留學(xué)從業(yè)者說：留學(xué)小中介是如何煉成的？

　　如果你受夠了，想做一個(gè)留學(xué)小中介，或者你從海外留學(xué)回來，不想給人打工，想自己創(chuàng)業(yè)做個(gè)小中介，那么先看你自己適合不適合做一個(gè)成功的留學(xué)小中介。

　　1. 你最好是做美國項(xiàng)目的，有3年或者以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。加拿大和歐亞也湊合。如果是從事英國或者是澳大利亞、新西蘭什么的，就別考慮了。如果你沒有做過咨詢顧問，也同樣要慎重。

　　2. 自己有些優(yōu)勢，例如美國名校畢業(yè)生，有點(diǎn)光環(huán)，或者特別善于和家長溝通，或者善長獲取資源，或者和海外院校關(guān)系特別好。

　　3. 最好自己是全才，就是說也能咨詢，也可以做文書，還懂點(diǎn)市場推廣。當(dāng)然如果不是，可以找到這方面的合伙人也可以。

　　4. 做好吃苦的準(zhǔn)備，雖然做留學(xué)小中介離錢很近，但脫離了大公司的品牌，簽約會比較困難，而且你要啥都管，啥都做，的確不是一件容易的事。

　　如果想清楚了決定做，那么可以開始籌備小中介的柴米油鹽了。

　　第一，是找人。我經(jīng)常講，小公司老板必須是大廚，啥都能做，也就是說最理想的狀態(tài)是自己身兼數(shù)職，咨詢、文案、市場、行政都一個(gè)人做了，然后配2個(gè)小助理，三個(gè)人就行了。如果你只會咨詢，那就找另外兩個(gè)人，一個(gè)管市場，一個(gè)做文案。反正有一個(gè)最基本的原則，人越少越好。

　　第二，工商注冊。這個(gè)很簡單，可以使用虛擬注冊，花費(fèi)在每年6000-8000。股東也是越少越好，如果有幾個(gè)股東，要確保老大的股份控股，千萬不要平均分配，并且確定到底誰說得算。注冊資本不用太多，10萬即可。不要認(rèn)為你的注冊資本越多，越容易簽約，其實(shí)學(xué)生和家長和你簽約，主要是因?yàn)槟氵@個(gè)人，不是因?yàn)槟隳菑堊C。

　　第三，你要考慮定位的問題。你可以有很多種選擇，例如你是多面手，很多國家都懂，有很好的渠道資源，那么，可以什么資源接什么資源，有什么客戶簽什么客戶。如果你挺有理想，想做點(diǎn)有意思的事情，那么就需要對你服務(wù)什么客戶群體進(jìn)行思考。你可以結(jié)合客戶需求和你的優(yōu)勢，例如你可以專門做美國的高中、英國的高中、也可以專門做藝術(shù)、專門做商科專業(yè)、專門做法律專業(yè)，留學(xué)越來越需要深度的咨詢。

　　第四，你要考慮如何獲得資源。剛開始的時(shí)候，你可以從老東家?guī)c(diǎn)資源，也可以從身邊的親屬朋友開始。另外你需要一個(gè)小的網(wǎng)站，千萬不要學(xué)習(xí)人家去做什么百度關(guān)鍵詞推廣這個(gè)網(wǎng)站，這是網(wǎng)站僅僅是你在互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)名片而已。內(nèi)容也不要抄大中介的，一些自己的特色，要精致，突出你的特色和思考。這個(gè)時(shí)代，如果你能寫，你還需要一個(gè)微信公眾賬號，宣傳你自己。不要對網(wǎng)站和公共賬號報(bào)太大希望，剛開始，你的客戶大部分來自于你以前的學(xué)生和家長介紹以及朋友推薦。

　　第五，辦公場地的選擇。首選服務(wù)型商務(wù)辦公室。例如老查的珂寶利商務(wù)中心。不用裝修，提供所有辦公設(shè)施。當(dāng)然在家SOHO也行。最關(guān)鍵的是不要在早期投入太多錢，不要把什么事情都想得很簡單和很樂觀。

　　以上“柴米油鹽”準(zhǔn)備好了，你就可以營業(yè)了。

　　(本文作者張超，原尚友副總裁，留學(xué)界資深觀察者，他的微信公眾號：出盛世-老查話留學(xué))