新三板唯一體育培訓(xùn)企業(yè)，萬(wàn)國(guó)體育如何掘金體育產(chǎn)業(yè)？

　　多知網(wǎng)7月18日消息，作為第一家在新三板掛牌的體育培訓(xùn)公司，萬(wàn)國(guó)體育的培訓(xùn)項(xiàng)目更是眾多體育項(xiàng)目中的小眾項(xiàng)目——擊劍。

　　不僅如此，萬(wàn)國(guó)體育還將在8月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)體育主題MALL“上海萬(wàn)國(guó)體育中心”，該體育中心的面積達(dá)到了3.5萬(wàn)平方米。據(jù)了解，這也是國(guó)內(nèi)首家以體育為主題的MALL。

　　看到這里，筆者困惑的是，為什么籃球、羽毛球、乒乓球等群眾基礎(chǔ)好的項(xiàng)目沒(méi)有出現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的企業(yè)，反而是十分小眾的擊劍能夠成功？

　　面對(duì)3.5萬(wàn)平米這樣超大型的體育場(chǎng)館，萬(wàn)國(guó)體育又打算怎么玩？

　  為何擊劍培訓(xùn)這門(mén)生意能夠在眾多體育項(xiàng)目中脫穎而出？

　　在接受采訪(fǎng)過(guò)程中，萬(wàn)國(guó)體育表示，擊劍能夠做成一門(mén)好生意，首先要考慮到擊劍項(xiàng)目自身的特點(diǎn)。

　　一項(xiàng)好運(yùn)動(dòng)是一門(mén)好生意的前提。有著“格斗中的芭蕾”稱(chēng)號(hào)的擊劍，源起于西方的貴族。同許多其他運(yùn)動(dòng)一樣，擊劍作為運(yùn)動(dòng)本身有很多好處，比如塑造性格、形體，而且對(duì)人的速度、敏捷、力量、平衡等多個(gè)方面都有要求。

　　從運(yùn)動(dòng)裝備到運(yùn)動(dòng)本身，都給人一個(gè)感覺(jué)：逼格高。

　　其次，與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相比，擊劍的專(zhuān)業(yè)化程度高。這里的專(zhuān)業(yè)化程度包括裝備、場(chǎng)地、培訓(xùn)等各個(gè)方面。

　　但是，其他群眾基礎(chǔ)好的項(xiàng)目進(jìn)入門(mén)檻非常低，無(wú)論是場(chǎng)地還是裝備、教練都可以很快找到替代品，也很少人會(huì)花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教練培訓(xùn)長(zhǎng)期培訓(xùn)。

　　擊劍則是需要到專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地，找專(zhuān)業(yè)的教練，穿專(zhuān)業(yè)的裝備去玩。無(wú)形中促使，擊劍愛(ài)好者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的概率很高，幾乎是百分之百的轉(zhuǎn)化。

　　愛(ài)好者眾多，并不代表消費(fèi)者眾多。看起來(lái)美好，實(shí)際是陷阱。

　　第三，坪效高。體育運(yùn)動(dòng)是人在一定的空間之內(nèi)進(jìn)行到一項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)。在單位時(shí)間和單位空間內(nèi)，參與的人越多，效率越高。

　　一塊面積相同的場(chǎng)地，擊劍能夠容納的人數(shù)可能是其他項(xiàng)目的好幾倍。以北京奧運(yùn)中心的擊劍場(chǎng)地為例，培訓(xùn)場(chǎng)地的使用面積是6000多平米，能夠同時(shí)容納600人培訓(xùn)。

　　除了擊劍是一個(gè)好項(xiàng)目之外，萬(wàn)國(guó)體育的運(yùn)營(yíng)也能給從業(yè)者不少的啟示。

　　互聯(lián)網(wǎng)化程度高，提升運(yùn)營(yíng)效率

　　萬(wàn)國(guó)體育在奧體中心的場(chǎng)館面積大約2萬(wàn)平米，由4個(gè)分館組成。每次上課，管理者可以通過(guò)場(chǎng)館內(nèi)的攝像頭了解每個(gè)場(chǎng)館的細(xì)微動(dòng)態(tài)，甚至可以追蹤到某個(gè)孩子的表情。無(wú)論他是吐舌頭還是做鬼臉，一清二楚。

