向老師和家長(zhǎng)收費(fèi)，IXL告訴你題庫(kù)還可以這么玩

　　引言：

　　在線題庫(kù)并不是一個(gè)陌生的詞匯，但I(xiàn)XL卻在“題庫(kù)”概念的基礎(chǔ)上，深入挖掘?qū)W習(xí)過(guò)程中每個(gè)元素的優(yōu)化潛能，并結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知方式，讓題海戰(zhàn)術(shù)變成一個(gè)不僅有用還有意思的學(xué)習(xí)方式。除此之外，IXL將會(huì)員服務(wù)轉(zhuǎn)向老師和家長(zhǎng)，讓學(xué)生被付費(fèi)的家長(zhǎng)和老師邀請(qǐng)加入網(wǎng)站學(xué)習(xí)。這不僅沒(méi)有降低學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，還輔助了學(xué)校教育和家庭教育。那么IXL是怎么做的？

　　IXL是什么？

　　【產(chǎn)品概述】 
　　IXL是2007年上線的一個(gè)應(yīng)用于k-12領(lǐng)域數(shù)學(xué)和2-5年級(jí)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的題庫(kù)網(wǎng)站。通過(guò)大量交互游戲和練習(xí)，讓做題變成一件快樂(lè)而有意義的事情。IXL的數(shù)學(xué)題庫(kù)目前也是世界上最全面的數(shù)學(xué)練習(xí)產(chǎn)品，涵蓋了2500多個(gè)不同的專題，通過(guò)游戲化學(xué)習(xí)、左右腦結(jié)合的多角度測(cè)試以及精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)報(bào)告等，成為一款備受學(xué)校和家庭同時(shí)青睞的教育產(chǎn)品，目前除了pc端還有ipad版。

　　IXL還利用家長(zhǎng)、老師付費(fèi)享受會(huì)員服務(wù)，學(xué)生免費(fèi)被邀請(qǐng)加入的方式，提供了班級(jí)模式和家庭模式。家長(zhǎng)、老師通過(guò)可視化的方式及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，增加了付費(fèi)意向，而對(duì)學(xué)生的吸引力在于，以系統(tǒng)和游戲化的形式呈現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)，優(yōu)化激勵(lì)和出題做題方式，讓學(xué)生在玩的環(huán)境中，快樂(lè)而又舒適地完成學(xué)習(xí)過(guò)程。

　　【公司背景】
　　IXL是IXL Learning在2007年創(chuàng)建的產(chǎn)品。因?yàn)楹茉缇完P(guān)注到互聯(lián)網(wǎng)在教育領(lǐng)域中的潛力， 保羅·米什金于1998年就創(chuàng)立了IXL Learning。并在1998年開(kāi)發(fā)了Quia，世界上第一個(gè)為老師和學(xué)生設(shè)計(jì)的創(chuàng)建和分享學(xué)習(xí)材料的網(wǎng)站；隨后在2001年開(kāi)發(fā)了Quia Books，也是專門為語(yǔ)言學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的交互在線教材。這三款產(chǎn)品目前已經(jīng)應(yīng)用于美國(guó)50個(gè)洲和170多個(gè)國(guó)家，有超過(guò)400萬(wàn)活躍用戶。

　　【盈利方式】
　　和很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會(huì)員付費(fèi)模式很像，IXL的會(huì)員功能成為產(chǎn)品的主要收入來(lái)源。

　　值得一提的是，當(dāng)大多數(shù)在線教育產(chǎn)品還在想怎么優(yōu)化學(xué)生產(chǎn)品體驗(yàn)，讓學(xué)生主動(dòng)產(chǎn)生付費(fèi)意向，家長(zhǎng)二次判斷進(jìn)行付費(fèi)時(shí)，IXL卻將另辟蹊徑，讓老師進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)（家長(zhǎng)有按月購(gòu)買會(huì)員的功能，不提供體驗(yàn)），老師和家長(zhǎng)付費(fèi)成為會(huì)員后為學(xué)生開(kāi)設(shè)賬號(hào)。相當(dāng)于把收費(fèi)目標(biāo)群體直接繞過(guò)學(xué)生，定位在老師和家長(zhǎng)的身上，他們被提供完整、可視化的學(xué)生學(xué)習(xí)情況，學(xué)生則被邀請(qǐng)?jiān)诰€免費(fèi)學(xué)習(xí)。

