好未來(lái)首談家長(zhǎng)幫定位：學(xué)而思做口碑，家長(zhǎng)幫做沉淀

　　多知網(wǎng)6月21日消息，日前，第五屆“未來(lái)之星”教育CEO創(chuàng)業(yè)營(yíng)第三期課程在北京開(kāi)營(yíng)。好未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO劉亞超、勵(lì)步總經(jīng)理曹偉、好未來(lái)家長(zhǎng)幫總經(jīng)理張楊、考滿分CEO劉慶遜、作業(yè)幫CEO侯建彬等嘉賓圍繞運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的主題，結(jié)合自己在淘汰賽中與對(duì)手角逐的親身經(jīng)歷，分享了在K12領(lǐng)域，產(chǎn)品獲客和用戶沉淀的經(jīng)驗(yàn)與反思。

　　“教育行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型領(lǐng)域，我們只有流動(dòng)資產(chǎn)——人才，人才對(duì)于企業(yè)而言，價(jià)值在于流動(dòng)性，而弊端也在于流動(dòng)性”，劉亞超說(shuō)。

　　然而，在經(jīng)歷了名師出走、管理團(tuán)隊(duì)出走之后，劉亞超認(rèn)為，知識(shí)密集型公司也可以積攢固定資產(chǎn)，“讓人才在固定資產(chǎn)中成長(zhǎng)”。在劉亞超看來(lái)，課程研究、品牌建設(shè)、教室硬件采購(gòu)和開(kāi)發(fā)等都是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)可以收獲的固定資產(chǎn)，重視固定資產(chǎn)的積累將有助于教育企業(yè)走入良性的發(fā)展周期。

　　在企業(yè)的發(fā)展以及發(fā)展格局方面，劉亞超以騰訊為例，講述了騰訊從3Q大戰(zhàn)之后提出的開(kāi)放性戰(zhàn)略，在開(kāi)放連接過(guò)程中，騰訊打開(kāi)了自己的格局，通過(guò)投資并購(gòu)擴(kuò)大自身邊界，構(gòu)建了如今的商業(yè)生態(tài)。

　　劉亞超認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，困境是成長(zhǎng)中的常態(tài)，從困境中實(shí)現(xiàn)自我改善是一個(gè)好的企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持的心態(tài)。

　　值得注意的是，本次未來(lái)之星的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，順順留學(xué)創(chuàng)始人、家長(zhǎng)幫總經(jīng)理張楊分享了家長(zhǎng)幫10年的發(fā)展歷程。

　　“家長(zhǎng)幫獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，留存和維護(hù)好未來(lái)寶貴的家長(zhǎng)資源，為集團(tuán)戰(zhàn)略護(hù)航，為核心產(chǎn)品導(dǎo)流，孵化新產(chǎn)品，并主動(dòng)連接和擁抱更多的好未來(lái)大家庭內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品。” 張楊說(shuō)。

　　“對(duì)于如今的好未來(lái)，家長(zhǎng)幫的產(chǎn)品矩陣不僅僅能夠幫助好未來(lái)的創(chuàng)新產(chǎn)品獲取第一批種子用戶，最重要的是能夠?yàn)檎麄€(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀和品牌的二次傳播，更重要的是找到了自己的商業(yè)變現(xiàn)之道，更加穩(wěn)健強(qiáng)勁地發(fā)展。”

　　最近，好未來(lái)在素質(zhì)教育上的投資和合作動(dòng)作頻頻，包括此前收購(gòu)的勵(lì)步英語(yǔ)，也是以培養(yǎng)能力為目的的“非剛需”產(chǎn)品。

　　在本期未來(lái)之星上，曹偉結(jié)合勵(lì)步的發(fā)展分享了此前踩過(guò)的坑。

　　在并入好未來(lái)之后，勵(lì)步明確了素質(zhì)教育的發(fā)展線路，嘗試了老師的垂直化管理，引入了標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)課程體系，同時(shí)加大了對(duì)產(chǎn)品后端的投入力度，重視品牌的塑造和管理。

　　“這些嘗試和探索為勵(lì)步解決了很多發(fā)展的困惑，但是在素質(zhì)教育行業(yè)，勵(lì)步需要摸索的仍有很多。”曹偉坦言。與此同時(shí)，線上教育也在素質(zhì)教育領(lǐng)域發(fā)生著裂變，“隨著技術(shù)的迭代，繪畫(huà)、音樂(lè)等等在線上授課的比例會(huì)越來(lái)越大，但是從教學(xué)效果上看，留給線下機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)空間仍然很大，小而美的素質(zhì)教育品牌仍然會(huì)是主流市場(chǎng)”。

　　無(wú)論是未來(lái)之星的廣招教育項(xiàng)目、學(xué)而思雙師課堂的B端合作，還是教育云的公立校合作、教育產(chǎn)業(yè)上下游的布局，可以看出，好未來(lái)正在變得越來(lái)越開(kāi)放。

　　張楊在分享中表示，家長(zhǎng)幫正在從此前的“學(xué)而思做口碑，家長(zhǎng)幫做沉淀”轉(zhuǎn)向下一個(gè)階段，開(kāi)始探索和更多教育機(jī)構(gòu)的合作。他透露，今年，家長(zhǎng)幫的線下展會(huì)等營(yíng)收模式已經(jīng)跑通，下一步還將在打磨移動(dòng)端APP等方向上繼續(xù)迭代。（多知網(wǎng) Cindy）