書人教育崔恒兵：教育OMO之戰(zhàn)，決勝的關(guān)鍵因素是什么？

　　編者按：教育OMO在2019年已經(jīng)成為熱詞，而疫情下，教育OMO繼續(xù)進化，書人教育集團董事長崔恒兵解釋了當前OMO的3種模式以及落地方案。在他看來，教育機構(gòu)之間的競爭，其實從根本上來說，是教學效果的競爭。因此，在未來的發(fā)展中，關(guān)鍵是要搭建教研OMO體系。

　　“疫情讓教育OMO進化出3種模式!”5月20日，書人教育集團董事長崔恒兵在第五屆中國教育科技峰會暨校管家520感恩答謝會上如是說道。

　　1、主營線上的機構(gòu)，向線下實體店轉(zhuǎn)化

　　現(xiàn)在線上獲客成本太高，線上機構(gòu)為了增加用戶粘性，以線下實體店和體驗店為名拓展線下培訓，不過這種模式的OMO商業(yè)模式也有待驗證，畢竟，線上用戶和線下用戶群體追求截然不同，突然轉(zhuǎn)換身份，課程和服務(wù)可能會面臨“水土不服”;

　　2、線上+線下的搭配教學

　　現(xiàn)在許多機構(gòu)在探索線下課程和線下課程搭配銷售，如線下一對一教學，線上一對多輔導，或者線上一對一教學，線下一對多輔導，前者主要適用于線下藝術(shù)類名師機構(gòu);后者適合文化類輔導。

　　3、線下機構(gòu)作為主流，用線上做增值，與線下形成閉環(huán)服務(wù)和營銷

　　閉環(huán)也意味著服務(wù)無縫對接，營銷寸土必爭，用線上服務(wù)作為線下的補充和延伸，不斷滿足客戶日益增長的需求，讓其獲得良好的體驗，企業(yè)也因此收獲好感和信任。

　　崔恒兵認為，未來，這是目前最適合線下機構(gòu)去做OMO的最佳商業(yè)模式，有一個強大的線下去水到渠成拓展線上，也最有競爭力的OMO模式。

　　教研是未來的決勝關(guān)鍵

　　教育機構(gòu)之間的競爭，其實從根本上來說，是教學效果的競爭。以往，決定教學效果的關(guān)鍵因素是花重金請名師，這是小農(nóng)經(jīng)濟時代，經(jīng)過疫情后，行業(yè)正邁入工業(yè)革命時代，機構(gòu)不再過度依賴個人，而是形成“中央廚房”式的教研工廠，不斷縮小普通教師和名師之間的差距，輸出標準化、體系化、規(guī)?；恼n程產(chǎn)品，保證線上課和線下課的質(zhì)量是一致的。

　　所以，崔恒兵認為，疫情期間，機構(gòu)們第一要改的就是教研，要快速搭建教研OMO體系，教研完全可以在線上完成，比線下更加高效，那么這一點，書人教育是怎么做的?崔恒兵對此作了精彩分享。

　　把教研重心轉(zhuǎn)到線上來

　　崔恒兵介紹道，疫情之前，書人教育的教研、師訓工作做得并不好，他們定期會把各個校區(qū)的老師召集在一起，做線下培訓，但由于老師自主能動性不強、沒有形成統(tǒng)一的備課謀課流程，監(jiān)管有盲區(qū)，參與度不高，教研流于形式等原因，執(zhí)行效果并不理想。疫情期間，他們通過某線上平臺開展了教研活動，發(fā)現(xiàn)其發(fā)揮的效能要遠遠大于線下：

　　1、省去路程時間，快速召齊人員

　　以前做線下教研備課，常常出現(xiàn)老師遲到，現(xiàn)在，省去了路上的時間，老師們在家打開電腦，快速準確的進入備課系統(tǒng)隨時準備被抽中說課或講示范課，沒人遲到，就是有人缺席也會提前打招呼;

　　2、方便監(jiān)管、提高效率，用時間換空間

　　管理者通過屏幕，能即時看到每個老師的畫面，這減少了培訓開小差、玩手機的現(xiàn)象。

　　書人也準備在復課后，給每個教室裝上攝像探頭，以方便教研人員監(jiān)管老師上課情況。以前，學校的教研督導老師需要開車跑到各個校區(qū)去試聽，效率很低，最多一個上午聽2-3節(jié)課，現(xiàn)在教研老師只需點點鼠標，通過后臺能進入任何一所校區(qū)、教室聽課，一上午能監(jiān)管20多堂課，效率大大提高。

　　3、教研效果更好，老師不用記筆記，可以看回放

　　以往在線下教研的時候，老師們需要邊聽邊記筆記，有時候會顧此失彼，但線上教研，因為都有電子版，老師們就不用記筆記，同時，教研視頻還可以反復回看，以便改進。

　　教研狀態(tài)的可視化，保障了培訓效果，老師們經(jīng)過“洗禮”，極大提升了線上教學能力?；诖?，崔恒兵定了一個重要的戰(zhàn)略：以后，書人教育的教研1全部改為線上進行，專職教師可以在家教研，省去路上時間成本及學校經(jīng)濟成本。

