考研、公考人數(shù)下滑后，看看這些機構的行業(yè)外布局

　　多知網(wǎng)12月2日消息，近日，2015年全國研究生考試報名結束，各省披露的2015年報名人數(shù)，皆比2014年有所下降。

　　例如，近兩年河北省研究生考試報名人數(shù)持續(xù)下降，2015年報考人數(shù)比2014年減少2545人。甘肅省2015年報考研究生人數(shù)共計29480人，比2014年減少1190人。湖北省2015年碩士研究生報考人數(shù)為101808人，推薦免試生9937人，總人數(shù)比上年減少75人。黑龍江省2015年研究生報名人數(shù)共計54395人，比去年減少了3559人??

　　不僅考研領域，公務員考試報名人數(shù)也在下滑。11月30日，一年一度的國考大戰(zhàn)結束，近90萬人實際參加考試，報名和參加考試的人數(shù)均比去年下降了10萬人左右，報名人數(shù)創(chuàng)下五年最低。

　　當研究生、公務員考試市場人數(shù)呈現(xiàn)下滑，市場面臨天花板的時候，這兩個行業(yè)的培訓機構們，打算如何破局?

　 借互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化、深耕當家業(yè)務

　　考研是一個相對分散的市場，考研培訓的老大市場份額也只有10%左右。市場集中度還不高，意味著領先的考研培訓機構占有率還有提升的空間。

　　在考研培訓領域，不妨看看萬學、跨考的動作：

　　跨考助理副總裁、O2O事業(yè)群COO王偉對多知網(wǎng)表示，考研人數(shù)下降，對培訓機構肯定存在影響。“但并不是說，考研用戶的需求已經(jīng)滿足、市場已經(jīng)飽和了，還遠遠不至于。”

　　他認為，考研這個盤子還需要精耕細作。在產(chǎn)品方面，還有很大提升空間。例如，近年跨考推出了復試項目，挖掘潛在用戶群的需求。此外他發(fā)現(xiàn)，考研總人數(shù)雖然下降，但報考名校的人數(shù)反而在增加，這也是培訓機構的機會。

　　業(yè)務架構方面，跨考于今年5月份成立了O2O事業(yè)部，打造O2O系統(tǒng)，希望通過O2O優(yōu)化考研業(yè)務、擴大市場份額。

　　“我們內部規(guī)劃的是，跨考線下業(yè)務自然增長，線上將是我們的主力。希望兩年內線上和線下一樣的營收規(guī)模，甚至比線下更大。”跨考CEO張愛志說。

　　萬學則用了三年時間開發(fā)了一套“智能矩陣超級學習系統(tǒng)”。基于這套系統(tǒng)，可以做到這些事情：為用戶制定總體學習規(guī)劃——對每個科目制定具體學習計劃——配置每個知識模塊的學習資源(包括文本和視頻)——對知識點所對應的題目進行練習——測評——根據(jù)測評調整學習路徑。在整個過程中，涉及筆記、錯題本、老師團隊實時輔導等項目。

　　系統(tǒng)上線后，萬學為用戶提供兩種選擇：線下或者線上。“絕大部分學員，在體驗了線下和線上學習模式之后，還不到六分之一的學時，就會放棄線下，選擇線上智能系統(tǒng)。因為智能系統(tǒng)的學習效率超過線下。”萬學CEO張銳對多知網(wǎng)說。

　　未來，萬學海文考研的線下學習中心會保留，但定位高端。張銳判斷，未來最佳比例應該是70%線上和30%線下。

　　在公務員考試培訓領域，具有代表性的是華圖。公務員考試培訓是華圖的當家業(yè)務。對于公職考試培訓業(yè)務，華圖已經(jīng)下定O2O決心，由華圖教育副總裁李品友掌舵。

　 行業(yè)外布局

　　一方面借互聯(lián)網(wǎng)改造當家業(yè)務，另一方面，這些機構無一例外，皆在進行業(yè)務多元化布局。

　　公務員考試培訓市場受政策的影響較大，增速存在不確定性。因此，這些年，華圖以分品牌運作的方式，將培訓業(yè)務擴張到了會計、醫(yī)生、建造師、教師等領域。

　　自2012年以來，華圖加大投資布局，如內部創(chuàng)業(yè)的少兒團隊“圖豆”獨立運營，由華圖控股;試水文化行業(yè)，投資了首部大電影《露水紅顏》;易定宏向多知網(wǎng)透露，華圖將向教育文化方向發(fā)展，加大投資布局，未來幾年投資團隊還會關注醫(yī)療、大健康領域。

　　萬學，則在考研業(yè)務之外，醞釀一輪產(chǎn)品線擴張。

　　目前，萬學有考研、公務員、職業(yè)能力等產(chǎn)品線。萬學計劃，基于智能學習系統(tǒng)，到明年年底產(chǎn)品線將擴展至20個，兩年內，產(chǎn)品線將擴展至36個。

　　“研究生入學考試，是最復雜和最難的一個教育領域，涉及幾千個專業(yè)。考研產(chǎn)品做好，能夠向下兼容絕大部分考試，只要能細分知識點的都能兼容。”張銳說。

　　跨考CEO張愛志，同樣在進行考研以外的布局。去年底，張愛志將注冊新公司“銳職”，只做在線教育，業(yè)務不局限于考研?，F(xiàn)在，張愛志的精力幾乎都放在了銳職。

　　2013年，跨考營收1.8億元，跨考網(wǎng)校收入2000萬元。張愛志規(guī)劃，未來銳職將是集團的主力，希望兩年內銳職達到和跨考一樣的營收規(guī)模，甚至比跨考營收規(guī)模更大。

　　當然，向行業(yè)外布局，除了培訓機構的內生需求，也存在投資人的驅動。無疑，沖破行業(yè)天花板，業(yè)務擴張至其他領域，對投資人來說或，是一個更大的故事。（多知網(wǎng) 王可心）