瑞思學科英語擬赴美IPO：2017年上半年營收4.37億元

　　多知網(wǎng)9月24日消息，瑞思學科英語昨日發(fā)布了招股書，其中分析了中國青少年英語培訓市場的行業(yè)現(xiàn)狀，瑞思自身營業(yè)數(shù)據(jù)以及未來發(fā)展策略及風險等信息。

　　瑞思2016年營收7.11億元，凈利潤5392萬

　　瑞思招股書中顯示，2016年瑞思學科英語在高端青少年英語培訓市場的毛收入占中國整個同類市場份額的10.7%，在一線城市青少年英語培訓市場中占5.9%份額，在北京則擁有11.4%的市場份額。

　　瑞思的招股書顯示，瑞思在2014、2015、2016年的營收分別為4.07億元、5.30億元、7.11億元；凈利潤分別為6517萬元、2629萬元、5392萬元；瑞思2014和2015年運營虧損分別為8555萬元和4949萬元，2016年運營利潤7078萬元；2017年上半年營收4.37億元，比2016年同期的3.15億元增長38.7%。

　　在人員結構上， 瑞思職員類型主要分為教師、銷售和市場，截至2017年上半年，共計員工2370人，其中教師人數(shù)為1315名，銷售人員471人，市場投放人員584人。

　　職工人員構成

　　高管構成

　　瑞思的學習中心主要分直營和加盟兩類。其第一個直營學習中心于2007年10月在北京建立。同年，瑞思在重慶開設了第一個加盟學習中心。

　　在過去三年中，瑞思平均每年開設34個新的學習中心。截至到2017年6月30日，瑞思共有246個學習中心，覆蓋全國80個城市。其中56個為直營，190個為加盟。

　　在瑞思的56個直營學習中心中，30家在北京，12家在上海，7家在廣州，5家在深圳，2家在無錫。

　　瑞思直營學習中心2016年總營收6.18億人民幣，特許經(jīng)營業(yè)務總營收6353萬人民幣，全年累計總營收7.1億人民幣。2017年上半年，直營店和特許經(jīng)營業(yè)務營收分別是3.78億人民幣和5203萬人民幣，累計總營收4.37億。

　　瑞思在2014、2015、2016年的教學服務營收分別為3.49億元、5.51億元和6.18億元；特許經(jīng)營營收分別為5206萬元、6079萬元和6353萬元。

　　截至2016 年上半學年，瑞思自營校區(qū)學員人數(shù)為36173人，2017年上半年達26600人，同比增長35.9%。

　　直營中心與加盟中心數(shù)量

　　瑞思學習中心的分布數(shù)據(jù)圖

　　產(chǎn)品結構

　　瑞思學科英語的核心產(chǎn)品包括三個旗艦課程：

　　學前課程：RISESTART；

　　小學課程：RISE；

　　中學課程：RISEUP。

　　瑞思為學員提供一系列的配套補充產(chǎn)品，線上產(chǎn)品包括Can Talk、瑞思在線圖書館，線下產(chǎn)品包括和瑞思營地，瑞思工作室和瑞思海外游學。

　　瑞思還收購了一家專門從事海外寄宿學校和大學留學業(yè)務的香港咨詢公司，未來瑞思會在此基礎上提供相關產(chǎn)品。

　　招股書還介紹了瑞思學科英語產(chǎn)品的科技創(chuàng)新。其中提到教師透過互動白板提升教學互動性，并結合基于VR和AR技術的瑞思V-World教學補充產(chǎn)品進行教學。

　　RISEUP則主要集中在在線教學上，給學生提供了更多的靈活性和學習的時間。

　　未來風險

　　瑞思在招股書中用了31頁的篇幅對其可能面對的風險進行了詳細的闡述，其中包括學生流失、品牌影響力下降、行業(yè)競爭激烈、營收增長減少、新產(chǎn)品投放失敗、出現(xiàn)無資質(zhì)學習中心、加盟學習中心出現(xiàn)運營和監(jiān)管問題、高管離職、教職工招募效率低下、第三方產(chǎn)權爭議、知識產(chǎn)權糾紛、業(yè)務整合失敗、業(yè)務季節(jié)性波動、市場營銷策略失效、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)出現(xiàn)漏洞、失去海外合作伙伴、違反中國法律政策等等。

