罕見(jiàn)！粉筆牽手華圖

　　來(lái)源|多知

　　作者|徐晶晶

　　只要待得夠久，你就有可能看見(jiàn)對(duì)手變朋友。

　　這句話(huà)，非常適合形容當(dāng)下的粉筆和華圖。

　　就在剛剛，公考領(lǐng)域兩大頭部企業(yè)粉筆(02469.HK)與華圖山鼎(300492.SZ)(下稱(chēng)“華圖”)發(fā)布公告宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在服務(wù)深度、成本結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)拓展等方面推動(dòng)資源整合。

　　此次合作標(biāo)志著職業(yè)教育尤其是公考行業(yè)迎來(lái)格局轉(zhuǎn)變，將從根本上改變由粉筆、華圖山鼎、中公教育長(zhǎng)期形成的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)職業(yè)教育進(jìn)入以綜合解決方案和全鏈條服務(wù)為核心的全新發(fā)展階段。

　　(中公華圖粉筆近年?duì)I收)

　　具體來(lái)看，雙方將共同探索招錄類(lèi)考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)中下列領(lǐng)域的合作：

　　1.投資合作

　　雙方將探索并尋求在股權(quán)投資的合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資及成立合資企業(yè)。

　　2. 公司治理

　　待符合適用法律、法規(guī)、香港聯(lián)合交易所有限公司證券上市規(guī)則(「上市規(guī)則」)及組織章程細(xì)則之規(guī)定以及經(jīng)相關(guān)實(shí)體之主管管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)(如適用)，雙方可相互推薦董事進(jìn)入對(duì)方實(shí)體機(jī)構(gòu)，建立常態(tài)化溝通機(jī)制，借鑒彼此先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)。

　　3. 技術(shù)開(kāi)發(fā)

　　雙方將共同開(kāi)發(fā)招錄類(lèi)考試培訓(xùn)行業(yè)的AI應(yīng)用方案。透過(guò)整合雙方各自在A(yíng)I技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，粉筆與華圖將就AI融入課程與產(chǎn)品進(jìn)行交流分享，共同探索開(kāi)發(fā)AI主導(dǎo)課程的發(fā)展前景，并促進(jìn)雙方核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)間的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。

　　4. 分銷(xiāo)渠道合作

　　雙方將整合各自的渠道，發(fā)揮線(xiàn)上與線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)，以提升雙方營(yíng)運(yùn)效率。

　　5. 行業(yè)自律

　　雙方共同倡導(dǎo)行業(yè)自律并接受用戶(hù)監(jiān)督，旨在透過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)竿，抵制行業(yè)內(nèi)的不良行徑。

　　6. 客戶(hù)服務(wù)

　　雙方將共同分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及用戶(hù)需求變化，并為此項(xiàng)戰(zhàn)略合作的調(diào)整與優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

　　此次合作的關(guān)鍵在于二者在核心優(yōu)勢(shì)上的互補(bǔ)。眾所周知，粉筆以線(xiàn)上業(yè)務(wù)起家，在用戶(hù)端推出粉筆題庫(kù)、粉筆模考、智能批改等多個(gè)爆款產(chǎn)品，擁有超7000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。華圖則長(zhǎng)期深耕線(xiàn)下，擁有超1000家線(xiàn)下交付基地網(wǎng)絡(luò)，其渠道的廣度與深度構(gòu)成顯著規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　近年來(lái)，粉筆的業(yè)務(wù)重心向AI應(yīng)用側(cè)重，憑借自研垂域AI大模型，已構(gòu)建起從精準(zhǔn)智能診斷到動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)規(guī)劃的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)壁壘。今年更上線(xiàn)了包括AI刷題系統(tǒng)班、國(guó)央民企面試AI點(diǎn)評(píng)、精品就業(yè)班等多款智能教學(xué)產(chǎn)品，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界。

　　兩者在A(yíng)I應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展也有重合，圍繞行測(cè)、申論、面試等重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié)，粉筆與華圖均有產(chǎn)品布局，未來(lái)雙方將共同推動(dòng)AI技術(shù)與教學(xué)產(chǎn)品的深度融合，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)教學(xué)理念與產(chǎn)品形態(tài)的協(xié)同進(jìn)化。

　　值得一提的是，提升就業(yè)轉(zhuǎn)化效率與青年職業(yè)能力素質(zhì)，將成為雙方合作的戰(zhàn)略支點(diǎn)。雙方將加強(qiáng)渠道與技術(shù)服務(wù)的深度融合，構(gòu)建覆蓋學(xué)員全學(xué)習(xí)周期的服務(wù)生態(tài)，協(xié)同打造從技能培養(yǎng)到崗位匹配的就業(yè)通道，重點(diǎn)優(yōu)化資源配置效率，共同拓展完善就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

　　粉筆總裁魏亮表示，對(duì)粉筆而言，此次合作是一個(gè)基于深刻行業(yè)洞察與長(zhǎng)期價(jià)值的戰(zhàn)略抉擇。近期粉筆上線(xiàn)精品就業(yè)班產(chǎn)品，致力于為求職者打造從擇業(yè)到就業(yè)的完整支持體系。此次合作本質(zhì)上是通過(guò)AI應(yīng)用，優(yōu)化人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶(hù)提供覆蓋職業(yè)規(guī)劃、技能提升、求職服務(wù)的全鏈條支持，提供多元化的高質(zhì)量職業(yè)教育服務(wù)。

　　本輪合作預(yù)計(jì)將對(duì)職業(yè)教育領(lǐng)域現(xiàn)有格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，加速市場(chǎng)從多強(qiáng)并立向頭部主導(dǎo)演變。有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，職業(yè)教育市場(chǎng)正在向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、全鏈條服務(wù)的方向發(fā)展，核心在于不斷拓展用戶(hù)生命周期價(jià)值，將競(jìng)爭(zhēng)維度從單一的教學(xué)產(chǎn)品，提升至對(duì)學(xué)員長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的整體賦能。

　　在此背景下，通過(guò)戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)資源整合、提升運(yùn)營(yíng)效率成為行業(yè)發(fā)展的理性選擇，二者合作可以看作是對(duì)行業(yè)演進(jìn)方向的主動(dòng)回應(yīng)。值得注意的是，當(dāng)前職業(yè)教育市場(chǎng)仍存在大量區(qū)域性、單一品類(lèi)的中小機(jī)構(gòu)，服務(wù)能力和資源分散，此次兩家頭部企業(yè)聯(lián)合，通過(guò)技術(shù)體系與實(shí)體渠道的深度融合，將在規(guī)模化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌公信力等方面構(gòu)建起更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，職業(yè)教育市場(chǎng)的頭部效應(yīng)強(qiáng)化將推動(dòng)行業(yè)向更專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，本輪合作或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)整個(gè)職業(yè)教育賽道從分散走向整合的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額與優(yōu)勢(shì)地位有望持續(xù)鞏固，合作帶來(lái)的效率提升、模式升級(jí)及行業(yè)格局優(yōu)化，預(yù)計(jì)將共同作用，對(duì)兩家企業(yè)的資本市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)生顯著積極影響。

END

作者：徐晶晶