為何幼兒園方案提供商成為了“香餑餑”?

　　多知網(wǎng)4月20日消息，隨著新東方與好未來聯(lián)合投資幼兒園方案提供商嘿哈科技，幼兒園方案提供商這一細(xì)分領(lǐng)域再次引起大家的注意。

　　緊接著，上周五晚間，拓維信息發(fā)公告擬7.238億元收購(gòu)幼兒園解決方案提供商長(zhǎng)征教育。

　　再往前，康佳集團(tuán)投資了學(xué)前教育企業(yè)諾貝兒教育;去年幼教云平臺(tái)研發(fā)公司九龍藍(lán)海獲得1億元的A輪融資，其核心產(chǎn)品“3iKids互動(dòng)寶寶”為幼兒園園長(zhǎng)、老師和家長(zhǎng)提供互動(dòng)平臺(tái)和智能工具。

　　據(jù)融資服務(wù)交易平臺(tái)投資界的數(shù)據(jù)，在投資界平臺(tái)上，與資金方交互次數(shù)最多的在線教育項(xiàng)目中，排名第一就是北京幼兒教育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目。

　  為何幼兒園方案提供商成為了“香餑餑”?

　　1、市場(chǎng)需求大

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)幼兒園數(shù)量為19.9萬(wàn)所。每年幼兒園的增長(zhǎng)速度非常快。據(jù)媒體報(bào)道，目前運(yùn)作的比較好的慧沃網(wǎng)也只占領(lǐng)了5000家左右的幼兒園。相對(duì)于近20萬(wàn)家的基數(shù)，還有很大的增長(zhǎng)空間。

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　　2、盈利容易，且用戶粘性高

　　一位業(yè)內(nèi)人士在談到這些幼兒園方案提供商的生存狀態(tài)時(shí)，用“活得滋潤(rùn)”來形容他們。“因?yàn)橛變簣@一旦選擇了某家方案提供商，只要沒什么大問題，就會(huì)一直用下去。”這位業(yè)內(nèi)人士說道，“換一次方案提供商成本太大。所以幼兒園對(duì)這些方案提供商的粘性很大。”

　　對(duì)于幼兒園方案提供商來說，只要幼兒園開始使用這個(gè)軟件或者管理系統(tǒng)，盈利就很容易。

　　3、占領(lǐng)“入口”，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合

　　在嘿哈科技的發(fā)布會(huì)上，俞敏洪稱，投資嘿哈科技除了教育理念一致外，也符合新東方打造全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。新東方也會(huì)對(duì)嘿哈科技進(jìn)行資源、品牌、資金支持。

　　然而，更具想象空間的是以方案提供商作為入口，切入幼兒園后市場(chǎng)，比如學(xué)生的校外輔導(dǎo)培訓(xùn)，學(xué)生智能家庭生活的打造、家庭消費(fèi)。幼兒園的學(xué)生是小學(xué)生的入口，學(xué)生家庭則是未來智能家庭的入口。

　　如今，K12行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，如何抓住未來的潛在客戶?如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接面向幼兒園的C端的客戶，新建渠道不僅成本高，而且時(shí)間長(zhǎng)。如果收購(gòu)幼兒園方案提供商，可以直接利用方案提供商的已有渠道，將品牌下沉，同時(shí)收集學(xué)員的數(shù)據(jù)信息。

　　“現(xiàn)在中國(guó)家庭將近一半的收入用在孩子教育上，但其實(shí)更大的一部分是消費(fèi)在學(xué)校之外，大概可分兩個(gè)方面：一種是家庭外，如課外培訓(xùn)班;另一種是家庭內(nèi)?；畚忠詧@所為客戶，為他們提供解決方案，這只是當(dāng)前階段;孩子、家長(zhǎng)是用戶，才是慧沃未來的目標(biāo)。我們先服務(wù)好園長(zhǎng)老師，再服務(wù)好孩子家長(zhǎng)。從家長(zhǎng)角度來看，我們是和園所站在一起為孩子和家長(zhǎng)服務(wù)的。相比純C的產(chǎn)品路徑，這是個(gè)巧妙而合理的支點(diǎn)，再加上用戶和數(shù)據(jù)積累，未來挖掘孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)潛力會(huì)變得非常容易。”慧沃網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)喬福輝說道。目前，使用慧沃產(chǎn)品的5000家園所共有85萬(wàn)個(gè)孩子，站在孩子背后的是至少170萬(wàn)的學(xué)生家長(zhǎng)。

　　和晶科技則是希望借助幼教云平臺(tái)這個(gè)入口為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局。和晶科技去年發(fā)布公告稱，擬以1500萬(wàn)元收購(gòu)環(huán)宇萬(wàn)維17.65%的股份，環(huán)宇萬(wàn)維的核心產(chǎn)品為“智慧樹”幼教互動(dòng)云平臺(tái)，包括幼兒園的管理信息化系統(tǒng)、教學(xué)信息化系統(tǒng)、以及家園互動(dòng)系統(tǒng)。和晶科技在公告中表示，增資入股環(huán)宇萬(wàn)維豐富了公司的業(yè)務(wù)范圍，在智慧校園乃至智慧生活領(lǐng)域得到拓展，有利于公司在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的綜合布局。

　　康佳投資諾貝兒，是因?yàn)槠浼扔芯€下實(shí)體幼兒園，又自主研發(fā)了幼兒園與家庭需要的學(xué)前在線教育內(nèi)容與平臺(tái)。這套成熟的產(chǎn)品體系為將來幼教生態(tài)產(chǎn)品鏈打下了基礎(chǔ)。其產(chǎn)品鏈包括：線上(幼兒園智能平臺(tái)搭建、學(xué)齡前兒童教育應(yīng)用App)+線下(幼教品牌加盟、幼兒園區(qū)角教玩具開發(fā)、幼兒園多媒體課程、幼兒園動(dòng)漫課件軟件)+體驗(yàn)(旗下直營(yíng)示范幼兒園、家庭月遞早教包：包含繪本、父母教育指南、教玩具等)。

　　但是，目前市場(chǎng)上并沒有像其他培訓(xùn)行業(yè)那樣出現(xiàn)一家獨(dú)大的方案提供商。主要原因有兩點(diǎn)：一是雖然產(chǎn)品種類多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，如都主打家園互動(dòng)，都支持老師上傳照片，需要代理商推廣產(chǎn)品;二是地方政府管制較嚴(yán)，地方化趨勢(shì)明顯。

　　大家都看到幼兒園后市場(chǎng)的潛力，都希望利用幼兒園方案提供商這個(gè)入口切入，如何才能真正打動(dòng)消費(fèi)者，撬開這個(gè)后市場(chǎng)的大門，是所有創(chuàng)業(yè)者需要思考的。（多知網(wǎng) 車錦文）