51Talk上市前，看它的路演PPT都說了啥？

        多知網(wǎng)6月6日消息，日前，51Talk發(fā)布路演PPT，之前，有關(guān)51Talk赴美IPO的基本財(cái)務(wù)信息等數(shù)據(jù)多知網(wǎng)已經(jīng)做了報(bào)道，其中存在一些如虧損嚴(yán)重、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問題，那么，在這種情況下，路演要怎么講？現(xiàn)在多知網(wǎng)就帶領(lǐng)大家看一下這份路演PPT的內(nèi)容。

　　從公司名來看，China Online Education Group這個(gè)霸氣的名字率先吸引了一些人。

　　免責(zé)聲明。

　　發(fā)行摘要，主要是羅列一些數(shù)據(jù)，交代基本信息，比如本次發(fā)行240萬股ADS（每股ADS等于15股普通股），發(fā)行價(jià)為每ADS18-20美元，另外，紅杉和DCM共認(rèn)購了2000萬美元，超額配售選擇權(quán)為15%，限售時(shí)間為180天。

　　合伙人。

　  一，概述

　　愿景是讓上億中國人都能接受可以擔(dān)負(fù)起學(xué)費(fèi)的教育。

　　提出在線教育平臺(tái)概念，并且舉出阿里巴巴、攜程的例子，可以看出，51Talk希望用相似的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功案例做概念背書。

　　舉出數(shù)據(jù)，證明市場(chǎng)前景，在工作崗位的上的人7.75億人、K12階段學(xué)生1.8億人，出境旅行人員1.34億人，大學(xué)生2600萬人。右側(cè)圖表表明，無論人們對(duì)于在線學(xué)習(xí)英語的認(rèn)可度，還是中國在線學(xué)習(xí)英語的市場(chǎng)容量，都將經(jīng)歷一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　51Talk的三個(gè)特點(diǎn)：外教沉浸式的聊天、25分鐘一節(jié)課30元、移動(dòng)端隨時(shí)隨地上課。相比左邊的傳統(tǒng)背單詞、填鴨式教學(xué)等方式學(xué)習(xí)體驗(yàn)提升了不少。

　　這一頁和上一頁講的內(nèi)容基本一樣，主要傳遞了兩個(gè)數(shù)據(jù)，一是活躍學(xué)生人數(shù)10.2萬人，一個(gè)是平臺(tái)上的老師6300人。值得關(guān)注的是51Talk對(duì)自己的定義，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化學(xué)習(xí)。

　　外教的資源豐富，全世界前十的以說英語為主的人口、并且有110萬服務(wù)中心服務(wù)人員。菲律賓人特有的耐心等品質(zhì)讓他們更加適合做一對(duì)一的口語練習(xí)老師。

　　一個(gè)在中國的外教一個(gè)月薪水是1617美元，而51Talk的菲律賓外教的月薪只有536美元。

　　從這里，我們可以看出，51Talk的產(chǎn)品線主要分為菲教1對(duì)1，外教1對(duì)1和小組課。核心教材主要分為面向成人的和青少的經(jīng)典英語系列，此外，還有雅思口語、面試口語等。51Talk的服務(wù)分為月卡和季卡售賣。

　　可以看出，51Talk青少業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，51Talk毛收入從2015年Q1的1310萬元增長(zhǎng)到2015年Q4的4400萬元，再到2016年的6540萬元，占當(dāng)年?duì)I收的42%。圖表顯示，K12用戶有著更高的轉(zhuǎn)介紹率，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到57.4%。同時(shí)，每個(gè)學(xué)生的最小客單價(jià)也將變得更加貴，從2015年Q3季度的4200元漲到了2015年Q3的6200元。

　　51Talk產(chǎn)品線，成人、少兒，專項(xiàng)、系統(tǒng)教學(xué)等。

　　從左到右，從上到下，依次是毛收入、凈營收、付費(fèi)學(xué)生人數(shù)、活躍學(xué)生人數(shù)在2013到2015年間的增長(zhǎng)情況。仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，全部是向上的發(fā)展趨勢(shì)。在橫軸下面，51Talk采用了百分比的辦法來記錄具體數(shù)字，可以看出，其K12業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。

