思考樂業(yè)績會：春季課程營收同比增10%，2020年重點布局網(wǎng)校

　　來源|劉章明消費產(chǎn)業(yè)研究

　　作者|劉章明、孫海洋

　　編者按：

　　3月18日,思考樂教育披露2019年度業(yè)績報告，從收入來看，2020年寒假期間收入同增30%，春季課程雖受公共衛(wèi)生事件影響，收入至今仍有10%以上同比增長?；仡?019年，思考樂年內(nèi)學(xué)習(xí)中心凈增54所。入讀學(xué)生人次同增22.8%至29.6萬人，常規(guī)課時單價從同增5.9%至82.3元，員工人數(shù)從2018年末的2243名增長至3510名，增幅達(dá)56.5%。2020年，思考樂在大灣區(qū)已進(jìn)入城市進(jìn)行渠道擴張的同時，將重點擴展廣州市場，同時實行合伙人制度和期權(quán)激勵，穩(wěn)定核心團隊和教師的同時吸引行業(yè)優(yōu)秀人才。

　　 文末附業(yè)績會全文。

　　2020年3月18日，思考樂教育發(fā)布2019財年業(yè)績公告（2019.1.1-2019.12.31）。

　　FY19思考樂教育營收7.11億人民幣，同比增長44.3%。

　　具體來看：學(xué)業(yè)備考課程收入6.96億元（占比97.89%），同比增加46.4%；初階小學(xué)素質(zhì)教育課程收入0.15億元（占比2.11%），同比減少12.9%。

　　營收增加主要由于入讀學(xué)生刺激輔導(dǎo)課時數(shù)增加，主要原因為（i）學(xué)習(xí)中心總數(shù)由2018年底的54個增加至2019年底的100個；（ii）常規(guī)課程每個輔導(dǎo)課時平均學(xué)費由2018年的77.7元增加至2019年的82.3元。

　　截至2019年底公司資產(chǎn)負(fù)債表中現(xiàn)金及等價物為2.41億元；按公允價值計量的金融資產(chǎn)4.5億，合計6.9億。

　　 FY19主營業(yè)務(wù)成本4.07億元，同比增長33.01%。其中教師薪酬占比61%，同比減少0.6%；租金開支占比23.5%，同比增加0.8%；折舊及攤銷占比4.9%，同比減少0.6%；教材開支占比4.3%，同比增加0.3%。

　　FY19毛利3.04億元，同比增長62.8%；毛利率42.7%，同比+4.8%；毛利率改善主要是由于思考樂教育在2017至2018年開設(shè)的學(xué)習(xí)中心已完成提速準(zhǔn)備，進(jìn)入增長階段。

　　其他收入同比增長134.09%至0.083億元，該增加主要原因為（i）按公允價值計入損益的金融資產(chǎn)已變現(xiàn)及未變現(xiàn)收益增加人民幣0.049億元，及（ii）以港元及美元計值的現(xiàn)金及銀行存款升值產(chǎn)生匯兌收益人民幣0.041億元。

　　管理費用1.32億元，同比增長87.67%，管理費用率18.59%，同比增加4.3%。管理費用增長的主要原因是（i）上市開支增加，及（ii）學(xué)習(xí)中心網(wǎng)絡(luò)擴張和業(yè)務(wù)增長使得行政人員的薪金及福利增加。

　　銷售費用0.22億元，同比增長78.87%，銷售費用率3.04%，同比增加0.59%。該增加主要原因是（i）上市時推廣品牌的廣告和展覽開支增加；及（ii）業(yè)務(wù)活動相關(guān)之酬酢開支增加。

　　研發(fā)費用0.45億元，同比增長45.95%，研發(fā)費用率6.36%，同比增加0.08%。研發(fā)費用增加主要是研發(fā)人員數(shù)量增加導(dǎo)致。

　　財務(wù)費用0.24 億元，同比增長647.52%。主要由于采納國際財務(wù)報告準(zhǔn)則第十六號——租賃導(dǎo)致租賃負(fù)債利息開支增加0.21億元。