　　學(xué)員每次去上課需要刷卡，記錄進(jìn)入場(chǎng)館的時(shí)間，取劍包刷卡，離館時(shí)更愿意刷卡，萬(wàn)國(guó)通過(guò)刷卡自動(dòng)計(jì)算出學(xué)員的課時(shí)、科目，是否達(dá)到考級(jí)的訓(xùn)練量。而且，萬(wàn)國(guó)體育會(huì)為學(xué)員支付一部分的停車(chē)費(fèi)……

　　師資團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，建立成熟的系統(tǒng)的培訓(xùn)體系

　　萬(wàn)國(guó)體育成立于2006年。在過(guò)去十年，萬(wàn)國(guó)體育只做了一件事情：擊劍培訓(xùn)。

　　在成立的前5年，一直在研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系。

　　在2011年，形成了擊劍的標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，萬(wàn)國(guó)體育開(kāi)始走出北京，擴(kuò)張第一站是在佛山。同年，萬(wàn)國(guó)體育又在深圳開(kāi)館。

　　目前，萬(wàn)國(guó)體育培訓(xùn)體系包括了學(xué)員的培訓(xùn)體系、教練的培訓(xùn)體系。

　　在現(xiàn)有的教練團(tuán)隊(duì)中，包括了前中國(guó)國(guó)家男子重劍隊(duì)主教練肖劍在內(nèi)的多名優(yōu)秀教練。另一方面，萬(wàn)國(guó)體育也在吸引更多的專(zhuān)業(yè)擊劍運(yùn)動(dòng)員做教練。

　　除了對(duì)教練的定期培訓(xùn)外，萬(wàn)國(guó)體育建立了針對(duì)教練員的市場(chǎng)化管理體系，調(diào)動(dòng)教練員的工作積極性。

　　銷(xiāo)售方面，雖然人力成本越來(lái)越高，但萬(wàn)國(guó)體育堅(jiān)持用全職銷(xiāo)售?！耙?yàn)榧媛氫N(xiāo)售難以保證品質(zhì)。”

　　目前萬(wàn)國(guó)體育700多名員工，銷(xiāo)售有300多名。

　  擴(kuò)張多元化培訓(xùn)項(xiàng)目，嘗試運(yùn)營(yíng)3.5萬(wàn)平米超大型體育場(chǎng)館

　　只是，在積累了10年的擊劍培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，萬(wàn)國(guó)體育想要升級(jí)，抓住國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇。

　　2014 年 11 月，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》（46 號(hào)文），提出到2025 年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬(wàn)億，根據(jù)國(guó)家體育總局的數(shù)據(jù)，2015 年體育產(chǎn)業(yè)增加值約4000億。2016-2020年增長(zhǎng)空間為2.6萬(wàn)億，年復(fù)合增速達(dá)到49.62%。

　　在這樣的大背景下，萬(wàn)國(guó)體育希望能夠更進(jìn)一步的挖掘體育產(chǎn)業(yè)這個(gè)金礦。

　　但是，萬(wàn)國(guó)體育目前弱項(xiàng)是產(chǎn)品太單一。這樣給客戶(hù)前期銷(xiāo)售、后期服務(wù)都很增加了難度。

　　因此，從今年開(kāi)始，萬(wàn)國(guó)體育規(guī)劃是進(jìn)入2.0時(shí)代。

　　“1.0叫做萬(wàn)國(guó)擊劍，2.0叫做萬(wàn)國(guó)體育?！?/p>

　　與1.0相比，2.0的萬(wàn)國(guó)體育在繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)擊劍培訓(xùn)市場(chǎng)的同時(shí)，布局多元化的培訓(xùn)項(xiàng)目，比如舞蹈、籃球、羽毛球等項(xiàng)目，并且提升場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)能力、客戶(hù)服務(wù)能力。