　  二、運(yùn)營要點(diǎn)

　　將51Talk和其他平臺(tái)做對(duì)比，突出其產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且突出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?；?dòng)性強(qiáng)、個(gè)性化學(xué)習(xí)、整體學(xué)習(xí)解決方案是51Talk主推的特點(diǎn)。

　　51Talk的系統(tǒng)性方法，主要包括數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售和市場(chǎng)策略、個(gè)性化且更加有效的過程、成體系的教師培養(yǎng)制度。

　　這一頁主要在說老師的招聘，面試通過率為3.2%，并且51Talk和當(dāng)?shù)貙W(xué)校簽訂了協(xié)議，后者為51Talk提供穩(wěn)定的師資來源。

　　說完了老師開始說課程，類似如何涉及、課程分級(jí)、預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)的產(chǎn)品層面的內(nèi)容更多地出現(xiàn)在這一頁。

　　說完課程內(nèi)容開始說上課方式，現(xiàn)在51Talk提供PC和手機(jī)移動(dòng)端兩種方式上課，數(shù)據(jù)顯示，在2016年Q1，82.3%的活躍學(xué)生使用手機(jī)移動(dòng)端上課。手機(jī)移動(dòng)端主要有課程管理、移動(dòng)端上課和社區(qū)三個(gè)功能。

　　課程管理方面，手機(jī)移動(dòng)端主要提供課程教材、課程提醒、最喜歡的老師收藏頁和教師評(píng)價(jià)；學(xué)習(xí)方面，移動(dòng)端可以完成51Talk課程的預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)；社區(qū)方面，將學(xué)習(xí)能力、環(huán)境相似的學(xué)生分在同一個(gè)學(xué)習(xí)小組并布置任務(wù)，并促進(jìn)同伴學(xué)習(xí)的進(jìn)程。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法使得學(xué)生可以得到個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，學(xué)生端可以看到學(xué)生描述和學(xué)習(xí)目標(biāo)，教師頁面則可以看到其標(biāo)簽和基本特點(diǎn)，如教學(xué)特長(zhǎng)、背景、興趣和學(xué)生評(píng)價(jià)。

　　在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，51Talk會(huì)及時(shí)做好課程的更新，教師培訓(xùn)、師生匹配、優(yōu)化學(xué)習(xí)路徑并有單元測(cè)驗(yàn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　主要是四個(gè)圖，展示了51Talk快速增長(zhǎng)的付費(fèi)學(xué)生和活躍人數(shù)以外，還展示了課程的單價(jià)提升和學(xué)生水平的提升。

　　管理團(tuán)隊(duì)。

　　這頁說了增長(zhǎng)策略，主要方法如下：

　　增加學(xué)生保有量，尤其是K12學(xué)生的入學(xué)人數(shù)。

　　擴(kuò)展課程產(chǎn)品線，提升教學(xué)方法。

　　增強(qiáng)品牌粘性和吸引力

　　提升我們的在線和移動(dòng)端學(xué)習(xí)體驗(yàn)

　　在大數(shù)據(jù)分析和科技領(lǐng)域投入資金，提升運(yùn)營效率

　　合作和獲得其他公司的支持。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要點(diǎn)，51Talk的”錢景”如何？

　　這部分主要看箭頭走向，這里分別列舉了毛收入、客單價(jià)、營收、活躍學(xué)生數(shù)、毛利率等指標(biāo)，可以看出，除了最后一張圖，全部是向上的，在這種時(shí)刻，就是要給投資人信心，投資人喜歡向上的箭頭。唯一的下降趨勢(shì)來自市場(chǎng)費(fèi)用與毛收入的比例，這對(duì)投資人來說，是又一個(gè)利好消息。

　　一些運(yùn)營數(shù)據(jù)，詳情請(qǐng)看多知網(wǎng)文章。

　　最后總結(jié)核心優(yōu)勢(shì)，并且不斷給準(zhǔn)股東們釋放積極信號(hào)。

　　中國英語教育的巨大市場(chǎng)

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)力和中國在線教育平臺(tái)

　　有效且能付得起的教育

　　以科技驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)

　　快速擴(kuò)張和增加學(xué)生人數(shù)。