　　FY19調(diào)后凈利1.36億元，同比增長61.90%；調(diào)后凈利率為19.12%，同 比增長2.08%。

　　

　　

　　FY19入讀學(xué)生總?cè)舜?9.6萬人次，同比增長22.72%，學(xué)習(xí)中心總數(shù)由2018年底的54個增加至2019年底的100個。

　　其中學(xué)業(yè)備考課程入讀學(xué)生29.0萬人次，同比增加25.2%，輔導(dǎo)課時數(shù)845.3萬課時，同比增加37.9%；

　　初階小學(xué)素質(zhì)教育課程入讀學(xué)生0.64萬人次，同比減少35.3%，輔導(dǎo)課時數(shù)18.9萬課時，同比減少13.3%。初階小學(xué)素質(zhì)教育課程入讀學(xué)生人次及輔導(dǎo)課時數(shù)減少主要由于年內(nèi)三家“樂學(xué)”學(xué)習(xí)中心關(guān)閉，并在搬遷后于2019年底重新開業(yè)。

　　

　　加強滲透深圳市場并擴大公司在大灣區(qū)的地域覆蓋

　　廣東省課后教育服務(wù)市場高度分散，從2018年開始政府政策對課后教育服務(wù)提供商的資質(zhì)及設(shè)施等方面施加嚴(yán)格規(guī)定，加上最近新冠肺炎疫情的影響，部分小型參與者因此被迫退出市場。這些挑戰(zhàn)為公司提供了機遇，有助公司吸引及挽留更多學(xué)生，同時增加及保持現(xiàn)有市場份額。公司已在深圳、東莞、佛山及惠州市場取得了學(xué)生及家長的高度認(rèn)可，我們會把握大灣區(qū)帶來的增長機會，將過去于深圳取得的成功復(fù)制至大灣區(qū)及福建省等更多地區(qū)。

　　同時，公司的“雙師事務(wù)部”結(jié)合名師線上直播授課以及導(dǎo)師的同步線下支持保證學(xué)生獲得一流的互動學(xué)習(xí)體驗，已經(jīng)于2019年秋季開始投入服務(wù)。公司計劃將此業(yè)務(wù)擴展至有巨大市場潛力及競爭相對較弱的城市，預(yù)期思考樂的運營模式將在二、三線城市形成公司的競爭優(yōu)勢。

　　線上業(yè)務(wù)迅速發(fā)展

　　思考樂網(wǎng)校結(jié)合了人才，教學(xué)，教研，品牌等優(yōu)勢，為線上業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品。思考樂網(wǎng)校與線下業(yè)務(wù)互為補充，為學(xué)生提供線下線上無縫學(xué)習(xí)，提升學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量及體驗。

　　繼續(xù)加大研究及開發(fā)投入

　　公司將繼續(xù)加大研究及開發(fā)投入，增聘更多人員進(jìn)行研究及開發(fā)。公司將會專注發(fā)展內(nèi)部課程材料以及改進(jìn)及更新公司的課程材料，以及提高公司教學(xué)程序的定制化及數(shù)字化，為學(xué)生提供更好的教育體驗，加強學(xué)生對課堂上所教授內(nèi)容的理解。同時，我們將積極物色與教育行業(yè)本地及海外專家合作的機會，以公開課及培訓(xùn)的形式提升我們教師的教學(xué)技能。

　　全方位的員工激勵計劃

　　為促進(jìn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展，公司將全面推行具有思考樂特色的核心激勵機制，包括教師合伙人、校長管理裂變機制及期權(quán)合伙人制度。這些計劃將為公司的老師、校長及核心管理層提供強而有力的激勵機制，提升及激勵他們對集團的貢獻(xiàn)。

