百加教育COO葉駿翔：教育行業(yè)本質(zhì)機會并不來源于賽道選擇

　　多知網(wǎng)4月28日消息，自2014年以來，國家自主招生開始改革，發(fā)展到目前，裸分上北大、清華已經(jīng)越來越難。自主招生考試的流程究竟是怎樣的，對標(biāo)公立高中及考生的需求何在？在多知網(wǎng)舉辦的第十五期【OpenTalk】線下沙龍活動上，百加教育COO葉駿翔分享了如何通過“B+C”模式滿足自主招生賽道的痛點。

　　以下為演講實錄，經(jīng)多知網(wǎng)整理：

　　百加教育是一家于2014年自主招生改革同步誕生的公司，目前，公司全職員工120多名，兼職教師超過2000名，在讀學(xué)員3000多名。

　　自主招生現(xiàn)行政策、行業(yè)痛點發(fā)生怎樣的改變？

　　現(xiàn)行自主招生政策有廣義的理解與狹義的理解。狹義的自主招生政策是全國90所985、211大學(xué)擁有的一項招生權(quán)限，在教育部的指導(dǎo)下單獨組織招生活動，挑選出符合本校招生要求且具備學(xué)科特長與創(chuàng)新潛質(zhì)的當(dāng)屆畢業(yè)生，并給予一定的高考加分（如20分、60分、一本線加分等）。

　　招生活動分為初審和復(fù)試兩個環(huán)節(jié)，初審于每年3月至4月進行，復(fù)試于高考后及高考出分前進行。廣義理解下的自主招生還可包含招生活動與狹義自主招生類似的綜合評價、中外合辦院校申請（如上海紐約大學(xué)）、香港大學(xué)多元卓越計劃等招生政策。

　　從2014年自主招生改革后，狹義自主招生的大學(xué)數(shù)量恒定在90所，但綜合評價等政策開放的院校的數(shù)量逐年增加。14年改革將自主招生的參與方式由校薦變更為考生自我推薦，廣大一本線上考生參與熱情空前高漲，18年參與自主招生初審的考生人數(shù)已經(jīng)超過82萬。

　　隨著大部分一本線上考生都在思考如何通過自主招生政策為自己的升學(xué)帶來價值，考生在備考自主招生時的競爭壓力不斷變大，參培意愿日趨強烈，產(chǎn)品選擇也日趨謹(jǐn)慎。考生在備考中的痛點可總結(jié)為以下幾個方面：

　　1. 如何從數(shù)十所大學(xué)中選擇適合自身未來發(fā)展且加分概率大的院校進行準(zhǔn)備；

　　2. 如何利用高中課余時間進行初審報名所需材料的準(zhǔn)備工作；

　　3. 如何高效且準(zhǔn)確地進行初審報名工作；

　　4. 如何利用高中課余時間進行復(fù)試中筆試及面試考核的備考工作；

　　5. 如何規(guī)劃復(fù)試考試行程并完成考前沖刺復(fù)習(xí)。

　　目前自主招生賽道中的各家公司多在以上方面進行單點或多點的布局，由于不同公司的基因不同，他們在賽道的切入點及產(chǎn)品模式也存在很強的各異性。例如部分主體業(yè)務(wù)為高考志愿填報的企業(yè)，偏向于在1和3中布局，將自招作為志愿填報中的一條途徑，因此產(chǎn)品模式更偏向服務(wù)性產(chǎn)品。

　　C端產(chǎn)品：圍繞初審和復(fù)試設(shè)計六大模塊，全流程服務(wù)

　　自主招生是隸屬于高考輔導(dǎo)下的一個門類，因此百加任何產(chǎn)品中的培訓(xùn)元素會高于其他元素，我們的產(chǎn)品最終致力于通過培訓(xùn)幫助考生獲得加分。百加創(chuàng)立之初會選擇自主招生賽道，除團隊基因及賽道藍海屬性外，還認(rèn)為自主招生參培生源是同階段學(xué)生中真正的頭部生源。

　　目前，我們的自主招生主打產(chǎn)品是“夢想啟航”產(chǎn)品，這個產(chǎn)品圍繞著如何幫助考生拿到最終加分，展開六大服務(wù)模塊——擇校定位、背景提升、初審申報、筆試輔導(dǎo)、面試輔導(dǎo)、模擬考試。

