“公告板”與“媒婆”時代之后，教育O2O公司“去O2O化”

　　多知網(wǎng)4月7日消息，去年一年，教育O2O行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，從年初大量公司涌入并拿到融資，到年中遭遇資本寒冬后外界幾乎一邊倒式的唱衰。2016年，當各在線教育公司紛紛開始做變現(xiàn)探索之時，O2O教育公司也不例外，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，教育O2O公司的變現(xiàn)探索，也可以說是在不同維度上的”去O2O化“。

　　輕輕家教：轉(zhuǎn)型“基于移動互聯(lián)網(wǎng)的教育機構(gòu)”

　　“我們是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的新型教育服務機構(gòu)”，在采訪的最后，輕輕家教聯(lián)合創(chuàng)始人劉常科對多知網(wǎng)表示。

　　輕輕家教為老師提供新學生的增量，并且每一單與老師分成10%-20%。劉常科表示，現(xiàn)在輕輕的機制是新客戶第一次只買一節(jié)課，之后的續(xù)課則是根據(jù)產(chǎn)品包選擇節(jié)數(shù)的套餐，其中，最小單位是4次課。

　　其中，最開始的幾次課分成比例稍高，之后，輕輕的抽成比例會隨著該學生在平臺上訂課的數(shù)量增多而下降。劉?？票硎荆p輕目前變現(xiàn)方式就是通過每一單的分成，有分成收入，才能檢驗出服務是否有價值。

　　劉?？普f：“輕輕家教從一開始就提出一個 TT2F 的概念，第一個 T 是 tutor 助教，第二個 T 是 teacher 老師，F(xiàn) 是 family，助教+老師共同服務家長。很多人說我們做得太重，其實我們一直認為互聯(lián)網(wǎng)改變的是效率的提升，而不是體驗的缺失，如果體驗缺失了，那效率再高也沒有意義。這個就像練武功，內(nèi)功有了，招式才有威力，否則是花拳繡腿?！?/p>

　　輕輕希望借此方式，先把“輕輕家教”這個品牌做出來，然后再逐步過渡到平臺，因為現(xiàn)在O2O公司會面臨的一個基本問題是——流量，只有先把輕輕品牌做起來，才能向外吸引更多老師和家長用戶。

　　“目前輕輕的新單量的60%來自于擴科、轉(zhuǎn)介紹等，也有一部分來自于自然流量，基于TT2F模式，一個助教平均服務30個老師，覆蓋100多個家庭，隨著系統(tǒng)升級，這個數(shù)量還可以不斷增加。”劉?？普f。

　　與傳統(tǒng)機構(gòu)不同的是，輕輕家教對于新用戶允許首單只買一次課，這樣降低了家長之間轉(zhuǎn)介紹的成本，又因為K12階段較容易續(xù)費、擴科，因此可以保證持續(xù)的分成收入。

　　劉?？票硎?，在短時間內(nèi)，輕輕將專注于K12的個性化輔導，從面授場景切入?！澳壳霸谏虾?，過去 6 個月我們的分成收入每月環(huán)比增長 50%，我們認為這個收入遠比GMV (Gross Merchandise Volume) 有價值，我們不太關注 GMV。當下我們盡量做到模式簡單，收入直接，執(zhí)行到位，我們不去想太多。懂得取舍，把握節(jié)奏對于創(chuàng)業(yè)公司很重要?！?/p>

　　2016年，輕輕將基于現(xiàn)有的12個城市，繼續(xù)擴大市場占有率。

　　瘋狂老師：教師端多工具+超級名師大班模式

　　同樣是家教O2O公司的瘋狂老師，卻走向了另一條路。在老師服務方面，瘋狂老師一方面鼓勵不同科目老師成立小型工作室，做存量學生的擴科，另一方面，在教師端的升級迭代上下足了功夫，每周推出新版本?，F(xiàn)在的瘋狂老師教師端，儼然已經(jīng)變成了一個細分領域的微信，聯(lián)系人、老師動態(tài)、找場地、換生源等功能一應俱全。

　　在“找場地“頁面下，老師和場地所有方可以共享教學場地信息，比如一些小的教育機構(gòu)在非上課時段的場地空置，就可以通過這種方式提供給需要的個體老師，并收取一定的費用。

