那些年，教育圈吹下的牛皮

        在信息爆炸社會(huì)，從傳播角度來(lái)講，早已過(guò)了那種“酒香不怕巷子深”的年代。對(duì)于企業(yè)而言，把你的賣點(diǎn)適當(dāng)包裝包裝以期賣個(gè)好價(jià)錢(qián)本也無(wú)可厚非，但很多時(shí)候，包著裝著就變成吹牛皮了。作為混跡于教育行業(yè)的小記一枚，筆者見(jiàn)過(guò)太多的吹牛皮，有的牛皮吹的恰當(dāng)好處，會(huì)給對(duì)方一種虎軀一震、不明覺(jué)厲的感覺(jué)，但有的牛皮一聽(tīng)，就顯得low、很掉檔次。正所謂，牛逼哄哄的產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，一半是做出來(lái)的，一般是吹出來(lái)的，反正嘛，吹牛也不用繳稅。?

        從另一方面講，物極必反，在教育圈，有的牛皮吹多了、吹爛了，反倒適得其反。在此，筆者結(jié)合自己聽(tīng)到的、見(jiàn)到的、親歷過(guò)的那些牛皮，整理出一些常見(jiàn)的案例，以警醒各位教育圈內(nèi)友人。有則改之無(wú)則勉之，各位同仁以后在吹牛皮時(shí)，切記切記引以為戒，萬(wàn)不可吹得逼格和節(jié)操都碎了一地。?

        牛皮1：我們?nèi)谫Y了××千萬(wàn)?

        牛皮指數(shù)：★★★★★?

        不得不說(shuō)，這個(gè)是筆者聽(tīng)到最多的吹牛皮的方式了！本來(lái)融資是一個(gè)關(guān)乎商業(yè)機(jī)密的事情，后來(lái)企業(yè)發(fā)現(xiàn)這居然可以作為對(duì)外宣傳的賣點(diǎn)，于是一股互相攀比的妖孽之風(fēng)開(kāi)始盛行。今天你融資了一千萬(wàn)元，明天我怎么著也得宣布融了2000萬(wàn)；你的是人民幣，我的必須是美元……于是乎，融資額越吹越高，從數(shù)字來(lái)看，本來(lái)窮逼摳搜、一分錢(qián)沒(méi)盈利的教育企業(yè)，一下子變成身價(jià)幾千萬(wàn)上億的高富帥了。?

        關(guān)于融資這個(gè)牛皮，到底吹得有多響亮，筆者僅僅舉出幾個(gè)例子諸君便可略知一二。近日，某教育集團(tuán)宣布獲得包括BAT之一的機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資千萬(wàn)美元，但筆者了解的真實(shí)數(shù)字只有300萬(wàn)美元，（腦補(bǔ)旁白）“好吧我承認(rèn)折合成人民幣也是千萬(wàn)元，只怪我們的公關(guān)在寫(xiě)單位時(shí)多寫(xiě)了一個(gè)‘美’字”。最近還有一個(gè)例子，某一直想上市的教育公司終于掛牌新三板了，融資信息一覽無(wú)遺，招股書(shū)上顯示5年前獲得了2200萬(wàn)余元融資，但當(dāng)年該公司可是宣布獲得了2億元融資呀，牛皮吹大了9倍！?

        為什么融資吹牛皮這事兒最容易做文章呢？筆者認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一，這可是白花花的銀子，無(wú)論是媒體、同行還是讀者，誰(shuí)不對(duì)錢(qián)感興趣呢？二，這個(gè)吹牛被戳破的風(fēng)險(xiǎn)較小，一般來(lái)說(shuō)除非當(dāng)事人承認(rèn)，真實(shí)數(shù)據(jù)只有看它的投資協(xié)議或者上市招股書(shū)，但事實(shí)上絕大多數(shù)企業(yè)后來(lái)是上不了市的。上不了市，吹吹當(dāng)然無(wú)所謂；能夠上市，吹吹更無(wú)所謂。?

        照妖鏡：融資吹牛皮這事，就不繼續(xù)開(kāi)扒了，說(shuō)多了都是淚，反正咱也不是方舟子。透露幾個(gè)鑒定吹牛皮的小竅門(mén)：一般上市公司公布的融資或增股信息比較真實(shí)，畢竟作為重大事項(xiàng)吹牛皮是要負(fù)法律責(zé)任的；至于一般的創(chuàng)業(yè)公司，筆者推出80%以上或多或少都會(huì)放水。一般以商業(yè)機(jī)密為由，不肯告訴投資方背景、不直接說(shuō)是美元還是人民幣、只以模糊數(shù)字帶過(guò)的，基本上可斷定有水；還有，有的融資消息不自己說(shuō)出來(lái)，而是故意以“知情人士”透露的，有水分的可能性也比較大。話說(shuō)，都是商業(yè)機(jī)密了，你還往外透露不是腦子進(jìn)水么？?