　　進(jìn)入2.0的標(biāo)志性改變是，嘗試運(yùn)營(yíng)3.5萬(wàn)平米的綜合性的體育主題MALL——“萬(wàn)國(guó)體育中心”。這個(gè)體育主題MALL定位在全民運(yùn)動(dòng)和大眾健身，目標(biāo)客戶(hù)群以?xún)和桶最I(lǐng)為主，提供的培訓(xùn)項(xiàng)目以V3(擊劍、游泳、自行車(chē))為核心，同時(shí)提供舞蹈、籃球、瑜伽等其他項(xiàng)目。

　　之所以敢嘗試這種超大型的體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，是因?yàn)槿f(wàn)國(guó)體育之前有過(guò)成功案例。

　　2011年，作為第一家入駐深圳灣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)租用了5000平米的場(chǎng)地，入駐之后，半年時(shí)間，因?yàn)閷W(xué)員數(shù)量多，帶火了周邊業(yè)態(tài)。

　　近幾年來(lái)，類(lèi)似的事情幾乎成為常態(tài)。因?yàn)樯夥€(wěn)定，學(xué)員規(guī)模大，萬(wàn)國(guó)體育有帶火周邊業(yè)態(tài)的能力。

　　萬(wàn)國(guó)體育的思路是，大型場(chǎng)館肯定要有多樣化的項(xiàng)目，能夠滿(mǎn)足多樣化的需求。但必須有幾個(gè)支柱項(xiàng)目，能夠支撐起整個(gè)場(chǎng)館，其他的項(xiàng)目可以少賺錢(qián)。

　　所以，在考慮體育主題MALL的培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，萬(wàn)國(guó)體育從三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量、篩選，分別是：客戶(hù)需不需要，體育的多樣性、科學(xué)性，經(jīng)營(yíng)成本。

　　體育主題MALL的核心產(chǎn)品是V3（擊劍、游泳、自行車(chē)），這是將現(xiàn)代五項(xiàng)、鐵人三項(xiàng)中的馬術(shù)、越野跑這兩項(xiàng)去掉了。

　　圍繞著V3，還有籃球、羽毛球、瑜伽、操舞等項(xiàng)目。

　　這樣做的目的是，各個(gè)體育項(xiàng)目之間是高度協(xié)同，滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)科學(xué)的多樣化。因?yàn)閷?duì)于孩子來(lái)說(shuō)，不同年齡段會(huì)有不同的身體發(fā)展需求，要有不同的體育項(xiàng)目滿(mǎn)足。

　　另一方面，萬(wàn)國(guó)體育現(xiàn)有的是擊劍的課程體系。未來(lái)的課程體系會(huì)把這些項(xiàng)目都融入進(jìn)去。

　　萬(wàn)國(guó)體育希望，在綜合體經(jīng)營(yíng)上、客戶(hù)需求上、課程體系上內(nèi)在的協(xié)同，相互補(bǔ)充，而不是沖突。

　　根據(jù)46號(hào)文的規(guī)定，體育產(chǎn)業(yè)的核心是體育競(jìng)技賽事和健身娛樂(lè)項(xiàng)目，圍繞體育項(xiàng)目核心產(chǎn)業(yè)是體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)，包括賽事運(yùn)營(yíng)、體育營(yíng)銷(xiāo)、體育經(jīng)紀(jì)、體育版權(quán)、體育彩票、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、體育娛樂(lè)等；同時(shí)還有基于體育產(chǎn)業(yè)衍生出的體育用品、體育器械、體育地產(chǎn)、體育旅游等產(chǎn)業(yè)。

　　但是，大家一直忽視的是，體育培訓(xùn)扮演著體育消費(fèi)者抓手的角色，體育培訓(xùn)也是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　所以，在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多的規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化的體育培訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)生。（多知網(wǎng) 車(chē)錦文）