　　瑞思未來五大戰(zhàn)略

　　1.擴展線下學習中心數(shù)量：中國青少年英語培訓市場有很大機遇但目前滲透率較低，拓展學習中心在瑞思未來的戰(zhàn)略中占重要地位。同時瑞斯將繼續(xù)利用不斷提高的對于青少年英語培訓的質(zhì)量要求來建立新的直營學習中心，這一策略將主要應用在適合瑞思產(chǎn)品的一線城市。同時瑞思還計劃利用其強大的品牌效應和高標準的運營管理系統(tǒng)來發(fā)展加盟學習中心。

　　2.刺激報名學生數(shù)量增長：瑞思將加強直營學習中心招生力度，維護現(xiàn)有生源。

　　3.加強和擴展產(chǎn)品：瑞思計劃通過投入大量資源，加強和擴大產(chǎn)品，以及其他全新獨立產(chǎn)品和配套產(chǎn)品。包括在線產(chǎn)品以及其他附加產(chǎn)品，如海外營地。瑞思還將利用龐大而穩(wěn)定的學生基礎，有效地擴大、增強和銷售未來的產(chǎn)品。這將有助于擴大瑞思現(xiàn)有的業(yè)務線和加強瑞思的市場領導地位，通過交叉銷售增加這些學生可獲得的“終身價值”。此外，為學生提供更個性化的學習經(jīng)驗。

　　4.提高經(jīng)營效率：瑞思計劃繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務，提高三方面的效率：第一，瑞思計劃繼續(xù)投資基礎設施和技術，目前瑞思正著力于IT技術升級以整合平臺，提高內(nèi)部效率。第二，瑞思將繼續(xù)完善內(nèi)部業(yè)務程序，以確保直營中心和加盟學習中心的標準化運作。第三，瑞思將繼續(xù)優(yōu)化企業(yè)結構，以促進公司總部和直營學習中心之間更加流暢和即時的互動，從而提高業(yè)務和營銷效率。

　　5.尋求更多的戰(zhàn)略伙伴關系和聯(lián)盟：瑞思未來將考慮收購機會，以補充或加強現(xiàn)有業(yè)務，以及有利于瑞思長期目標的業(yè)務，例如，具有戰(zhàn)略意義的教學地點或者運營良好的加盟學習中心。瑞思還希望加深與海外課程合作伙伴以及海外伙伴院校的合作，進一步加強和擴大自身課程設置。例如，瑞思打算推出一個美國高中學分計劃，合格的學生可以直接獲得瑞思合作大學的錄取資格。

　　青少年英語培訓市場預計2021年達2398億人民幣

　　據(jù)瑞思發(fā)布的招股書顯示，根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國的青少年英語培訓市場預計將從2016年的852億人民幣增長到2021年的2398億人民幣，復合年均增長率23%。

　　其中各細分領域數(shù)據(jù)如下：

　　中國3-6歲的學前英語培訓市場，或?qū)⒊蔀樵鲩L速度最快的細分市場。預計會從2016年的186億增長到2021年的628億，復合年均增長率27.6%。

　　中國7-12歲的小學英語培訓市場，或?qū)⒊蔀榭偁I收份額最大的細分市場，預計會從2016年的450億人民幣增長到2021年的1253億，復合年均增長率22.7%。

　　中國13-18歲的中學英語培訓市場，或?qū)?016年的216億增長到2021年的517億，復合年均增長率19.1%。

　　中國青少年高端英語培訓市場（特指年學習費用超過16000人民幣的培訓產(chǎn)品），預計將會從2016年的81億增長到2021年的228億人民幣，復合年均增長率23%。

　　盡管整個市場發(fā)展迅速，但中國青少年英語培訓市場仍然非常零散。根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，中國排名前十的青少年英語培訓機構總共僅占2016年市場總營收的6.7%。

　　此外，根據(jù)Frost & Sullivan的一項調(diào)查顯示，中國家長更傾向于選擇擁有強大品牌、優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容及有英語口語能力培訓課程的機構。

　?。ǘ嘀W(wǎng) Alvin）