　　前三大模塊圍繞著初審環(huán)節(jié)，幫助考生走進考場。后三大模塊圍繞著復(fù)試環(huán)節(jié)，幫助考生拿到最后的加分。例如百加在筆試及面試輔導(dǎo)模塊堅持長周期及個性化教學(xué)，重視學(xué)與練結(jié)合。在筆試輔導(dǎo)中，百加根據(jù)獨家出版物《全國重點大學(xué)自主招生考法與真題》將筆試知識劃分為必修與選修內(nèi)容。

　　必修課程中，考生將掌握自招筆試中的高頻考點并進行針對性訓(xùn)練，百加將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力與報考大學(xué)進行分層教學(xué)。選修課程則收錄了每一所大學(xué)的特殊筆試內(nèi)容，如中傳的傳媒類視頻分析題、法大的邏輯題、西財?shù)呢斀?jīng)知識題等。

　　某種程度上，前三大模塊的產(chǎn)品質(zhì)量決定了公司在賽道增量客戶中的競爭優(yōu)勢，后三大模塊的產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)了公司在賽道存量客戶中的競爭地位。

　　B端產(chǎn)品：“北清目標(biāo)班”聚焦尖子生，賦能公立高中提升加分率

　　裸分上北大、清華已經(jīng)越來越難了。

　　對于加分，所有的知名高中已經(jīng)達成一個共識，為了給學(xué)生加分，應(yīng)運而生了“清北目標(biāo)班”，這個班級定位是幫助這些基本上能夠拿到初審機會的同學(xué)，通過一定長周期的學(xué)習(xí)，依托我們的教研機制，提升整體的加分率。這個班級是和公立學(xué)校合作的，我們給公立高中賦能。

　　夢想啟航的學(xué)生需要的是一個托管式的服務(wù)，最好是“從頭操心到尾”。“北清目標(biāo)班”聚焦于想要獲得清北自招加分的尖子生，是一套主要針對公立高中的課程體系。

　　體系中包含北清一輪復(fù)習(xí)課、寒假特訓(xùn)班、北清模擬考試、北清二輪復(fù)習(xí)課和沖刺復(fù)習(xí)特訓(xùn)班等課程內(nèi)容，采用雙師課程模式，隨著清北的考試節(jié)點進行授課。

　　目前，這項產(chǎn)品的收費標(biāo)準(zhǔn)一般會低于10萬元，包含雙師的硬件費用和課程費用。今年“北清目標(biāo)班”的模擬考試中，共有3600多名學(xué)生參加， 2018年百加預(yù)估培養(yǎng)的北清人數(shù)將在1000人左右。

　　民辦教育范疇內(nèi)，老師絕對不是我們存活的憑證，但機制和技術(shù)是

　　我對行業(yè)有兩個思考。

　　一個有關(guān)于教學(xué)和教研。

　　關(guān)于教學(xué)與教研的“先有雞還是先有蛋”的討論似乎從來都沒有停止過。百加認(rèn)為，教學(xué)過程是由“教學(xué)老師”完成的教研老師對學(xué)生教學(xué)意志的轉(zhuǎn)移。“教學(xué)老師”是廣義的理解，也包含APP、教輔、視頻、教具等。教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的提升一定來源于教研標(biāo)準(zhǔn)化，而教研標(biāo)準(zhǔn)化的核心難點在于教研如何獲取學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)并據(jù)此提升自身對學(xué)生的教學(xué)意志。

　　師資，它可以是民辦教育的“比較優(yōu)勢”，講同樣的內(nèi)容，我用的老師比你好一點，這是比較優(yōu)勢，但再好好不過公辦體系。老師絕對不是我們存活的憑證，但是機制和技術(shù)的杠桿一定是。

　　好的老師，并不意味著能夠最終呈現(xiàn)給學(xué)生一個比較好的內(nèi)容，積累很多的ppt和教案，也并不意味著能夠最終呈現(xiàn)給學(xué)生一個比較好的內(nèi)容，達到此點一定最終意味著有一個比較好的機制。因為學(xué)習(xí)這件事情我從來不認(rèn)為僅僅是老師給學(xué)生講的。機制決定了所設(shè)計的產(chǎn)品。

　　第二點思考，我不太認(rèn)為教育行業(yè)是馬太效應(yīng)很強的行業(yè)。

　　拿到這次講座題目的時候，問新高考賽道下有怎樣新的機會？某種程度上，教育行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)或者說互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆的還是太過有限，這次受邀分享的主題是“新高考賽道有哪些新的痛點及機會”，分享的結(jié)尾和各位同仁一起思考一個新的問題，教育行業(yè)的新機會是否本質(zhì)上都會存在于這個行業(yè)的某些環(huán)節(jié)被其他行業(yè)的思維深度顛覆？

　　謝謝大家。