　　分步驟搭建教研OMO體系

　　定下戰(zhàn)略后，書人教育開始分步驟搭建教研OMO體系

　　第一步：布局基礎(chǔ)硬件

　　讓老師們都配齊上線上課所需的設(shè)備，攝像探頭、網(wǎng)絡(luò)等;

　　同時，老師們也要有一個單獨的房間上網(wǎng)課，房間里該如何擺設(shè)，老師的儀容儀表、穿著等方面，都有一套標準。

　　第二步：抓課件內(nèi)容的編排

　　比如數(shù)學課件使用幾何畫板畫圖，語文課件要有能還原古詩詞的畫面+音樂，英語課件要有flash動畫，讓所有的角色都參與配音。

　　老師需把這堂課當成電視節(jié)目去編排，提升它的參與性、可觀賞性、趣味性，這樣才能吸引學生，達到媲美線下教育的效果。

　　第三步：抓作業(yè)的批改

　　書人規(guī)定，線上作業(yè)要有語音講解、文字批注和個性化點評，并要求老師加入同學之間的作業(yè)互動，進行個性化批改，批改后，老師要反饋到家長群里，讓教學效果可視化。

　　第4步：抓課堂教學技巧

　　這其中的一個小技巧就是要求孩子上課記筆記。為此，書人發(fā)起了一個課堂筆記大賽活動，鼓勵筆記記得好的學生。家長回家后，看到滿滿當當?shù)墓P記，能感知到，孩子上課是認真聽講的。崔恒兵認為，家長如果沒有看到孩子記筆記的“證據(jù)”，孩子聽得再好，家長都認為培訓沒有效果。

　　教研OMO速成的關(guān)鍵舉措

　　一般而言，搭建一套OMO體系，需要歷時幾個月甚至更久，而書人教育前后只經(jīng)歷了1個月，崔恒兵總結(jié)，這里面有幾個關(guān)鍵舉措。

　　1、董事長親自抓細節(jié)

　　崔恒兵透露，其實學校表示要開線上課之后，60%的老師是不支持的(不自信、缺乏上線上課技能)，雖然遭到大多數(shù)人反對，身為董事長的他并沒有讓步，不管大家同不同意，先強制要求把硬件設(shè)施準備好，并在上課前一天親自抽查老師們的儀容儀表、直播探頭及環(huán)境情況。

　　崔恒兵還會召集全員老師每周開線上教研會，老師都要提交教研內(nèi)容，并在規(guī)定時間內(nèi)進行二次備課，三次備課。

　　甚至，他還會參與到教研點評工作中，教學經(jīng)驗豐富的他，曾經(jīng)花費2個通宵，看完了所有老師的上課視頻，整整600多個課件他都一一提出修改意見并回復。

　　2、資源傾斜，給上網(wǎng)課的老師發(fā)補貼

　　在書人，線上課時費和線下是一致的，除此之外，還會給老師們發(fā)設(shè)備、流量補貼，員工發(fā)現(xiàn)自己不用每天在各個教學點跑，上課更輕松了，反而工資比之前還多了，也更加有動力學習網(wǎng)課技巧，努力上好線上課。

　　3、家長擔任兼職教研員

　　書人會認證聽取家長的意見，每個校區(qū)會邀請一些家長參與到教研活動中，讓他們做兼職教研員。

　　在此過程中，家長能通過平臺看到老師的狀態(tài)，有沒有在認真的學習，教案做得怎么樣，這一舉措既加強了家校信任，又保證了其輸出的課程產(chǎn)品是緊貼市場需求的。

　　3、建立標準的評價體系

　　馬云曾經(jīng)說過，虛的東西一定要做實，對應(yīng)到課程設(shè)計上，評價一堂課的好壞，一定要有具體的評判標準。

　　書人的課程評價體系有5個評判維度：

　　(1)教師上課儀表

　　比如標準的出鏡畫面，要求老師眼睛視線與屏幕中心重合;

　　(2)學生課堂互動

　　比如要求整個教學過程中，不超過5分鐘，就必須有一次互動提問;

　　(3)課件應(yīng)用熟練

　　每一個課件，書人都會要求老師備課三遍，檢查人員會逐頁評判，哪一頁放主題，那一頁自我介紹，那一頁學習規(guī)則，哪一頁放課程推廣，那一頁放作業(yè)布置，以及字號的大小等等，這些都有標準;

　　如此精細化的內(nèi)容設(shè)計，讓家長教研員們看到后，也備受感動，既推動了其他家長對線上課的支持，又促進了學校的口碑宣傳。

　　(4)學生筆記滿頁

　　前面也說到，在教學過程中，會不斷的提醒孩子記筆記，不僅提醒，孩子還必須在探頭前把筆記舉起來給老師看。而老師有沒有發(fā)起該要求，也是其中一個標準;

　　(5)同步互動板書

　　通常而言，PPT呈現(xiàn)較快，孩子有時會反應(yīng)不過來，所以會要求在教學過程中，老師一定要有板書讓孩子思路能跟得上。

　　通過教研OMO改革，書人也交出了一份漂亮的答卷，課程平移線上的成功率在70%左右，春季班續(xù)報率95%—97%，疫情前的這個數(shù)據(jù)為80%，續(xù)報率的不降反增，也給了書人更多的信心，應(yīng)對接下來各個環(huán)節(jié)的OMO改革挑戰(zhàn)。