        牛皮2：我們準(zhǔn)備明年海外上市?

        牛皮指數(shù)：★★★★☆?

        與融資吹牛皮綁在一塊的，是企業(yè)對(duì)估值的吹牛皮。“我們的估值現(xiàn)在達(dá)×億（美）元！”“最快明年赴美（A股）上市！”聽(tīng)聽(tīng)，多么讓人熱血澎湃，又是一個(gè)造富神話，吹著吹著，連企業(yè)自己都信了。?

        筆者見(jiàn)過(guò)一些在線教育創(chuàng)業(yè)者，一上來(lái)就說(shuō)投資方對(duì)他們的估值達(dá)到幾千萬(wàn)、幾億！在線教育是個(gè)筐，啥都往里裝，管你是掛著傳統(tǒng)教育的仰頭賣在線教育的狗肉呢！感情說(shuō)，你那一個(gè)破網(wǎng)站、破App，要流量沒(méi)流量要用戶沒(méi)用戶要商業(yè)模式?jīng)]商業(yè)模式，你真敢說(shuō)它值幾千萬(wàn)幾億，你確定你不是訛詐？?

        正所謂“歡叫的狗不咬人”，說(shuō)到上市這個(gè)話題，筆者從兩年前就聽(tīng)到最少有幾十個(gè)教育企業(yè)喊著要上市，但到現(xiàn)在，喊著要上市的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)真的上市，反倒是一些看起來(lái)很低調(diào)的企業(yè)在悶頭發(fā)財(cái)、甚至最后成功上市。?

        照妖鏡：說(shuō)自己估值N億的企業(yè)，理論上講把它賣了N億元應(yīng)該有接盤(pán)者，假如你是PE或者BAT你愿意花這么多錢(qián)買(mǎi)它么？或者你的心里價(jià)位是多少錢(qián)？也許，企業(yè)會(huì)說(shuō)我就值這么多錢(qián)你認(rèn)為我不值這么多錢(qián)那是因?yàn)槟悴蛔R(shí)貨，弱弱地問(wèn)一句：明天我建一個(gè)在線教育網(wǎng)站我說(shuō)它估值100億，我能說(shuō)那是因?yàn)槟悴蛔R(shí)貨么？?

        牛皮3：我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)自BAT?

        牛皮指數(shù)：★★★☆☆?

        “親，我們的團(tuán)隊(duì)可是來(lái)自BAT（可以換成谷歌、微軟、亞馬遜等）的哦！”“親，我們的創(chuàng)始人都是斯坦福（沃頓、哈佛）MBA哦！”“親，我們有著十幾年的互聯(lián)網(wǎng)（教育）經(jīng)驗(yàn)，是最早的一批元老哦！”“對(duì)了，親，我們的團(tuán)隊(duì)真的沒(méi)有新浪的哦”……?

        好吧，一句“親”，暴露了你的真實(shí)身份。事實(shí)上，你只是當(dāng)年在百度實(shí)習(xí)了三個(gè)月，你就敢說(shuō)自己是百度系的；你只是從騰訊收了一個(gè)被搜狗裁掉的程序猿，你就敢說(shuō)你的CTO有騰訊背景；你的合伙人當(dāng)年曾經(jīng)營(yíng)著一家淘寶網(wǎng)店，也被你說(shuō)成了來(lái)自阿里高層……現(xiàn)在，在線教育火了，你儼然又從新東方拉來(lái)了一幫二流名師，然后你就敢說(shuō)自己要顛覆新東方了。?

        教育領(lǐng)域特別是在線教育領(lǐng)域人士，之所以處處要給自己貼上一個(gè)高大上的標(biāo)簽，無(wú)非就是想證明自己的團(tuán)隊(duì)有多牛逼，然后讓投資人對(duì)你有一個(gè)高的估值，但有必要天天掛在嘴邊嗎？有些時(shí)候，這種牛皮恰恰是自己虛弱的表現(xiàn)，要知道，你的牛逼應(yīng)該留在別人的傳說(shuō)里，而不是自己吹出來(lái)的。?

