SaaS供應商小鵝通擬赴港上市：2024年扭虧為盈，股東有騰訊、喜馬拉雅等

　　多知8月23日消息，SaaS解決方案供應商小鵝通8月22日向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司擔任獨家保薦人。

　　小鵝通成立于2015年，從教育培訓類SaaS起家，滿足教育培訓、知識付費、企業(yè)培訓等行業(yè)的需求，在微信生態(tài)中打造自己的網(wǎng)?；蛟诰€教培平臺。2020年上半年，小鵝通的服務范圍也迅速從原來的教育擴張到了金融、零售、旅游等各行各業(yè)。

　　根據(jù)招股書，小鵝通是提供基于云端的一站式解決方案，包括電商、 數(shù)字化營銷及CRM三大模塊，將私域運營從流量轉(zhuǎn)化到客戶關系管理、從營銷到交易 促成等全生命周期環(huán)節(jié)無縫整合為統(tǒng)一系統(tǒng)。

　　根據(jù)招股書，2022年至2024年，小鵝通的營收分別為2.99億元、4.15億元和5.21億元，復合年增長率為32.0%。今年上半年，小鵝通的營收從2024年同期的2.42億元增加至3.06億元，同比增長26.4%。

　　于2022年及2023年，公司分別錄得經(jīng)調(diào)整凈虧損(非國際財務報告準則計量)2.73億元及3150萬元，于2024年及截至2025年6月30日止六個月則分別錄得經(jīng)調(diào)整凈溢利(非國際財務報告準則計量)6630萬元及5880萬元。以此來看，2024年，小鵝通實現(xiàn)扭虧為盈。

　　根據(jù)灼識咨詢報告，以2024年的收益計算，小鵝通位列中國交互型私域運營解決方案供應商第一名， 私域運營解決方案供應商前三名。

　　小鵝通業(yè)務分為電商、數(shù)字化營銷及CRM三大模塊，為每個功能模塊提供技術和運營基礎。電商平臺可幫助企業(yè)建立和管理網(wǎng)店，在多個界面(包括移動應用程序、H5頁面及桌面環(huán)境)上架產(chǎn)品及處理交易?；悠脚_通過方便營銷互動和用戶激活的工具，支持即時參與。用戶平臺便于用戶數(shù)據(jù)管理、行為跟蹤和領域細分，以實現(xiàn)精準定位和個性化互動。數(shù)智平臺提供數(shù)據(jù)分析、報告和可操作的洞察力，以支持更明智的決策和運營優(yōu)化。此外，基礎設施平臺提供必要的后臺系統(tǒng)，包括云計算、安全協(xié)議和性能管理，以確保解決方案全棧的系統(tǒng)穩(wěn)定性、可擴展性和無縫對接功能。

　　招股書顯示，小鵝通技術基礎設施建立在三大核心支柱之上：快速的產(chǎn)品迭代、彈性的可擴展架構(gòu)及企業(yè)級的安全性。小鵝通的智能資源調(diào)度系統(tǒng)建立在公有云基礎設施上，可支 持 高 達每秒 270,000個請求的峰值流量，采用分布式架構(gòu)確保系統(tǒng)高可用性。小鵝通的平臺已通過 ISO27001及中國信息安全等級保護三級認證。此外，小鵝通已在產(chǎn)品上嵌 入AI，以提高運營效率、降低成本并改善用戶體驗。

　　小鵝通在招股書中指出，與過度依賴人為推廣及轉(zhuǎn)換的銷售驅(qū)動模式不同，小鵝通的業(yè)務從根本上是以產(chǎn)品驅(qū)動增長，且自帶傳播屬性。同時，小鵝通亦積極擴展多元變現(xiàn)模型，以獲取額外的收益并增加客單價——小鵝通將版本訂閱費捆綁到與其客戶所耗用云端資源掛鉤的附加服務費中，這種定價結(jié)構(gòu)使其能夠?qū)⑹杖朐鲩L與客戶收入增長保持一致。隨著客戶增長及深入使用小鵝通的解決方案，小鵝通將享有更大的增量價值。

　　截至2025年6月30日，小鵝通擁有1838名關鍵客戶。2022年至2024年、以及今年上半年，小鵝通每名關鍵客戶的平均收入分別為7.77萬元、10.26萬元、11.16萬元以及12.82萬元;同期，關鍵客戶的收入占比分別為7.1%、19.3%、29.9%以及38.1%。

　　此外，2022年至2024年、以及今年上半年，小鵝通的凈收入留存率分別為115.9%、128.4%、117.0%以及117.5%。2022年至2024年、以及今年上半年，小鵝通的毛利率分別為54.3%、72.3%、74.8%以及75.5%。

　　據(jù)招股書，小鵝通的股東包括騰訊、喜馬拉雅、高成投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、紀源資本、北京洛可可科技等。

　　IPO前，騰訊持有小鵝通16.82%的股份，為最大外部投資方;高成投資、喜馬拉雅、啟明創(chuàng)投和好未來均持有小鵝通超5%的股份，亦為主要機構(gòu)投資方。

　　小鵝通在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于提升研發(fā)能力，以進一步優(yōu)化并升級一站式軟件即服務解決方案;加強直接銷售和

　　市場推廣能力;全球擴張;戰(zhàn)略合作、投資及收購;以及用作運營資金及一般企業(yè)用途。

　　小鵝通計劃擴大全國直接銷售網(wǎng)絡。募資金額將用于全球(尤其是新加坡以及東南亞及北美的其他國家和地區(qū))擴張;用作戰(zhàn)略合作、投資及收購;用作運營資金及一般企業(yè)用途。