　　維持盈利預(yù)測，給予買入評級。K12培訓(xùn)資產(chǎn)具備較大成長空間，思考樂坐享大灣區(qū)人口紅利，管理團隊極富干勁，合伙人制激勵到位，目前正處于快速成長階段，增長紅利快速釋放市值彈性較大，我們預(yù)計FY20-21年凈利分別為2、2.8億，PE分別為23x、16x。

　　業(yè)績會紀(jì)要

　　參會人員：

　　董事長兼創(chuàng)始人 陳啟遠(yuǎn)

　　總經(jīng)理 齊明智

　　首席財務(wù)官 蘇偉恒

　　財務(wù)總監(jiān) 花日寶

　　時間：2020年3月18日17:00

　　董事長兼創(chuàng)始人 陳啟遠(yuǎn)：

　　城市開拓方面，19年進(jìn)入了2個新城市——江門和中山，整體導(dǎo)流情況較好，江門導(dǎo)流超1.2萬客次，中山7K客次。雖然疫情受到影響較大，但是客源仍在手中。

　　財務(wù)表現(xiàn)方面，16至19年收入復(fù)合年增長率為60.9%，利潤復(fù)合年增長率為135.9%，開店數(shù)量由18年的54家增加到19年的100家，今年凈利潤增速是62%，具體由蘇總詳細(xì)說明?？蛦蝺r從16年的62.4到17年的81.4，再到18年的77.6和19年的82.4，整體客單價是在逐步提升，說明城市運營水平在提高。

　　管理機制方面，19年順利推出期權(quán)激勵機制和裂變合伙人機制，最近有陸陸續(xù)續(xù)一批行業(yè)優(yōu)秀人才加入公司。在目前情況下，公司會守好后方，積累資源。

　　退費率方面，19年退費率從9.1%下降到6.7%，下降通道中。

　　品牌影響力方面，公司在建設(shè)希望小學(xué)，目前已建立4所希望小學(xué)，通過這樣的方式提升品牌影響力，有很好的正面作用，未來將持續(xù)做強品牌影響力。

　　研發(fā)方面，19年研發(fā)投入占收入比例是6.4%，金額超過4500萬，近年在持續(xù)加大研發(fā)投入，這將為以后推動二三四線城市發(fā)展起到很好的作用?，F(xiàn)在有超過170名為全職研發(fā)人員，10多位督導(dǎo)專家以及一些外界簽約專家，一起聯(lián)手來打造公司中后臺，現(xiàn)在公司在內(nèi)容方面能夠與外界大企業(yè)相抗衡。

　　教學(xué)成果方面，公司在教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化維度持續(xù)發(fā)力，比往年更加重視，達(dá)到行業(yè)靠前水平。

　　員工流失率方面，今年中高層人員（校長及以上級別）趨向于0流失，兩年以上員工流失率去年為3.5%，今年為3.9%，控制在較為合理健康水平，整體雇員滿意度較好。

　　網(wǎng)上教學(xué)方面，今年公司重點布局網(wǎng)校，開辟了專門的辦公地點，未來網(wǎng)校大有可為。通過線上線下相結(jié)合的方式，2月底到3月初，網(wǎng)校新增加學(xué)生超過3000名，在網(wǎng)校領(lǐng)域公司正在尋找適合自己發(fā)展的新模式。

　　重大人事變動方面，齊老師從分管運營轉(zhuǎn)到分管集團教學(xué)，主抓產(chǎn)品、學(xué)科團隊以及教學(xué)質(zhì)量等。李愛玲老師分管集團運營，兩位高管職位進(jìn)行調(diào)整，未來更全面的看待公司發(fā)展。原來分管人力的老師調(diào)到分管初三畢業(yè)班和干部學(xué)院的建設(shè)。新的人力總監(jiān)行業(yè)經(jīng)驗豐富，公司聯(lián)合創(chuàng)始人何帆分管干部管理和任免，相信這些人員變動能為公司帶來更多的成長潛力。

