想八年做百億的昂立增設產(chǎn)業(yè)基金：除了錢，還會給什么？

　　文|馮瑋

　　“昂立也有自己的小目標，我們要在7-8年間做到百億規(guī)模?！?/span>

　　“為了這個目標，在保持基礎業(yè)務穩(wěn)健增長的同時，我們必須借力使力。”

　　“落地產(chǎn)業(yè)基金，是我們借力的渠道，也是實現(xiàn)彎道超車的一次博弈?！?/span>

　　昂立教育集團戰(zhàn)略發(fā)展副總裁張慶如是說道。

　　昂立運作基金契機：內部業(yè)務升級，“新政”下標的增加

　　在昂立將近完成三年對賭之前，其產(chǎn)業(yè)基金開始在內部悄然運作。但它之所以能夠順利發(fā)展，除了內部的原動力，還有恰巧趕上的時間點。

　　首先，昂立實現(xiàn)了自己的業(yè)務升級，去年底新南洋拿到的3.6億元募集資金，將主要用在昂立的K12業(yè)務中：

　　第一、昂立用部分資金來加強技術基因，邀請IBM的專家團隊來負責CTO方向的工作；第二、新產(chǎn)品開發(fā)以及教研和教學產(chǎn)品升級；第三則是校區(qū)拓展。

　　“這些業(yè)務的增長一定會為昂立整體帶來穩(wěn)定上升，但僅僅這些，還不夠。我們決定依靠戰(zhàn)略投資來為自身打一劑強心針?！?/span>

　　而除此之外，張慶坦言在內部醞釀的基礎上，還有一個或許可以加速產(chǎn)業(yè)基金融合項目的新契機：

　　6月初，上海市政協(xié)就整頓規(guī)范教育培訓市場秩序開展重點提案協(xié)商辦理，當時提出將對近7000家培訓機構梳理篩查，其中證照齊全的2000余家，有營業(yè)執(zhí)照但無教育培訓資質的3200余家，無照經(jīng)營的1300余家。

　　“除了那些證照齊全的培訓教育機構，一些資質較好但沒有辦理相應證明的培訓機構，也就開始成為我們的標的對象，相呼應的，在這個節(jié)骨眼，他們也需要我們。”

　　三個重點關注方向：幼教、國際教育、素質教育

　　“其實教育產(chǎn)業(yè)基金普遍都服務于自身主營業(yè)務”張慶解讀，昂立的產(chǎn)業(yè)基金也在按這個步調前進：立足于K12全科，從業(yè)務互補、區(qū)域互補、賽道互補的契合點進行投資。

　　從選擇標準來看，張慶透露昂立最關心的是機構賽道與團隊?！拔覀儠此幵谀膫€大賽道的細分小賽道里，這個賽道前景如何？這個賽道是藍海還是紅海？我們也會看一個團隊的教育基因，如果自身并不懂教育，我們很難相信他的能力，但如果產(chǎn)品目前較弱可團隊靠譜，我們依然會選擇支持?！?/span>

　　張慶提到了昂立目前關注的三個方向：

　　首先是幼教，基于民辦教育促進法和二孩政策逐漸鋪陳，幼教行業(yè)的營利性質得到保障，生源基礎也將在近兩年實現(xiàn)穩(wěn)定增長。“我們正在與一些教育負責部門溝通，在幼兒園和國際教育方向都將有新的發(fā)展”；

　　提及國際教育，張慶表示昂立將以上海作為大本營，著力關注現(xiàn)階段上海4萬多名學生，“國際教育一定會在上海學生市場占有越來越大的比重”；

　　最后是素質教育，張慶表示無論是國家還是上海的公立校都對素質教育內容表現(xiàn)出強烈需求，從課后3：30出發(fā)實現(xiàn)導流，是昂立的素質教育運營理念。

　　“在線教育、師資培訓、科技升級教學體驗等方向，或許也會成為近幾年的重點投資領域?！?/span>

　　在昂立目前已經(jīng)投資的產(chǎn)業(yè)中，除了一對一在線英語外，還包括藝術、足球和國學，足以證明其目前在線下素質教育和在線學習方向的布局與規(guī)劃。

　　“好方向大家都判斷的出來，所以又有了新問題?！?/span>

　　張慶解讀，越來越多的基金看準了這些方向，好項目也開始進入了多家爭搶的局面，“除了教育領域的縱深收購外，跟教育完全不搭的企業(yè)也來搶不錯的公司?！?/span>

　　“大家愿意成立教育產(chǎn)業(yè)基金，愿意投資教育項目，根源還是因為中國教育市場好，消費有保障，第二就是國內政策支持社會資本導入教育，最后是教育公司的業(yè)績普遍亮眼，現(xiàn)金流較好?！?/span>

　　?除了錢，昂立還能給什么？

　　“但昂立也有自己的競爭力，我們除了給錢，還會給核心的業(yè)務支援?！睆垜c表示，在投資項目后，昂立還會為這些培訓機構提供更多的“甜頭”：

　　業(yè)務系統(tǒng)層面，昂立為投資企業(yè)完成數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的即時對接，通過昂立的自身數(shù)據(jù)量，為其在前后端提供支持；

　　產(chǎn)品教研師訓方面：昂立以自身相對成熟的教研團隊和業(yè)務經(jīng)驗，為機構提供對應扶持；

　　客戶體驗感：“越來越多的培訓機構開始關注到家長、學生、教師對教育產(chǎn)品的反饋，學生來了之后能不能提分？老師能不能真的信賴這里？這些都變得越來越重”，張慶表示，昂立會將學生和教師的滿意度以及高分率等元素加入校區(qū)考核標準中，達到為機構提升品牌的目的。

　　張慶透露，目前的這支產(chǎn)業(yè)基金已通過定增方式累計了5個億的規(guī)模，現(xiàn)階段全部收購標的金額超過億元。

　　“但現(xiàn)在這支產(chǎn)業(yè)基金為國有屬性，決定了其在審批和決策周期上時間較長，我們打算再開兩支新的基金，依托于昂立自身，其中一支將著重關注中早期的教育創(chuàng)投項目，今年總計也會將預算維持在幾千萬到一億元之間?！?/span>

　　“我想我們之所以能夠在產(chǎn)業(yè)基金成立半年多就有了很多項目選擇，很大一部分原因還是因為上市A股所帶來的標簽與資歷背書”。

　　張慶坦言，加入A股后的昂立有了很多變化，上市本身幫助規(guī)范化運營，從長久看是一個保險的事情，“上市之后也有了股權激勵，員工的工作熱情也帶起來了。”

　　“但我們也沒有秘密了”，張慶笑道，由于政策要求，他們的決策與戰(zhàn)略都出在公開的視線之下，披露出來的信息，反而給了他們更多的壓力去完成業(yè)績。（多知網(wǎng) 馮瑋）