達(dá)內(nèi)2018Q2分析師會(huì)議：依然虧損，但運(yùn)營(yíng)質(zhì)量有所提升

       多知網(wǎng)8月22日消息，近日，美國(guó)NASDAQ上市公司達(dá)內(nèi)教育(TEDU)發(fā)布了2018年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)教育2018年Q2總凈營(yíng)收為5.18億人民幣，同比增長(zhǎng)13.6%。2018年Q2職業(yè)類成人培訓(xùn)市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，本季度達(dá)內(nèi)教育成人招生總?cè)藬?shù)達(dá)到37138人，同比增長(zhǎng)21.6%。K12領(lǐng)域增長(zhǎng)顯著，達(dá)內(nèi)“童程童美”2018年Q2招生人數(shù)達(dá)到10570人，與上年同期相比增長(zhǎng)512.8%。

　　但從達(dá)內(nèi)教育2018年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本季度虧損。原因有二，一是，達(dá)內(nèi)在過(guò)去一年里在少兒業(yè)務(wù)上積極擴(kuò)張，目前有超過(guò)70%的中心是運(yùn)營(yíng)尚未超過(guò)1年的新開(kāi)中心，在會(huì)計(jì)報(bào)表上仍處于虧損狀態(tài)；二是，成人業(yè)務(wù)同比盈利水平下降主要源于因?yàn)樵盒I(yè)合作招生模式產(chǎn)生了更多收入被遞延，以及成人業(yè)務(wù)中心和人力資源整合效果尚未充分顯現(xiàn)。

　　2018年Q2達(dá)內(nèi)更注重資源優(yōu)化和成本管控，多個(gè)效率指標(biāo)呈現(xiàn)出好轉(zhuǎn)趨勢(shì)

　　達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁韓少云說(shuō)，本季度雖然達(dá)內(nèi)依然虧損，但運(yùn)營(yíng)質(zhì)量有所提升。本季度達(dá)內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣5.18億元，同比增長(zhǎng)13.6%，這個(gè)收入增長(zhǎng)水平符合我們上季度給出的收入指引。本季度內(nèi)，成人業(yè)務(wù)招生增速有所恢復(fù)，同時(shí)更加注重資源優(yōu)化和成本管控；此外，少兒編程培訓(xùn)業(yè)務(wù)在招生及現(xiàn)金收入方面增長(zhǎng)迅速。

　　韓少云強(qiáng)調(diào)，在本季度，公司更加注重資源的合理布局，合理建設(shè)新中心、添加教學(xué)場(chǎng)地和座位，同時(shí)優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，以逐步提高運(yùn)營(yíng)效率。公司逐一評(píng)估了盈利能力不佳的中心并關(guān)閉或合并了16家中心；同時(shí)，達(dá)內(nèi)看好中國(guó)三四線城市的IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，在新增座位容量上也積極擴(kuò)大在三四線城市的布局，本季度達(dá)內(nèi)新設(shè)中心14家，進(jìn)入6個(gè)新城市。截止至本季度末，成人中心數(shù)198家，覆蓋城市67個(gè)，期末座位總數(shù)62153個(gè)，與去年同期相比增長(zhǎng)9%。通過(guò)對(duì)座位布局的進(jìn)一步優(yōu)化，本季度的座位利用率為73.2%，較上季度明顯回升，較去年同期的73.6%相比落差進(jìn)一步縮窄。與此同時(shí)公司也逐步調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，在保障新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的同時(shí)提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率。在本季度，雖然生均銷售線索比上季度小幅增長(zhǎng)，但生均招生總費(fèi)用比過(guò)去三個(gè)季度均有所下降。以上座位利用率和人均產(chǎn)能等指標(biāo)的向好趨勢(shì)是達(dá)內(nèi)對(duì)中心資源的優(yōu)化顯現(xiàn)出效果。

　　成人業(yè)務(wù)社招和渠道業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)

