新東方暑期低價課獲新初一注冊學員41.7萬，同比增長超兩倍

　　?多知網7月26日消息，在剛結束的2017財年第四季度，新東方凈收入同比增長23.2%。2017財年，新東方凈收入同比增長21.7%。在分析師會議上，新東方集團CFO楊志輝就雙師課堂、暑期促銷續(xù)報等問題做了回答。他透露，今年新東方在40個城市采取了初一年級的大范圍暑期促銷活動，獲得新初一新注冊人數41.7萬，同比增長超兩倍。上個月，泡泡雙師已經嘗試了1對80個班，平均是1對20個班。

　　各業(yè)務模塊當季業(yè)務增長情況：

　　K12業(yè)務營收同比增長34％，若以人民幣計，同比增長42%。注冊人數同比增長約51％。

　　優(yōu)能營收同比增長30％，若以人民幣計，同比增長37%。注冊人數同比增長50％。

　　泡泡少兒營收同比增長47％，若以人民幣計，同比增長55%。注冊人數同比增長51％。

　　新東方在線營收1700萬美元，同比增長30%，若以人民幣計，同比增長38％。本季度累計注冊用戶達1700萬人，付費用戶數量同比增長69％。

　　酷學網當季注冊人數為63.45萬人。

　　多納當季下載量超過6060萬次。

　　樂詞目前用戶超過620萬。

　　留學考試以及咨詢業(yè)務營收同比增長13%，若以人民幣計，同比增長19%。

　　VIP業(yè)務營收同比增長12%，若以人民幣計，同比增長18%。

　　各個業(yè)務模塊本財年增長情況：

　　優(yōu)能營收同比增長32％，若以人民幣計，同比增長40%。注冊人數同比增長45％。

　　泡泡少兒營收同比增長47％，若以人民幣計，同比增長55%。注冊人數同比增長49％。

　　留學考試以及咨詢業(yè)務營收同比增長6%，若以人民幣計，同比增長13%。

　　VIP業(yè)務營收同比增長16%，若以人民幣計，同比增長23%。

  雙師模式利潤預計比傳統(tǒng)班課高5%，泡泡雙師嘗試1對80個班

　　第四季度，新東方在現有30座城市內合計增加了47個學習中心，于漳州市和南陽市內開設了兩所新學校和一個學習中心，并分別在安陽市和邯鄲市推出了雙師示范學校。

　　2017財年，新東方共在十座新城市開設了四所新學校，三個學習中心和六所雙師模范學校，在現有城市內合計增加了93個學習中心和一所幼兒園。

　　楊志輝表示，新東方會在5-10個新的三、四線及以下城市開設雙師示范學校。

　　去年11月，新東方即嘗試了1個老師對39個班，現在泡泡少兒的雙師已經試驗了1個老師對80個班。雙師課堂的模式最多能實現1個老師對多少個班還不清楚，但目前，平均的情況是1個老師對20個班，也就是1個老師對400-500個學生，這能有效驅動利潤的增長。現在談論雙師課堂的利潤模型還為時尚早，因為新東方是在去年第四季度才開始做雙師，我認為在未來，某種程度上，雙師課堂會比線下班課的利潤高5%左右。

  暑期促銷新初一注冊人數41.7萬人，為去年同期兩倍多

　　楊志輝表示，和去年一樣，今年新東方在40個城市采取了初一年級的大范圍暑期促銷活動，這種方式已經在過去的幾年里得到驗證。此次使用暑期促銷得到的新初一的注冊人數達到41.7萬人（并不包含在總注冊人數中），是去年同一時期的兩倍多。這些學生將有效驅動2018財年營收與利潤的增長。

　　他表示，去年新東方暑期促銷轉化率為40%，今年希望可以達到50%以上。

　　“我們認為，暑期促銷的方式將持續(xù)成為一種有效地在K12課外輔導業(yè)務中快速擴大市場占有率的方式，并且，由于初一到高三的續(xù)報率持續(xù)提升，這也將驅動我們之后三年甚至六年的營收增長。”

　　據透露，今年泡泡少兒的續(xù)報率超過85%，而去年這一數字為75%。優(yōu)能中學的續(xù)報率也從60%提升到了70%。楊志輝表示，由于O2O雙向互動教學系統(tǒng)等技術的使用，這一數字還將繼續(xù)提升。

　　本財季，北京地區(qū)K12業(yè)務增長43%，上海K12業(yè)務增長40%。

  2018財年計劃

　　楊志輝表示，在2018財年，新東方將繼續(xù)采取優(yōu)化的市場策略。第一，新東方會繼續(xù)拓展線下的學習中心：計劃在已經進入的城市新開10%到15%的K12業(yè)務學習中心，同時計劃進入市場機會最大、且產品接受度最高的2-4個新城市。同時，會在5-10個新的三、四線及以下城市開設雙師示范學校。

　　第二，將繼續(xù)在O2O和在線教育產品的研發(fā)投入，尤其是在K12的O2O產品的優(yōu)化。同時，我們也將繼續(xù)推進O2O雙向互動教學系統(tǒng)在海外考試業(yè)務的使用與優(yōu)化。這部分費用投入大致與上個財年保持一致約為5700萬美元。

　　第三，預計2018財年第一季度營收6.26億-6.47億美元，同比增長17%-21%（未考慮人民幣對美元匯率影響）。（多知網 初驪禹）