　　疫情期間，公司對機制梳理、人員迭代、員工培訓(xùn)等方面也在進(jìn)行扎實思考。公司在中層儲備干部培養(yǎng)方面，推出了幾個非常有力量的機制，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才來培養(yǎng)中高層，在時機未到的時候先把厚度積累起來。公司從外界引進(jìn)了幾大高管，組建了思考樂在線，1個多月的時間內(nèi)空中分校繳費學(xué)生突破3000人。這個讓公司看到了新的發(fā)展方向，當(dāng)然細(xì)節(jié)方面需要不斷大摩，未來希望空中分校、思考樂在線的收入占整體收入規(guī)模30%+。

　　人才引進(jìn)方面，最近也有人才在陸陸續(xù)續(xù)加入，公司希望抓住這一難得機會，進(jìn)行人才的變動和整合。最近簽約分校免租期在半年左右，有一些機構(gòu)這段時間也會放棄某些好的區(qū)位，公司在尋找物色這樣的機會。同時公司也在密切關(guān)注小型機構(gòu)的投資吞并機會，目前并無大型并購和整合思路，公司內(nèi)生增長能夠保持健康成長。

　　疫情之后預(yù)計行業(yè)會井噴式發(fā)展，市場需求被疫情壓抑，家長對線下教育會更加渴望和認(rèn)可。公司已做好充分準(zhǔn)備迎接疫情之后的爆發(fā)，這段時間學(xué)校也在做線上教育，但是線上教育效果不是十分理想。公司這段時間舉行了上百場公益大型直播，上一場現(xiàn)場分享參加人數(shù)有超過了15000人，這是很好的引流模式。

　　疫情之后，公司也將全速加快廣州城市發(fā)展，線上廣州已經(jīng)建立了700多個群，已經(jīng)有意向報讀春季班的超過2500科目，有意向報讀暑期班的超過5000科目，這說明廣州的空間很大，家長認(rèn)可度超出預(yù)期，相信在2020年能夠在廣州做出燦爛成績。今年公司已在廣州派出最全面最精干的師資團隊、研發(fā)團隊和市場開拓團隊，派出公司聯(lián)合創(chuàng)始人、90后李勇?lián)螐V州地區(qū)一把手，20年希望用心把廣州市場開發(fā)好。疫情期間團隊保持穩(wěn)定，做好家長服務(wù)、人員成長、直播工作做好，相信困難是短暫的，未來是美好的。

　　總經(jīng)理 齊明智：

　　19年公司在54家老分校的基礎(chǔ)上，增開了48家新分校，超出19年年初的目標(biāo)計劃。主要是考慮到現(xiàn)有團隊穩(wěn)定，并且整體年齡年輕化，所以加快了開店步伐。2020年新分校計劃有部分縮減，從60多所縮減到36所，相信疫情只是短暫過程，疫情之后公司會加快招兵步伐，布滿大灣區(qū)城市。21年計劃開設(shè)40所，22年計劃開設(shè)52所，22年計劃開設(shè)到200個左右的分校。個人認(rèn)為疫情只是減緩公司高速成長步伐，不會損害信心，相反在危機中管理團隊更看重后面的機會。

　　思考樂網(wǎng)校在18年底開始做嘗試和布局，步伐較小。通過這次疫情，思考樂超2000名老師得到了全方位的在線教育培訓(xùn)，公司也從2000多名老師中發(fā)現(xiàn)了具有在線網(wǎng)紅基因或發(fā)展?jié)摿Φ睦蠋煟@些人未來會成為公司網(wǎng)校的主力。

　　疫情期間公司通過class-in平臺將業(yè)務(wù)實現(xiàn)無縫對接，對比同行，家長整體滿意度高，老學(xué)員到場率超過87%，新分校到場率稍低，由于客戶與新分校老師粘性沒有老分校強。但是這一批客戶都在客戶池中，等待疫情結(jié)束后將這十幾萬學(xué)生轉(zhuǎn)化為暑假流量，以及成為全年老會員。

