看闊知的“火種計劃”如何實現(xiàn)“放水養(yǎng)魚”？

　　多知網(wǎng)9月23日消息，當年看到培訓機構(gòu)對線上網(wǎng)校需求的商機，闊知由原來TO C的知識共享平臺轉(zhuǎn)型為TO B的在線教育系統(tǒng)提供商。

　　但是，當在線網(wǎng)校幾乎成為培訓機構(gòu)標配時，作為TO B在線教育系統(tǒng)提供商，闊知的機會在哪里？獲得融資后，闊知下一步計劃是什么？

　　在線教育的發(fā)展催動網(wǎng)校需求：TO C轉(zhuǎn)型TO B

　　2011年10月，主要面向C端用戶的知識分享平臺好知網(wǎng)上線，平臺上有各種各樣的技能課程。

　　在經(jīng)營好知網(wǎng)的過程中，很多用戶咨詢好知網(wǎng)的源代碼賣不賣，還接觸到一些用戶希望自己的經(jīng)營的機構(gòu)能夠轉(zhuǎn)型在線教育，提供線上網(wǎng)校平臺等。好知網(wǎng)作為TO C的平臺難以實現(xiàn)幫企業(yè)來轉(zhuǎn)型。

　　在闊知CEO陳榮看來，企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個很好的切入口，于是在2012年5月成立闊知，2013年基于好知網(wǎng)的系統(tǒng)架構(gòu)研發(fā)EduSoho開源版。

　　目前，闊知旗下產(chǎn)品有“EduSoho開源網(wǎng)絡課堂”、“氣球云”和知識分享平臺“好知網(wǎng)”，分別面向培訓機構(gòu)、學校、個人用戶，提供開源在線教育建站系統(tǒng)，具有在線教學、網(wǎng)校管理、云視頻點播、直播、移動App等功能，也提供定制服務。

　　陳榮稱，用戶最短可以在3分鐘內(nèi)搭建功能完備的在線教育網(wǎng)站。

　　目前，EduSoho已經(jīng)構(gòu)建了“網(wǎng)絡課堂+教育云+域名”的網(wǎng)校技術供應鏈。做好在線教育系統(tǒng)的云服務后，闊知將針對不同的培訓行業(yè)開發(fā)行業(yè)版本，以滿足日益?zhèn)€性化的教育需求。據(jù)闊知官方稱，其已服務31488家開源在線學習平臺用戶。包括外研社、環(huán)球雅思、眾合司考、廣西廣播電視大學、江蘇開放大學等客戶。

　　只是，在線教育的發(fā)展也催生了各種各樣的第三方平臺，如騰訊課堂、淘寶同學、百度傳課等紛紛吸引培訓機構(gòu)入駐，并且提供直播系統(tǒng)、招生營銷等服務。

　　闊知與騰訊課堂等第三方平臺相比，區(qū)別是什么？

　　目前，培訓機構(gòu)做在線教育有4種方式：1、自建網(wǎng)校，基于開源系統(tǒng)，外包開發(fā)或者完全自主研發(fā)；2、借助QQ、Skype、YY、微信等社交工具發(fā)布課程；3、使用專業(yè)的網(wǎng)校平臺的SaaS服務+云服務；4、入駐第三方平臺，如騰訊課堂、百度傳課、網(wǎng)易云課堂。這四種方式各有優(yōu)劣，尤其是對于不同規(guī)模、不同行業(yè)的機構(gòu)而言。

　　在獲得數(shù)千萬元A輪投資后，出了用于技術研發(fā)外，闊知啟動了“火種計劃”，目的是降低技術和資金的門檻，推出在線學習平臺——EduSoho Online。這個平臺的特點是：

　　免費。任何個人、團隊都可以免費擁有一個標準網(wǎng)校：xxx.edusoho.com.cn，擁有教學系統(tǒng)、學習系統(tǒng)、考試系統(tǒng)、互動系統(tǒng)和運營系統(tǒng)。

　　開放。EduSoho Online上的用戶、課程，所有學習記錄內(nèi)容都可以導出，機構(gòu)可以根據(jù)數(shù)據(jù)再建一套專屬于自己的獨立網(wǎng)校。其中包括源碼、用戶、課程、數(shù)據(jù)等都不會流失。

　　共享。每個學員，可以積累終身學習數(shù)據(jù)，在所有支持EduSoho學習標準的平臺內(nèi)流通。每個在線教學環(huán)節(jié)，可形成能夠自適應學習的課程包，可以在所有支持EduSoho課程標準的平臺內(nèi)。

　　除了免費、共享學習數(shù)據(jù)之外，闊知的目標是未來三年時間內(nèi)，扶持1萬家小微網(wǎng)校，免費提供小型網(wǎng)校系統(tǒng)、用戶管理、教育云計算服務、安全維護等在線教育技術服務。

　　可以說，闊知的目標客戶是占據(jù)了培訓行業(yè)絕大多數(shù)的螞蟻小微企業(yè)，以及計劃在教育培訓領域創(chuàng)業(yè)的個人或團隊。

　　當用免費吸引客戶時，利潤從何而來？

　　陳榮稱，目前闊知業(yè)務重點以B端為主，弱化C端，投入占比為100：1。闊知的運營模式包括兩種，二級運營和獨立運營。

　　二級運營是針對是非商業(yè)用戶和普通授權(quán)用戶，闊知為他們提供免費的非商業(yè)應用。

　　收費的項目是獨立運營。為機構(gòu)提供增值服務即獨立運營的saas服務，包括產(chǎn)品安裝、升級系統(tǒng)、系統(tǒng)缺陷響應、電話、QQ支持、定制等服務，以及一些日常運維和工程師服務。

　　陳榮稱，闊知2015年的營業(yè)收入3000多萬元，今年的營業(yè)收入目標是6000多萬元。需要獨立運營的客戶則是具備一定規(guī)模的培訓機構(gòu)，是闊知的收入來源。這樣來看，闊知推出的火種計劃不僅是促進小微機構(gòu)的發(fā)展，更是放水養(yǎng)魚，發(fā)掘未來潛力客戶。

　　與闊知采用相似策略的能力天空也在近期獲得融資，并且推出了免費的網(wǎng)校平臺，為入駐的培訓機構(gòu)提供各種支持。但是，享受免費的機構(gòu)也要遵守“共享機構(gòu)收入、共享機構(gòu)用戶”這兩個條件。

　　兩家均采取免費策略的公司能為中小機構(gòu)帶來怎樣的變化？是否能如期望那般實現(xiàn)放水養(yǎng)魚？但這兩家都會無形中促進培訓機構(gòu)的在線化。（多知網(wǎng) 肖紅）