　　”找生源“則可以讓老師將自己現(xiàn)有生源的擴科需求發(fā)布出來，相應科目的老師在付給生源所有者一些費用之后，可以獲得該生源。

　　張浩說：“我現(xiàn)在已經(jīng)不怎么用微信了，很多時候都在用瘋狂老師的教師端。”他指的是瘋狂老師教師端的“教師動態(tài)”功能，這個功能類似微信朋友圈，老師發(fā)布動態(tài)后，該動態(tài)會被推送給所有老師和家長，促進老師和老師、老師和家長之間的交流、輔助招生等。

　　但張浩認為，僅僅通過教師動態(tài)的方式略顯單薄，在接下來的版本中，瘋狂老師會加入直播錄播的課程，讓“教師”這一天然的內(nèi)容生產(chǎn)者自然生產(chǎn)內(nèi)容，并且?guī)砹髁俊?/p>

　　不僅如此，為了提升教學質(zhì)量，瘋狂老師以“中央廚房”的方式為老師提供教研內(nèi)容，以初中數(shù)學科目為例，瘋狂老師會將整個初中數(shù)學的內(nèi)容解構(gòu)為知識點，學生通過學生端進行測試并進行相應課程的選擇。每節(jié)課上課前，教師端會為教師推送根據(jù)學生水平定制的課件，且每節(jié)課上課前，課件會根據(jù)學生的學習狀況進行調(diào)整。簡單來說，瘋狂老師將開始做“智能教學輔助工具”的探索。

　　張浩認為，如果平臺要與老師分成，就一定要提供價值，瘋狂老師提供的中央教研，不僅要幫助老師“省事”，還是要真正提高學生的學習效率。

　　和教師端相比，瘋狂老師在學生端并沒有太頻繁的功能迭代，對此，張浩的想法是，只有做好底層的基礎設施，提高學生參與輔導的提分率，才能通過口碑真正帶來大量增量的學生。

　　除此之外，瘋狂老師還有另外一盤棋——超級名師孵化器，即基于一年以來在平臺上沉淀的2萬名老師中的最為優(yōu)秀的一批老師，給老師砸資源，讓他們成為”超級名師”，帶大班課。

　　“對于名師，不要用標準化小班去束縛他，因為帶標準小班，一年的年薪也就是二三十萬，再也沒有上升空間了，而如果把班級邊界放開，老師上一節(jié)大班課的收入可能會相當于上好多小班課的收入。這個對于名師是有吸引力的?！睆埡普f。

　　之所有有這個想法，是因為張浩第一次創(chuàng)業(yè)的項目快樂學習就有大班基因，個別老師上600人的大課，收入每年可以達到四、五百萬元?！翱赡苁且驗槊總€行業(yè)大家都會看這個行業(yè)的佼佼者的模式，因此中國大陸并沒有大班模式，而我們就是希望在這個模式上做探索，瘋狂老師變成一個經(jīng)紀公司，專門服務于名師，幫他們做其他一切事情，名師只需要負責講課等面向?qū)W生的工作就可以?！皬埡铺寡?。

　　收入方面，瘋狂老師和名師進行一定比例的分成，因為大班的利潤比較高，因此名師可以得到比之前在機構(gòu)中更高的收入，同時瘋狂老師也能實現(xiàn)一部分收入。

　　跟誰學：天校+游學+商學院，轉(zhuǎn)型To B服務商

　　剛剛開完發(fā)布會的跟誰學的變現(xiàn)思路則像是在向To B服務商轉(zhuǎn)型，機構(gòu)的管理系統(tǒng)、機構(gòu)、老師的會員服務、商學院、游學、機構(gòu)營銷工具百家寶等產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的銷售對象都是平臺上的機構(gòu)和老師。

　　一年多之后，教育O2O公司或向機構(gòu)、或向工作室與名師孵化器、或向To B服務提供商發(fā)展，不同的發(fā)展路徑背后，有一個共同的特點，他們似乎都在弱化自己身上的O2O標簽。那么，O2O行業(yè)經(jīng)過了僅僅向兩端提供信息的“公告板”時代、撮合交易的“媒婆”時代后，第三時代的局勢又將如何？（多知網(wǎng) 初驪禹）