        照妖鏡：在采訪過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)者對(duì)筆者吹噓自己過(guò)往多么牛逼的一段經(jīng)歷，聽(tīng)得久了自然也就呵呵了，既然你這么牛逼，百度上咋沒(méi)有你呢？?

        牛皮4：我們的用戶突破了××萬(wàn)?

        牛皮指數(shù)：★★★☆☆?

        這也是筆者在采訪中聽(tīng)到吹得比較多的一個(gè)牛皮。對(duì)于傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這句話的版本是“我們今年的營(yíng)收有××億，我們的學(xué)生有××萬(wàn)”；對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這句話的版本則是“我們的流量達(dá)到×××，我們的注冊(cè)用戶達(dá)到×××萬(wàn)”。唉，你有這么多學(xué)生，教育部知道嗎？你都這么多流量了，大姨媽知道嗎？?

        說(shuō)一說(shuō)筆者見(jiàn)過(guò)的一個(gè)比較奇葩的牛皮，2012年底的時(shí)候，在線教育遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么火（應(yīng)該說(shuō)是萌芽），筆者也剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)筆者采訪了一家做云平臺(tái)的機(jī)構(gòu)，對(duì)方居然敢吹噓是他們的注冊(cè)會(huì)員有7600萬(wàn)（相當(dāng)于當(dāng)年的天涯社區(qū)）！更奇葩的是，當(dāng)年筆者竟然相信了還把它寫(xiě)出來(lái)了！現(xiàn)在想想，真是節(jié)操碎了一地，對(duì)于這樣的牛皮，筆者現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)力吐槽了。不要問(wèn)我這家平臺(tái)叫什么名字，我說(shuō)了，估計(jì)你應(yīng)該也是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。?

        照妖鏡：現(xiàn)在的一些牛皮已經(jīng)越吹越大了，都敢把網(wǎng)站的一個(gè)點(diǎn)擊率說(shuō)成一個(gè)用戶，不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)用戶為王的時(shí)代。判斷這種牛皮其實(shí)很簡(jiǎn)單，比方說(shuō)Alexa、百度指數(shù)等，最簡(jiǎn)單的，問(wèn)問(wèn)身邊的目標(biāo)群，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)網(wǎng)站、用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品么？?

        牛皮5：做教育領(lǐng)域的×××?

        牛皮指數(shù)：★★☆☆☆?

        大概是從2013年開(kāi)始吧，“做教育領(lǐng)域的淘寶”這個(gè)口號(hào)喊得最多，后來(lái)喊臭了，于是“做教育領(lǐng)域的京東”、“做教育領(lǐng)域的小米”、“做教育領(lǐng)域的去哪兒”等口號(hào)又來(lái)了，聽(tīng)得多了也就累覺(jué)不愛(ài)了，僅以“做教育領(lǐng)域的淘寶”為例，細(xì)數(shù)下來(lái)他們的模式、頁(yè)面、領(lǐng)域、內(nèi)容等居然都不一樣，感情淘寶的精髓你們沒(méi)有學(xué)會(huì)，倒是學(xué)會(huì)了淘寶的山寨。?

        筆者前幾天見(jiàn)了一個(gè)做在線IT職業(yè)教育的，居然也說(shuō)要做教育領(lǐng)域的小米，感情問(wèn)一句，如果有一天你們那的祖師爺雷軍被證明了是一個(gè)騙子，這些徒子徒孫又該怎么破？?

        照妖鏡：大凡聲稱要做“××第二”特別是做中國(guó)的“××第二”的，投資人一定要擦亮眼睛了，我會(huì)說(shuō)他們是在騙你的么？淘寶、京東等有些事情他們自己都沒(méi)整明白，你還要復(fù)制一個(gè)出來(lái)，這不是扯淡么？再說(shuō)了，想成為××老二的，最后肯定會(huì)成為別人的老二。?

        總結(jié)：牛皮這東西，適當(dāng)吹吹可以，那也得分場(chǎng)合、分境界、分時(shí)代，當(dāng)年馬云說(shuō)要顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，成功了就是遠(yuǎn)見(jiàn)就是戰(zhàn)略，失敗了就是牛皮就是笑話，誰(shuí)知道呢？！在吹（豪）下（言）牛（壯）皮（語(yǔ)）之前，你得想清楚，我吹牛的資本是什么呢？ （作者：李立勛，教育媒體人，微信公眾號(hào)“教育產(chǎn)業(yè)觀察”：edusurvey）