業(yè)技術(shù)學(xué)校，剩下高考的成績會越來越難，特別是數(shù)學(xué)、語文、英語。這方面會越來越難，按照張主任說，考題會越來越難，到最后還是硬式教育，最后還是論成績的。

　　通過“咪咕學(xué)堂＋咪咕星寶”這兩個平臺能夠把合作伙伴的資源內(nèi)容匯集在一起，通過運營商推廣的力量，及SA的模式，把在線教育的商業(yè)模式補充地比較完善。

　　這里面就講到了，做大市場的同時，可以內(nèi)容合作，技術(shù)合作，推廣合作。各個合作伙伴在各方面有專業(yè)所長，都是可以跟我們進(jìn)行這方面的業(yè)務(wù)洽談合作。

　　推廣合作

　　推廣合作包括說的線上線下合作開展。付費的會員體系，是最核心的商業(yè)模式。

　　某些公司在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、教育系統(tǒng)有很深厚的關(guān)系，可以合作，在商業(yè)模式上確保大家有足夠的豐潤。內(nèi)容提供方，加上SA、渠道有40%-60%的信息費收入，如果參加營銷計劃可以獲得最高70%的信息費的收入，這里的30%大部分是給到當(dāng)?shù)氐倪\營商的。

　　技術(shù)合作

　　咪咕數(shù)媒跟學(xué)霸君的技術(shù)對接，打造一個聯(lián)合品牌，同時會對接到各個省的教育的平臺，中國移動有一個整體的和系統(tǒng)品牌，在當(dāng)?shù)氐慕逃到y(tǒng)里面，原先的校訊通全部轉(zhuǎn)型叫和教育，這個將近有一個億的學(xué)生和老師群體。技術(shù)合作就是要以SDK的方式去對接各個省當(dāng)?shù)氐慕逃腁PP。

　　內(nèi)容合作

　　內(nèi)容合作可以通過分層、買斷、保底的方式來合作。咪咕數(shù)媒自身的能力有限，會跟大學(xué)、教育機構(gòu)聯(lián)手做一些內(nèi)容，但不是主流?？梢酝ㄟ^中國移動的版權(quán)，有一個銷售中心，可以版權(quán)的輸出，不僅面向國內(nèi)，還可以面向海外。目前不是發(fā)達(dá)的國家，特別是東南亞國家，非洲國家做一些版權(quán)的輸出。（多知網(wǎng) 梵松）