　　20年寒假超過去年同期水平，增速30%左右。春季由于受到疫情影響，部分學(xué)費未收，需要等到疫情結(jié)束后轉(zhuǎn)為線下課程。即使如此，20年春季仍有10%左右營收增長，目前同期已經(jīng)超過去年春季結(jié)束時的營收規(guī)模。接下來兩周，思考樂整體運營團隊會進(jìn)行導(dǎo)流工作，將在線上連續(xù)展開3場具有沖擊性的暑假導(dǎo)流工作。

　　已經(jīng)舉行的上百場公益講座全部是在做教學(xué)口碑和質(zhì)量口碑，與現(xiàn)有的客戶以及未關(guān)注到思考樂的客戶形成粘性。雙師和網(wǎng)校是相互補充的關(guān)系，雙師基本畢業(yè)北清等名校，具有名師效應(yīng)。希望通過優(yōu)質(zhì)的名師團隊將好的資源輻射到二三線城市，比如佛山、東莞、惠州等，通過名師效應(yīng)架設(shè)空中課堂，來加強學(xué)員口碑。

　　首席財務(wù)官 蘇偉恒：

　　19年表現(xiàn)理想，16-19年公司收入從1.7億增長到7.1億，CAGR超過60%，是廣州省前五大課外培訓(xùn)機構(gòu)中增長最快的一家。今年收入實現(xiàn)7.1億，同期增長44.3%。主要是因為以下幾方面原因，一是學(xué)習(xí)中心數(shù)量從54家到增加到100家；二是總課時從630萬增加到860萬課時；三是每年課時費從77.7元到82.3元，有6%的增長，增長動力強。

　　經(jīng)營開支方面，包括研發(fā)開支、銷售開支和行政開支。研發(fā)費用的投入較多，去年是3000萬，今年已經(jīng)投入1500萬，研發(fā)開支占收入的6%，相對比較平穩(wěn)。銷售開支有所提升，主要是由于上市時投入了幾百萬廣告費用，大約占收入的3%。行政開支方面，上市費用花費2600萬，總部人員提升存在3800萬的額外工資支出，如果不考慮上市費用，行政開支占比約15%。

　　銷售成本較為平穩(wěn)，老師工資提成占比60%，租金占比24%，還有一些教材成本和管理費用。

　　經(jīng)營成果方面，毛利超過3億，凈利潤是1.36億，毛利率達(dá)到42.7%，利潤率超過19%，整體表現(xiàn)在同行中較為理想。

　　現(xiàn)金流方面，公司在19年底有7億多現(xiàn)金，包括銀行存款和理財產(chǎn)品。公司現(xiàn)金流比較充裕，未來預(yù)計開拓100多所學(xué)習(xí)中心，現(xiàn)在的資金完全沒有問題。

　　問答環(huán)節(jié)

　　Q:在深圳地區(qū)和好未來的競爭格局如何？

　　A:深圳K12市場整體份額分散，現(xiàn)階段學(xué)而思和思考樂在整個深圳是錯位競爭關(guān)系，競爭對象都是當(dāng)?shù)氐闹行⌒驼n外培訓(xùn)機構(gòu)。近幾年學(xué)而思和思考樂在深圳都是高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是并未直接交鋒，這是因為深圳的整個市場夠大。

　　Q:在線是自研平臺還是第三方平臺？

　　A:目前使用的是第三方平臺，未來會轉(zhuǎn)向自研平臺。

　　Q:寒假退費率如何？20年業(yè)績指引能否保持？

　　A:目前使用的是第三方平臺，未來會轉(zhuǎn)向自研平臺。今年寒假退費率在5%以內(nèi)，數(shù)據(jù)好于去年同期，部分原因是受疫情影響，家長未來報名同時也未來退費。如果4月份疫情結(jié)束，20年30%至40%業(yè)績增速預(yù)計可以保持；如果疫情拖到5-6月份，公司業(yè)績預(yù)計會下調(diào)。此時此刻還是按照營收和凈利30%的成長速度來規(guī)劃。

