在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，差異化的機(jī)會(huì)在哪里？

　　多知網(wǎng)9月7日消息，日前，盒子魚(yú)CEO黎小說(shuō)曬出朋友圈：在開(kāi)學(xué)第一周的周末，盒子魚(yú)的課數(shù)量接近1萬(wàn)人次。這是盒子魚(yú)上線一對(duì)一直播課產(chǎn)品，并做了兩個(gè)月小范圍內(nèi)測(cè)后，在開(kāi)放報(bào)名的第一周交出的成績(jī)單。

　　從去年末到今年，在線英語(yǔ)教育領(lǐng)域由于vipabc的兩億美元融資，51Talk紐交所掛牌，VIPKID的一億美元融資和各家公司的明星代言，受到了又一波大范圍關(guān)注。資本寒冬的大背景下，B2C的網(wǎng)校模式天然自帶現(xiàn)金流，即使初期無(wú)法盈利甚至面臨現(xiàn)金流為負(fù)的境地，但另一方面也可以看到現(xiàn)金流的情況正在逐漸好轉(zhuǎn)。

　　無(wú)論對(duì)于初創(chuàng)公司還是已經(jīng)有一定積累的公司來(lái)說(shuō)，少兒在線英語(yǔ)似乎成為變現(xiàn)的妙招，沾邊的公司都想拿來(lái)用一用，而且就目前的情況來(lái)看，進(jìn)入這一領(lǐng)域的公司似乎成績(jī)還不錯(cuò)。但有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，少兒在線英語(yǔ)這個(gè)市場(chǎng)中，每個(gè)公司加起來(lái)的市場(chǎng)份額占總市場(chǎng)份額的比例依然極低。

　　雖然少兒英語(yǔ)一對(duì)一領(lǐng)域已經(jīng)有很多公司，也有像VIPKID、DaDaABC這樣較早進(jìn)入市場(chǎng)的先行者。但上述業(yè)內(nèi)人士表示，在少兒一對(duì)一領(lǐng)域，仍然有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。那么，在線少兒英語(yǔ)現(xiàn)在發(fā)展如何？又存在哪些機(jī)會(huì)？

　　線上 or 線下

　　從該領(lǐng)域的先行者發(fā)展的經(jīng)歷來(lái)看，2013年到2014年基本在做“拓荒”的工作。家長(zhǎng)最開(kāi)始的問(wèn)題都是，“這個(gè)孩子能坐得住嗎？對(duì)眼睛的傷害是不是會(huì)很大？”而市場(chǎng)走到現(xiàn)在這個(gè)階段，已經(jīng)進(jìn)入賽道的公司明顯可以感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在家長(zhǎng)們的問(wèn)題就換成了“你們和XXX有什么區(qū)別？課程能打折嗎？”等對(duì)比類(lèi)問(wèn)題。

　　也就是說(shuō)，“教育用戶”的動(dòng)作基本完成，家長(zhǎng)對(duì)在線教育的認(rèn)可在逐步提升，在線少兒英語(yǔ)已經(jīng)拿到了用戶心智上的入場(chǎng)券?，F(xiàn)在的在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)，正如線下教育一樣，處于群雄割據(jù)時(shí)代，除去網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道外，線下渠道來(lái)的學(xué)生依然具有地域聚集的特點(diǎn)。如何利用互聯(lián)網(wǎng)的自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，是在線少兒英語(yǔ)需要考慮的問(wèn)題。

　　一對(duì)一 or 一對(duì)多

　　無(wú)論是少兒還是成人，一對(duì)一的教學(xué)方式以其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)成為學(xué)生選擇的第一選擇，由此催生的商業(yè)模式也均是一對(duì)一居多。但是到底在教學(xué)效果層面來(lái)看，一對(duì)幾是最佳的選擇，似乎大家還在探索階段。

　　在年中進(jìn)入市場(chǎng)的多納選擇避開(kāi)一對(duì)一模式，探索教學(xué)模式上的新方案，目前在嘗試一對(duì)三、一對(duì)四等小班直播模式。以一對(duì)一教學(xué)起家的DaDaABC等公司的班課小范圍探索也大多集中在這兩種班型上。

　　vipabc青少英語(yǔ)負(fù)責(zé)人Maiko表示，根據(jù)vipabc內(nèi)部的測(cè)算，一個(gè)小班課效果最好的學(xué)生人數(shù)設(shè)置介于三名學(xué)生到四名學(xué)生之間。但是，vipabc青少英語(yǔ)在今年也推出了半小時(shí)的一對(duì)一課程。由此來(lái)看，現(xiàn)在的公司似乎偏愛(ài)雙線布局。