　　目前為老師提供的會(huì)員價(jià)是每年$199，并有30天的試用期；家長(zhǎng)的會(huì)員價(jià)是每月$9.95、每年$79，沒(méi)有體驗(yàn)功能。相對(duì)家長(zhǎng)權(quán)限，老師還被提供了班級(jí)管理和班級(jí)整體學(xué)習(xí)情況分析功能，因此會(huì)員費(fèi)比家長(zhǎng)貴。

　　IXL怎么使用？

　　【產(chǎn)品使用過(guò)程】
　　IXL目前不支持學(xué)生直接注冊(cè)。

　　對(duì)于學(xué)校教育：當(dāng)老師體驗(yàn)并付費(fèi)成為會(huì)員后，可以在班級(jí)名單中添加最多30個(gè)學(xué)生（增加學(xué)生上限另外收費(fèi)），為他們?cè)O(shè)置賬號(hào)和密碼并發(fā)送郵件邀請(qǐng)學(xué)生登陸學(xué)習(xí)，同時(shí)也可以以郵件或打印邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與使用，并為家長(zhǎng)提供了詳細(xì)的網(wǎng)站使用流程。學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，老師和家長(zhǎng)可以及時(shí)得到包括學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)時(shí)間、正確率、掌握情況、問(wèn)題知識(shí)點(diǎn)等方面的可視化數(shù)據(jù)。

　　對(duì)于家庭教育：家長(zhǎng)付費(fèi)（按月或按年）成為會(huì)員，添加孩子賬號(hào)密碼邀請(qǐng)孩子學(xué)習(xí)之后，可以直接得到孩子的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)反饋。值得一提的是，IXL還提供了家庭套餐，當(dāng)家里有不止一個(gè)孩子的時(shí)候，家長(zhǎng)可以以更低的價(jià)格購(gòu)買會(huì)員服務(wù)，查看不同孩子的學(xué)習(xí)情況。

　　【學(xué)生學(xué)習(xí)流程】

　　學(xué)生有三種途徑選擇進(jìn)入題目：一種是線性學(xué)習(xí)——根據(jù)知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)順序依次答題（所有知識(shí)點(diǎn)都和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一）；第二種有針對(duì)式——學(xué)生根據(jù)對(duì)自己知識(shí)系統(tǒng)的了解情況，直接搜索知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)；第三種隨機(jī)進(jìn)入式——在獎(jiǎng)勵(lì)一欄中隨機(jī)選擇挑戰(zhàn)關(guān)卡進(jìn)入知識(shí)點(diǎn)答題。（第一種和第三種分別如下圖）

　　三種選擇方式最后都進(jìn)入答題模式，和國(guó)外老師對(duì)學(xué)生激勵(lì)方式一樣，學(xué)生每答對(duì)一題就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)不同程度的激勵(lì)話語(yǔ)?；卮疱e(cuò)誤后，會(huì)扣除少量分?jǐn)?shù)，并給出詳細(xì)的解題思路。直至右側(cè)欄積分為70分會(huì)出現(xiàn)一個(gè)勛章，80分出現(xiàn)第二個(gè)，相應(yīng)90分出現(xiàn)第三個(gè)，隨即進(jìn)入挑戰(zhàn)模式，出現(xiàn)更難的題目，直至達(dá)到100分，系統(tǒng)判斷已經(jīng)掌握該知識(shí)點(diǎn)。每掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)給出一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

　　【產(chǎn)品特色功能】
　　當(dāng)然，由于IXL的會(huì)員功能是面向老師和家長(zhǎng)的，他們是付費(fèi)者和會(huì)員服務(wù)享受者，被提供最主要的會(huì)員服務(wù)——邀請(qǐng)學(xué)生加入和看到學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。而被邀請(qǐng)加入的學(xué)生，是不是被迫學(xué)習(xí)的身份呢？事實(shí)證明，學(xué)生被邀請(qǐng)使用后，也很樂(lè)意接受這個(gè)產(chǎn)品，為什么呢？