　　Q:線上的定價策略是什么，和線下的重合度是多少？

　　A:現(xiàn)在線上課程是線下課程原價轉(zhuǎn)上去的，通過原課程、原課次、原老師的“三原原則”，將現(xiàn)有線下流量完整導(dǎo)入到線上去。線上只是給予老學(xué)員一定的暑假和秋季代金券，價格上未做任何調(diào)整，這是源自于對老師授課有信心。

　　Q:春季營收情況如何？

　　A:春季由于受到疫情影響，整體營收還是超過去年同期10%左右，超過19年春季全部營收，預(yù)計利用5/6/7月初期進(jìn)行沖鋒，春季是升學(xué)沖刺季，有信心。線下輔導(dǎo)班復(fù)學(xué)聽政府和教育局通知。研發(fā)人員170多人，相當(dāng)一部分是一線代課老師，提高整體總部效能，對一線學(xué)員效果評判，進(jìn)行迭代補充。

　　Q:廣州打法

　　A:廣州線上社群運作，在線課程開展，2000多學(xué)生同時在學(xué)習(xí)，建立較大的流量池。

　　Q:線上特色如何打出，與線下結(jié)合？

　　A:打造專門的運營團隊，線下主課程，線上名師課。

　　Q:21年收入與利潤指引？

　　A:20年營收30%，利潤不低于30%，4月份疫情結(jié)束。

　　Q:今年哪些地區(qū)開店計劃下調(diào)，原因？

　　A:避開競爭白熱化區(qū)域，租金較高使用率較低的區(qū)域，新城市拓展信心強烈。

　　Q:暑期變短？

　　A:暑期如果縮短到1個月，保證在30-35天對思考樂整體業(yè)務(wù)沒有影響，通過收費班構(gòu)架壓縮休假，8月底我們原本有10天帶薪假期，這次會根據(jù)疫情做出相關(guān)調(diào)整。

　　Q:未來打出線上特色，與線下優(yōu)勢結(jié)合，是否與互聯(lián)網(wǎng)巨頭股權(quán)結(jié)合彎道超車？

　　A:線上短訓(xùn)班、集訓(xùn)班、火爆，線上大班小班，以后互相結(jié)合打通，教學(xué)體系沒有沖突，課程體系各有特色。線上課程可以作為補充增強，但是很難取代線下地位，很難解決學(xué)生自覺性問題，調(diào)研后發(fā)現(xiàn)成績好的學(xué)員無疑慮，較差的學(xué)員需要線下教育。員工構(gòu)成全職超過2300人，今年招聘500-800人視疫情情況而定。

　　Q:教材本土化區(qū)別？

　　A:教材與學(xué)校同步，各地教材基于本城市在校書籍和知識內(nèi)容進(jìn)行補充強化，研發(fā)團隊需要將原有知識點重難點摘出來，增加學(xué)生對各個學(xué)科興趣，提高解題技巧。各大機構(gòu)類似，看誰整合的更好。

　　Q:新分校爬坡期多長，江浙滬教育改革？

　　A:中位數(shù)8-10個月，深圳6個月，外圍需要9-10個月，平均6-10個月。江浙，華南地區(qū)教育政策不做評論。

　　Q:上市募資的具體使用情況？

　　A:7000萬，開拓新校區(qū)，投入研發(fā)，公告第30頁。

　　Q:進(jìn)入二三線城市，本地教培機構(gòu)生存狀態(tài)如何？

　　A:分散，小機構(gòu)為主，統(tǒng)一研發(fā)、深度合伙人模式的品牌效應(yīng)強大，迅速聚集優(yōu)秀家長和學(xué)生，缺乏人才，機會好。開發(fā)好相關(guān)學(xué)校課程、流量整合，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成長幫助，擅長地面打法，線下打法搬到線上來，能夠比較順利跨越過來，未來持續(xù)發(fā)揚強項，加大線上布局。