　　韓少云說(shuō)，達(dá)內(nèi)成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)因素是招生人數(shù)的增長(zhǎng)。本季度成人業(yè)務(wù)招生同比增長(zhǎng)21.6%，達(dá)到37138人。其中社招模式招生29448人，同比增長(zhǎng)12%。此外，校招模式招生7690人，同比增長(zhǎng)81%。其中通過(guò)院校專業(yè)合作模式招生是校招模式招生強(qiáng)勁增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。此類院校專業(yè)合作招生模式有利于與大學(xué)展開(kāi)更加深入的合作，有效保障長(zhǎng)期招生增長(zhǎng)，提高招生效率降低招生成本，但由于此類合作項(xiàng)目的培訓(xùn)周期為2～3年，收入確認(rèn)周期也隨之拉長(zhǎng)，一部分已簽約的學(xué)費(fèi)額因培訓(xùn)尚未提供而遞延至以后年度，這一定程度上導(dǎo)致了招生增速和凈收入增速之間產(chǎn)生差距。比如，今年上半年，校招招生占成人業(yè)務(wù)總招生量的比例為18%，校招學(xué)生合同學(xué)費(fèi)額占比為17%，而校招學(xué)生凈收入貢獻(xiàn)占比為8%。雖然院校專業(yè)合作招生模式在短期內(nèi)對(duì)收入確認(rèn)有不利影響，但是與院校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系將帶來(lái)較快招生增量，這將是公司未來(lái)成人業(yè)務(wù)保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　此外，達(dá)內(nèi)成人培訓(xùn)Python、大數(shù)據(jù)、Linux云計(jì)算三門(mén)課程總招生達(dá)到6130人，招生數(shù)占比達(dá)到16.5%，較上一季度繼續(xù)上升。公司預(yù)期與人工智能相關(guān)的課程將在未來(lái)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。另外，自去年開(kāi)始達(dá)內(nèi)陸續(xù)推廣的培優(yōu)課程模塊產(chǎn)生效果，今年將持續(xù)推進(jìn)分級(jí)培優(yōu)策略。培優(yōu)課程學(xué)生占比也有所上升，超過(guò)20%。這一舉措將使得公司在實(shí)現(xiàn)更好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)學(xué)費(fèi)收入的提升。達(dá)內(nèi)堅(jiān)持IT與非IT課程共同發(fā)展，在非IT方向達(dá)內(nèi)有多門(mén)課程正處于研發(fā)階段，更豐富的非IT方向課程的推出將使得達(dá)內(nèi)課程體系可以更好地應(yīng)對(duì)IT產(chǎn)業(yè)周期帶給培訓(xùn)業(yè)務(wù)上的階段性波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，同時(shí)繼續(xù)保持在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，韓少云說(shuō)。

　　K12業(yè)務(wù)同比實(shí)現(xiàn)超過(guò)500%的增長(zhǎng)，源于成人IT培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　   韓少云說(shuō)，K12業(yè)務(wù)本季度招生依然保持著高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，招生人數(shù)達(dá)到10570人，同比實(shí)現(xiàn)超過(guò)500%的增長(zhǎng)。公司在K12業(yè)務(wù)上保持積極擴(kuò)張的策略，本季度新建K12中心15家,截止至本季度末K12中心已達(dá)99家。此外，少兒業(yè)務(wù)還共享成人業(yè)務(wù)教室資源提供教學(xué)服務(wù)的教學(xué)點(diǎn)達(dá)到21個(gè)，K12業(yè)務(wù)已經(jīng)推廣至39個(gè)城市。

　　韓少云說(shuō)，達(dá)內(nèi)K12業(yè)務(wù)快速發(fā)展，得益于成人培訓(xùn)的得天獨(dú)厚的IT課程研發(fā)能力，雙師授課能力，IT師資招募培養(yǎng)能力以及已然分布在67個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，是迅速將K12 IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。達(dá)內(nèi)將持續(xù)投入課程研發(fā)，力圖打造覆蓋4歲至18歲年齡段完整的少兒IT課程體系，在少兒IT培訓(xùn)市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位。我們注意到近期在少兒培訓(xùn)領(lǐng)域的政策法規(guī)的變化，并認(rèn)為這些變化有利于包括少兒編程培訓(xùn)在內(nèi)的素質(zhì)類課程業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展。

　　韓少云表示，2018年二季度公司成人業(yè)務(wù)招生增速開(kāi)始逐步恢復(fù)，并不斷推進(jìn)與院校專業(yè)合作的招生模式。此外，促進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)增長(zhǎng)的基本驅(qū)動(dòng)因素將持續(xù)存在，比如每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)、大學(xué)畢業(yè)生所面臨的就業(yè)率低的現(xiàn)狀等。達(dá)內(nèi)K12業(yè)務(wù)本季度實(shí)現(xiàn)了高于預(yù)期的招生和現(xiàn)金收入增長(zhǎng)，廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)、達(dá)內(nèi)先天的核心競(jìng)爭(zhēng)力和更有利的政策環(huán)境，均使得達(dá)內(nèi)對(duì)于此項(xiàng)業(yè)務(wù)充滿信心，達(dá)內(nèi)將繼續(xù)擴(kuò)建教學(xué)中心網(wǎng)絡(luò)、招募人才和研發(fā)完善課程體系。