　　1.對(duì)學(xué)生

　　大容量題庫(kù)：系統(tǒng)為每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都提供了大量的練習(xí)題，系統(tǒng)基于一定算法讓學(xué)生幾乎不會(huì)遇到重復(fù)題目，而且完全掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)幾乎會(huì)做完庫(kù)內(nèi)所有題型。
　　多維度題型：題目除了數(shù)字、文字，還會(huì)搭配圖形等元素，充分調(diào)用學(xué)生的數(shù)據(jù)處理能力和圖形判斷能力，合理利用左右腦。
　　游戲化學(xué)習(xí)：為每個(gè)知識(shí)點(diǎn)設(shè)計(jì)一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，選擇關(guān)卡挑戰(zhàn)從而獲取獎(jiǎng)勵(lì)的過(guò)程，能很好調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
　　無(wú)年級(jí)限制：在學(xué)生檔案里不會(huì)顯示學(xué)生的年級(jí)，如果學(xué)生基礎(chǔ)較差，可以選擇更低年級(jí)的內(nèi)容先學(xué)習(xí)，如果基礎(chǔ)很好，可以挑戰(zhàn)更高年級(jí)的內(nèi)容學(xué)習(xí)。
　　匹配不同學(xué)習(xí)心智模式：有些學(xué)生喜歡系統(tǒng)線性學(xué)習(xí)，有些學(xué)生有很強(qiáng)的自我能力審查和修復(fù)能力，有些學(xué)生喜歡隨機(jī)進(jìn)入學(xué)習(xí)，IXL為幾種學(xué)習(xí)心智模式都提供了人性化的匹配。
　　智能化：IXL為不同程度的學(xué)生提供了智能化答題積分，如果學(xué)生基礎(chǔ)很好答題準(zhǔn)確率高，題目會(huì)越來(lái)越難，如果學(xué)生基礎(chǔ)較差，也會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，增加題目數(shù)量，縮小難度梯度，保證學(xué)習(xí)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)緩慢卻持續(xù)的進(jìn)步。
　　個(gè)性化：比如右側(cè)的計(jì)時(shí)器，如果對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生干擾，可以選擇關(guān)閉；
　　有針對(duì)性：IXL也提供了社交功能，但此項(xiàng)功能僅對(duì)家長(zhǎng)和老師有效，學(xué)生無(wú)法使用，以保證學(xué)習(xí)環(huán)境免受干擾。

　　2.對(duì)老師

　　可視化的精準(zhǔn)跟蹤報(bào)告：以條形圖、扇形圖等合理的可視化方式，詳細(xì)呈現(xiàn)了全班學(xué)生學(xué)習(xí)概況、問(wèn)題集中點(diǎn)、整體水平等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)為老師教學(xué)提供了很可靠的參考，可以幫助避免課堂講解難度過(guò)大或過(guò)小。同時(shí)也提供單個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)報(bào)告，老師可以很清楚地看到每個(gè)學(xué)生的努力程度和掌握水平。
　　SmartScore功能：基于IXL的專有算法，是測(cè)量一個(gè)學(xué)生如何能最好理解知識(shí)點(diǎn)的非常好的方式。它綜合學(xué)生答題時(shí)的正確率、問(wèn)題完成數(shù)量、問(wèn)題難度和一致性，對(duì)學(xué)生不斷進(jìn)行再評(píng)價(jià)。
　　和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)匹配：IXL針對(duì)不同國(guó)家甚至不同州都提供了不同的知識(shí)點(diǎn)系統(tǒng)，完全匹配國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)需求。
　　激勵(lì)工具：系統(tǒng)不僅僅為學(xué)生提供了積分、實(shí)物等虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，還有實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)學(xué)生在IXL上掌握足夠多的知識(shí)點(diǎn)或者付出更多努力，系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的證書，老師需要做的，就是直接打印證書發(fā)給學(xué)生。這樣的證書不僅有針對(duì)性，而且有根據(jù)的激勵(lì)能讓學(xué)生更準(zhǔn)確地看到自己的進(jìn)步。
　　便捷地和家長(zhǎng)合作：只要有家長(zhǎng)的郵箱或地址，就可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參與學(xué)生的管理和監(jiān)督，而且家校之間溝通更有針對(duì)性。

