天價(jià)協(xié)議班，催生公考培訓(xùn)行業(yè)的“巨無(wú)霸”

　　多知網(wǎng)2月2日消息，在過(guò)去的1月份，2015年公務(wù)員國(guó)考公共科目筆試成績(jī)公布。但公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們并不能為之松一口氣，因?yàn)?，沒(méi)有通過(guò)考試的“協(xié)議班”考生們，將開(kāi)始與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)退費(fèi)事宜。

　　一方面， “協(xié)議班”是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升營(yíng)收規(guī)模的一條有效路徑，并賺取現(xiàn)金流的時(shí)間價(jià)值;另一方面，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在承擔(dān)著退費(fèi)率帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　 協(xié)議班模式催生“巨無(wú)霸”

　　協(xié)議班，是公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的一種經(jīng)營(yíng)模式。參與培訓(xùn)的考生，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂一份協(xié)議，如果沒(méi)有通過(guò)考試，則會(huì)退還全部或部分費(fèi)用;如果成功通過(guò)考試，費(fèi)用不予退還。

　　多知網(wǎng)咨詢中公教育客服，中公的公考培訓(xùn)分為協(xié)議班和非協(xié)議班。協(xié)議班分為全額退費(fèi)和部分退費(fèi)。以2015年國(guó)考筆試為例，面授協(xié)議班中，4.8萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，若未通過(guò)退費(fèi)3.58萬(wàn)元;2.58萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，沒(méi)有通過(guò)全額退款;1.58萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，沒(méi)有通過(guò)退費(fèi)1.2萬(wàn)。

　　以正在進(jìn)行的2015年國(guó)考面試協(xié)議班為例，8天8晚的學(xué)費(fèi)為15800元，沒(méi)有被錄取退還12000元;14天14晚的學(xué)費(fèi)為35800元，沒(méi)有被錄取全額退費(fèi)。

　　據(jù)公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)人士稱，在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)，協(xié)議班模式非常普遍，而中公的協(xié)議班特色最為明顯。一位知情人士透露，中公山東省2014年收入2.8億，退費(fèi)后實(shí)際收入1.2億;湖北省收入5800萬(wàn)，退費(fèi)后實(shí)際收入3300萬(wàn)。據(jù)多位公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)人士提供的數(shù)據(jù)，中公2014年收入近30億，退費(fèi)后的實(shí)際收入十幾億。

　　收入高，退的也高。即便如此，退費(fèi)后的中公實(shí)際營(yíng)收仍居行業(yè)前列。這意味著，協(xié)議班模式，也是公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大規(guī)模的一條路徑。“公考培訓(xùn)行業(yè)的天價(jià)協(xié)議班模式，催生出巨無(wú)霸。”一位業(yè)內(nèi)人士感嘆。

　 為何采用協(xié)議班模式?

　　協(xié)議班模式，迎合了學(xué)員保障通過(guò)的心理，進(jìn)而刺激更多學(xué)員報(bào)名。因此，即使存在一定比例的全額退費(fèi)和部分退費(fèi)，整體來(lái)看，收入規(guī)模仍有增加。

　　現(xiàn)金流是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的血脈。在協(xié)議班模式中，從學(xué)員簽協(xié)議、參加培訓(xùn)、考試、相關(guān)政府部門(mén)公告、學(xué)員申請(qǐng)退費(fèi)，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審核確認(rèn)學(xué)員沒(méi)有被錄取，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月到半年。即使最后審核確認(rèn)后退費(fèi)，這筆資金仍然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間差價(jià)值。

　　“如果合理利用這筆資金，用于理財(cái)或者借貸，將獲得豐厚的收益，這是最大的好處。”一位公考培訓(xùn)行業(yè)人士說(shuō)。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將閑置資金用于理財(cái)，3個(gè)月-6個(gè)月年化收益約6%-10%，假如投入5億元進(jìn)行理財(cái)，按收益率10%計(jì)算，半年收益2500萬(wàn)元。

　　也就是說(shuō)，通過(guò)協(xié)議班模式，迎合用戶心理需求，擴(kuò)大了學(xué)員報(bào)名人數(shù)，提高了現(xiàn)金流，并且充分發(fā)揮時(shí)間價(jià)值，將流水與收益進(jìn)行綁定。

　 面臨經(jīng)營(yíng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　在獲得理財(cái)收益的同時(shí)，協(xié)議班模式也存在著潛在的隱患。

　　“最大的風(fēng)險(xiǎn)是，很難盤(pán)清實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況。”一位公考培訓(xùn)行業(yè)人士說(shuō)，“如果不牽扯退費(fèi)，今天收入多少是確定的。但協(xié)議班的收費(fèi)，很大可能退掉。但今年會(huì)退掉多少，只能用去年的退費(fèi)率去估算，風(fēng)險(xiǎn)很大，如果資金實(shí)力雄厚尚可，如果資金實(shí)力一般，風(fēng)險(xiǎn)是致命的。”

　　這意味著，如果某一年退費(fèi)率高，超出企業(yè)預(yù)期，可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，至少會(huì)擾亂正常的經(jīng)營(yíng)秩序。(多知網(wǎng) 王可心)