從這個(gè)角度上講,今天孩子們在課堂之外看到內(nèi)容的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他在課堂內(nèi)看到的內(nèi)容品質(zhì),這個(gè)東西就叫做結(jié)構(gòu)性問題。
多知網(wǎng)11月27日消息,在新浪2017中國教育盛典—投資峰會上,藍(lán)象資本合伙人寧柏宇作了主題“教育創(chuàng)新的投資機(jī)會”演講。他結(jié)合尋找結(jié)構(gòu)性問題和把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會兩方面,分享了教育投資趨勢以及藍(lán)象資本的投資邏輯。
以下為他的演講摘要:
什么是結(jié)構(gòu)性問題?
結(jié)構(gòu)性很好理解,包括最近提到的關(guān)于幼兒園領(lǐng)域里出現(xiàn)的問題。這些問題就是結(jié)構(gòu)性問題。舉個(gè)例子,我曾經(jīng)做過一個(gè)比較知名的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我有一次在我們場館的大堂就發(fā)現(xiàn)一個(gè)5—6歲的小孩上完課之后,就在前臺等候的地兒拿手機(jī)在看一個(gè)電影,這個(gè)電影叫做《加勒比海盜》,從這個(gè)角度上來講,我們的培訓(xùn)班的課件已經(jīng)做的是當(dāng)時(shí)第一好的了,大還是沒有辦法跟《加勒比海盜》的動畫效果相媲美。從這個(gè)角度上講,今天孩子們在課堂之外看到內(nèi)容的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他在課堂內(nèi)看到的內(nèi)容品質(zhì),這個(gè)東西就叫做結(jié)構(gòu)性問題。
現(xiàn)在教育創(chuàng)新的驅(qū)動要素是什么?
我講三個(gè)部分,第一個(gè)是我們看到的現(xiàn)在教育創(chuàng)新的主要的驅(qū)動要素,就是消費(fèi)升級,GDP人均超過8000美金,人們的需求已經(jīng)從馬斯洛五常需求逐漸變成社交需求和尊重需求,現(xiàn)在想想為什么學(xué)藝術(shù)和體育,這是一個(gè)社交和尊重的需求,現(xiàn)在人們?yōu)槭裁从袝r(shí)候去學(xué)一些知識付費(fèi)的內(nèi)容,你去喜馬拉雅上去聽課,你可能學(xué)一些興趣上的和職業(yè)上的技能。消費(fèi)升級是教育創(chuàng)新的重要的要素。
另外一種要素是技術(shù),藍(lán)象投了40個(gè)教育早期的項(xiàng)目,其中有三個(gè)是關(guān)于人工智能的,有兩個(gè)是關(guān)于圖像識別的,一個(gè)是通過圖像識別快速地實(shí)現(xiàn)中國K12學(xué)校作業(yè)的評估。
第三個(gè)是對B端的服務(wù)。因?yàn)閷?span>B端的服務(wù)之前傳統(tǒng)的VC是不太會投的,中國有近30萬所小學(xué),15萬所初中,5萬所高中,還有數(shù)千所大學(xué),幼兒園的數(shù)目更是超過這些數(shù)目的總和。歷史上對B端的服務(wù)經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的過程,從最開始賣出版產(chǎn)品,到賣硬件產(chǎn)品、到賣軟件產(chǎn)品,2025年一些新的系統(tǒng)和軟件會有更大的機(jī)會。
教育領(lǐng)域很難贏家通吃
在教育的各個(gè)垂直領(lǐng)域里都存在著巨大的機(jī)會,不僅僅是幼兒園的整合,不僅僅是K12領(lǐng)域,K12領(lǐng)域里最大的兩家機(jī)構(gòu)也不超過5%,未來可能有很多機(jī)會會10%,也可能會有很多5%的教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。
我們在教育投資領(lǐng)域一般是老大和老二通吃,如果你投的是TMT領(lǐng)域的話,一般只能投前兩名,教育領(lǐng)域是非常注重品牌和運(yùn)營的公司,很難做到贏家通吃。如果藍(lán)象主要是投A輪的項(xiàng)目,我們發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的TMT領(lǐng)域投10個(gè)項(xiàng)目,大約有一個(gè)會收到20倍的回報(bào),有兩個(gè)會收到2倍的回報(bào),可能有七個(gè)就掛了。在教育領(lǐng)域的投資,大量的項(xiàng)目都是存活的,10個(gè)項(xiàng)目有兩個(gè)會得到6倍的回報(bào),有7個(gè)會得到2倍的回報(bào),至少目前為止藍(lán)象的投資是證明了這一點(diǎn)。
藍(lán)象目前為止已經(jīng)投了40個(gè)項(xiàng)目,有兩個(gè)是被動退出了,是直接被并購掉了,剩下36個(gè)都在很茁壯地活著。我們其實(shí)相對來講已經(jīng)找到了早期投資的一個(gè)方法論,我們做了個(gè)計(jì)劃,未來5年,每年大概都會投資5個(gè)教育領(lǐng)域的早期項(xiàng)目。
藍(lán)象資本的“募投管退”
我們現(xiàn)在有兩支基金,一支叫藍(lán)象營基金,我們一般都是投項(xiàng)目的最早期,現(xiàn)在我們的LP是教育行業(yè)里頭最多的成功的教育企業(yè)家組成的,我們加上藍(lán)象三期和藍(lán)象基金,已經(jīng)有60個(gè)LP了。
第二個(gè)基金是類似于藍(lán)象營的,你可以理解成一個(gè)藍(lán)象的幼兒園,我們是屬于精英幼兒園,進(jìn)了這個(gè)幼兒園之后以后小學(xué)初中都會主動地來錄取你,我們越來越多的項(xiàng)目都在跟主流合作,藍(lán)象營五期一共7個(gè)項(xiàng)目,我們基金的合伙人和LP都是教育行業(yè)的從業(yè)者,相對來講經(jīng)驗(yàn)的組合是比較豐富的。
最后就是退,藍(lán)象有教育行業(yè)75%的投資人來,大約150個(gè)人,我們研究過教育行業(yè)大約有200個(gè)認(rèn)認(rèn)真真看教育、專心投教育的投資者。
我們最近發(fā)的一支基金叫藍(lán)象愿景,主要是做教育合投,我們認(rèn)為教育行業(yè)很大,不是一家基金就能做好的,要做好一家企業(yè)不僅需要藍(lán)象龐大的認(rèn)知和行業(yè)資源,也需要其他方面的有特定資源的基金來合作。其實(shí)我們藍(lán)象愿景主要關(guān)注A輪的項(xiàng)目,往前覆蓋到大天使,往后覆蓋到B輪的項(xiàng)目,往后主要是一些戰(zhàn)略性的合投的項(xiàng)目,跟行業(yè)相關(guān)的平臺型的項(xiàng)目,比如說媒體,比如說行業(yè)底層的平臺。(多知網(wǎng) Cindy)