精銳教育收購北京巨人，K12市場將迎來新格局？

　　文 | 黎珊

　　來自上海的精銳收購了北京巨人，清華啟迪完全退出。

　　精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙在接受多知網(wǎng)獨家采訪時表示，收購后，精銳和巨人兩個品牌將獨立運營，張熙將兼任巨人董事長。在剛剛結(jié)束的巨人員工會上，張熙就有表示，“既不會裁員也不會減薪，我們只會投入?！?/span>

　　業(yè)務互補，借助巨人搶北京市場份額

　　這次收購看起來突然，但非常符合邏輯。

　　精銳從2010年進軍北京，經(jīng)歷了一波三折。當時，精銳通過1對1業(yè)務、至慧學堂攻克北京，但效果并不顯著。此前接受媒體采訪時，張熙曾表示，從全國來看，2011年，精銳在全國開了50家分校，但損失高達1個億。后來精銳調(diào)整戰(zhàn)略，放慢擴張速度，內(nèi)修人才梯隊，2015年在北京實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，2018年，張熙親自北上，將北京設(shè)立為總部，實行雙總部策略。

　　擺在精銳面前的是，要想實現(xiàn)全國化目標，必須拿下北京市場，并且要以更快的速度拿下它。

　　從業(yè)務匹配度來看，現(xiàn)在北京巨人的業(yè)務屬性和品牌知名度，非常符合精銳的條件。

　　巨人作為以班課業(yè)務見長的品牌，對一對一業(yè)務占比85%的精銳來說，是極大的補充。

　　作為成長于1.0時代的教培品牌，北京巨人經(jīng)歷了20多年完整的教培行業(yè)的發(fā)展。在鼎盛時期，2007年前后，北京巨人的用戶規(guī)模頂峰達到了六七萬人，是當時單體城市中最大的規(guī)模。

　　此后巨人面臨了一系列的內(nèi)部問題——2008年，曾投資巨人教育的啟明創(chuàng)投著急退出；2014年7月，清華啟迪正式控股巨人教育，后又經(jīng)歷多次名師出走，巨人始終缺少一個能夠?qū)⒄麄€公司帶出逆境的方法，巨人需要一針“強心劑”。

　　在深度接觸中，張熙說：“巨人之前在投入方面做的不錯，就是市場投入幾乎沒有。”這些都被寫入了張熙的未來規(guī)劃中。

　　除了市場投入，張熙還將加大教師待遇、校區(qū)硬件設(shè)施等等的投入。

　　雖然在管理上，精銳和巨人是獨立運營，但張熙也表示，在其研發(fā)中心后臺，技術(shù)、教育云方面會打通；教研、師資也會打通。

　　用資本換時間，巨人能否支撐起精銳的夢想？

　　今年，精銳成立了獨立的公司，負責收購業(yè)務。8月開始，精銳開啟了整合模式，而且速度非常之快。先是收購了天津華英100%股權(quán)，主要拓展北方市場，特別是班課業(yè)務。同時雙方將在產(chǎn)品類型和地域上進行整合，并進一步拓展雙師模式和直播業(yè)務。

　　第二筆收購便是北京巨人。兩筆收購的思路方向高度一致，但對北京巨人，張熙賦予了更多的期望，“巨人的品牌覆蓋率，不止在北方市場，其加盟學校遍及全國?！?/p>

　　張熙的目標是：“要把巨人發(fā)展成全國性的班課領(lǐng)導品牌?！?/span>

　　精銳在大眾市場，就班課業(yè)務這塊還缺乏強有力的布局。張熙的構(gòu)想是“雙箭齊發(fā)”，精銳全力鞏固高端市場，巨人在大眾市場發(fā)力。

　　看待K12市場格局，張熙將高端市場和大眾市場分開來看，對于大眾市場，張熙認為：“目前，新三強已經(jīng)形成。從規(guī)模上看，在北京，巨人和精銳加起來有10億規(guī)模?！?/p>

　　張熙對未來的構(gòu)思已經(jīng)非常具體，“這對精銳未來三年的發(fā)展，對發(fā)展非常有幫助。借助巨人更快的進入北京市場，從而輻射全國。”

　　這是一個大的生態(tài)鏈的布局。精銳在高端市場有多元化布局，幾條產(chǎn)品線非常強勁。

　　張熙說：“前幾年，我們低估了市場成長速度，行業(yè)的整合趨勢，比我們想象的快?！?/p>

　　因此，現(xiàn)在，精銳要用資本去換時間，張熙非?？粗鼐奕说脑诮逃袠I(yè)的積累的時間底蘊，特別是在北京市場積累多年的口碑。

　　據(jù)了解，北京巨人目前營收規(guī)模在6億元左右，這也意味著獲得了非?？捎^的市場份額。

　　那么，收購之后，巨人能否支撐起精銳的夢想？

　　1.0時代的巨人教育，在新時代下面對更多的競爭對手，班課業(yè)務的賽道上，新東方優(yōu)能、學而思培優(yōu)在北京市場有絕對優(yōu)勢，精銳要通過巨人撬動北京市場，接下來會面對很大的考驗。

　　首先，對于任何一家收購公司來說，都面臨內(nèi)部的整合問題。

　　張熙認為，精銳已經(jīng)在全國形成分銷和布局。從資源共享的角度看，精銳可以在北京使用巨人的教研、師資、技術(shù)的研發(fā)進行全國性的擴張。

　　其次，1.0時代的巨人能否應對當下新的變化。

　　張熙認為，圍繞現(xiàn)有的優(yōu)勢取長補短，精銳在標準化運營和管理的優(yōu)勢，將引入到巨人，對品牌和師資這一塊繼續(xù)升級，比如，按照精銳的對員工發(fā)展和晉升目標，員工的收入水平要爭取在細分市場前30%的水平，這些也將在巨人進行打通。

　　“但精銳并不希望成為一家完全依靠并購進行擴張的公司，并購只是作為輔助?！睆埼醣硎?，“在收購巨人后，精銳的業(yè)務框架基本形成了，但也不介意會更好?！睆埼跬嘎?，目前還有三四個項目正在接觸，精銳的整合步伐還在繼續(xù)。