　　公立校 or To C

　　現(xiàn)在在線少兒英語(yǔ)的公司里，大多數(shù)是B2C網(wǎng)校模式，公司對(duì)家長(zhǎng)或?qū)W生展開(kāi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們的獲客的方式主要來(lái)自廣告、銷(xiāo)售跟進(jìn)等營(yíng)銷(xiāo)手段。而起于公立校業(yè)務(wù)的直播課則不同，之前積累的學(xué)生用戶已經(jīng)對(duì)品牌建立了信任感，市場(chǎng)費(fèi)用可以大幅度降低。

　　雖然市場(chǎng)費(fèi)用可以大大降低，但通過(guò)公立校來(lái)切入這部分市場(chǎng)卻是一個(gè)門(mén)檻比較高的方式。一方面，要求公司要有To B業(yè)務(wù)，而且還需要該業(yè)務(wù)之前已經(jīng)和公立校內(nèi)的老師和學(xué)生產(chǎn)生了比較深度的互動(dòng)。

　　自建內(nèi)容 or 引進(jìn)內(nèi)容

　　盒子魚(yú)基于之前做的內(nèi)容進(jìn)行了升級(jí)，以每節(jié)課一個(gè)問(wèn)題的方式來(lái)控制課程的展開(kāi)方式，由于團(tuán)隊(duì)的教材出版經(jīng)驗(yàn)，盒子魚(yú)的內(nèi)容其實(shí)是基于移動(dòng)端的再體現(xiàn)。但是在形式上，卻并不是整套連貫的教材。而是希望通過(guò)學(xué)生的英語(yǔ)水平做階梯式培養(yǎng)，給到學(xué)生一個(gè)個(gè)通過(guò)自建的、符合學(xué)生現(xiàn)階段水平的教材。

　　vipabc青少英語(yǔ)的內(nèi)容則來(lái)自于外教，通過(guò)外教提供的教研，再通過(guò)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的二次整合編輯，形成一個(gè)個(gè)碎片化的教學(xué)內(nèi)容。之前，vipabc用了一年時(shí)間收集公立校的英語(yǔ)教材，將這些教材的難度分析出來(lái)，打標(biāo)簽，并匹配以相應(yīng)的自建內(nèi)容，使得每個(gè)年級(jí)的孩子上課時(shí)的難度是符合其年級(jí)和自身水平的。

　　DaDaABC則選擇優(yōu)秀的國(guó)外教材。DaDaABC創(chuàng)始人郅慧認(rèn)為，少兒英語(yǔ)教的不僅是英語(yǔ)，也會(huì)對(duì)塑造孩子性格產(chǎn)生影響，因此教學(xué)內(nèi)容的選擇很重要。這些通過(guò)組建一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，做出的教研未必能令人滿意，而國(guó)外已經(jīng)有很多非常優(yōu)秀的教材，國(guó)內(nèi)的教研團(tuán)隊(duì)根據(jù)在線教學(xué)方式的特點(diǎn)，再做適當(dāng)切分編輯等。

　　這種方式對(duì)于教學(xué)內(nèi)容比較有保障，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始采取這種方式會(huì)比較“燒錢(qián)”。另外，和出版社的溝通流程也會(huì)更長(zhǎng)，所以若采用引進(jìn)的方式，還需要預(yù)留較長(zhǎng)與出版社方面的談判和溝通時(shí)間。

　　互動(dòng)教室 or 真人交互

　　一般來(lái)說(shuō)，初期的項(xiàng)目可能面臨二者之間的選擇，一個(gè)是通過(guò)技術(shù)的手段，在教室中設(shè)置一些交互的場(chǎng)景，學(xué)生除了聽(tīng)老師講之外，還能夠通過(guò)鼠標(biāo)點(diǎn)選等動(dòng)作和老師進(jìn)行互動(dòng)。另一個(gè)則是只靠老師的肢體語(yǔ)言、表情等和學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，二者的最終目的，都是提升在教學(xué)過(guò)程中，孩子對(duì)課程的參與度和注意力。

　　隨著這兩年在線少兒英語(yǔ)的發(fā)展，幾乎每個(gè)公司在兩個(gè)方面都做了較大的改進(jìn)，這兩方面正在走向融合，并成了在線少兒英語(yǔ)的標(biāo)配。從過(guò)去兩年一些公司的發(fā)展來(lái)看，若只有真人交互，互動(dòng)教室的互動(dòng)較弱，通常無(wú)法帶來(lái)比較好的教學(xué)效果。

　　與其說(shuō)在線少兒英語(yǔ)的爆發(fā)式是趕上了消費(fèi)升級(jí)的大風(fēng)口，倒不如說(shuō)是趕上了新一代的家長(zhǎng)。80后作為最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，對(duì)于生活方式上互聯(lián)網(wǎng)的滲透接受度很高。如何在教學(xué)方式、服務(wù)方式等方面獲得他們的認(rèn)可，需要更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨和升級(jí)。雖然市場(chǎng)大環(huán)境增長(zhǎng)迅猛，但在線少兒英語(yǔ)各公司們還有很長(zhǎng)的路要走。（多知網(wǎng) 初驪禹）