　　Q:校區(qū)最近3年的使用率？

　　A:70-80%之間，根據(jù)校區(qū)情況不同，80%、70%左右。

　　Q:毛利率提升除了課時費提升外的其他原因？

　　A:學(xué)費6%提升，老師產(chǎn)能提升東莞、惠州、佛山成熟。每年暑假最后都有課時費提價。

　　Q:租金減免力度和持續(xù)時間？

　　A:2/3月份30%-40%租金解決，2月份50%，3月份溝通中。

　　Q:華潤系合作的落地計劃？

　　A:深圳、廣州中山、江門陸陸續(xù)續(xù)落地。

　　Q:2/3月份經(jīng)營現(xiàn)金流是否為正？

　　A:2月份為正，3月份可能受影響，疫情不解除新生拓展力量相對不好。

　　Q:師徒裂變計劃執(zhí)行情況，何時看到明顯效果？

　　A:3-5年長期計劃，隨著分校增加，跨地區(qū)幫助大。春季課程全部在線上，無滿班率一說，不是固定多少人，20人的教室有10多間。

　　Q：線上滿班率

　　A：和好未來新東方運營模式不一樣，我們班級不固定人數(shù)，我們有使用率沒有滿班率。

　　Q:中山江門發(fā)展目標(biāo)？

　　A:中山江門加大開分校計劃，參照佛山惠州東莞的經(jīng)驗；珠海今年做市場調(diào)查，考慮疫情影響。今年目標(biāo)直指廣州

　　Q：請問每個城市，我們公司對培訓(xùn)中心的容量有估算嗎？比如深圳大約能夠建立多少個培訓(xùn)中心？有沒有一個估算模型估算的模型呢？

　　A：主要是跟各個城市的人口的一個情況以及他的消費水平和家庭在教育上面的一個可支出。我們個人認(rèn)為思考樂現(xiàn)在深圳的規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們的預(yù)期，我們認(rèn)為思考的未來在深圳先突破第1個10個億的這個目標(biāo)。

　　所以我個人覺得大家要充分相信北上廣深超一線特大城市的容量，對于234線城市來說，我們首先目標(biāo)是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕虒W(xué)機構(gòu)，如果他已經(jīng)在1億左右，那么我們目標(biāo)就是它，我們不會專門去研究城市容量是多少。

　　Q：有多少學(xué)生因為設(shè)備無法參加線下的課程？

　　A：我們今年到場率會差一些，應(yīng)該還有11%學(xué)生因為各種原因報名之后沒辦法上課，那這些學(xué)生的話呢，疫情結(jié)束之后，他們就會全部回到我們的線下課程來。

　　Q：一個分校的成本大概多少?

　　A：一個分校成本大概200-250萬，思考樂經(jīng)營穩(wěn)健原因，第1是這種團隊激勵機制，我們非常用心在做這一塊；第2是我們整個企業(yè)文化，我們今年對所有老師沒有獎金，管理層崗位津貼和基本工資按照60%發(fā)放，或許這就是文化的力量和團隊的力量。

　　所以我覺得針對今年疫情大家都會比較難，都會在尋找一些新的出路。對于思考樂來說，因為我們擅長與地面推動，擅長于客戶到店面來，我們現(xiàn)在整體思路就是時機不到的時候，我們把自己的能力給他逼出來，一個是線上的一群名師給他逼出來。線上團隊組建迅速完成，同時我們線上辦公中心也已經(jīng)成立，我們新安排一個辦公中心專門用來線上發(fā)展。

　　對于整個團隊來說我們有不斷迭代，不斷優(yōu)化以及加大培訓(xùn)力度，我們相信經(jīng)歷過2020年的思考樂，對于未來有更強的信心，更充足底氣，就像當(dāng)初我們這個上市之初一樣，有很多人對我們的團隊有各種擔(dān)心，各種顧慮，那既然經(jīng)過2019年這一年跑過來，我們認(rèn)為說我們走得很踏實，我們整個團隊很穩(wěn)健的去迎接的挑戰(zhàn)。