　　3.對(duì)家長(zhǎng)

　　郵件提醒：每周定時(shí)收到關(guān)于自己孩子學(xué)習(xí)情況的郵件
　　詳細(xì)的報(bào)告：指出孩子的成功和問(wèn)題之處
　　激勵(lì)工具：同樣，這樣的證書也會(huì)產(chǎn)生給家長(zhǎng)，當(dāng)學(xué)生在IXL上掌握足夠多的知識(shí)點(diǎn)或者付出更多努力，家長(zhǎng)可以直接打印證書發(fā)給學(xué)生。

　　IXL怎么樣？

　　【內(nèi)容】
　　如產(chǎn)品介紹所提到的功能，和實(shí)際使用效果幾乎沒(méi)有差距。K12領(lǐng)域的所有數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)都能全面涵蓋，且準(zhǔn)確度高，測(cè)試過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)知識(shí)點(diǎn)錯(cuò)誤的情況。

　　【用戶體驗(yàn)】
　　界面風(fēng)格：整個(gè)網(wǎng)站以綠色和白色為主色調(diào)，界面很清新，很符合學(xué)生的審美偏好。
　　圖片文字元素：網(wǎng)站呈現(xiàn)的圖片較少，以文字為主。但所呈現(xiàn)的圖片格式標(biāo)準(zhǔn)，清晰度高，視覺(jué)效果很好。文字方面，以加粗、顏色等為區(qū)分，不同層級(jí)的文字區(qū)分效果很明顯。但在100%的比例下，文字有點(diǎn)偏小。
　　基本框架結(jié)構(gòu)：整個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航非常明確，層級(jí)不多，“廠”字型的一二級(jí)導(dǎo)航使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能一清二楚。側(cè)欄和主活動(dòng)區(qū)域比例也很合理，但由于網(wǎng)站沒(méi)有隨屏幕適配，出現(xiàn)所占屏幕比例過(guò)小的現(xiàn)象，整體布局就覺(jué)得略微擁擠。
　　按鈕：除了“廠”字型的按鈕鏈接，活動(dòng)窗口的超鏈接和按鈕十分明顯得使用了如藍(lán)色、黃色等，這在綠色和白色的主色調(diào)中顯得十分突出。按鈕文字也很簡(jiǎn)練，基本都放在了最醒目和易操作的位置。
　　流暢性：由于國(guó)外服務(wù)器，國(guó)內(nèi)加載速度一般，但所有按鈕點(diǎn)擊都能很流暢地反應(yīng)。而且設(shè)置了多通路渠道，當(dāng)跳轉(zhuǎn)到某個(gè)二級(jí)甚至三級(jí)頁(yè)面后，可以很流暢地滑到其它頁(yè)面。

　　寫在最后

　　IXL的產(chǎn)品模式并沒(méi)有多驚人，卻在每個(gè)細(xì)節(jié)上做得相當(dāng)完美，也因此在美國(guó)以及其它很多國(guó)家廣受歡迎。可能，不是所有教育產(chǎn)品都一定要在理念或戰(zhàn)略上先發(fā)制人，已有工具概念上做優(yōu)化未嘗不是一個(gè)很好的選擇，特別是對(duì)于教育產(chǎn)品，是否有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、能否符合學(xué)生學(xué)習(xí)心智模式需要、能否在細(xì)節(jié)上做到精致是教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)者們需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　　最后，讀到這里應(yīng)該會(huì)有人質(zhì)疑，家長(zhǎng)付費(fèi)無(wú)可非議，國(guó)外老師為什么付費(fèi)比例也這么高？除了學(xué)校集體購(gòu)買，老師們對(duì)教學(xué)的重視也值得我們思考。（多知網(wǎng) 陳雯）