人多到網(wǎng)站癱瘓？火爆的教師資格證培訓(xùn)市場(chǎng)早已暗流涌動(dòng)

　　文 | 余甜

　　在新一期教師資格證認(rèn)定報(bào)名高峰的節(jié)點(diǎn)，中國(guó)教師資格網(wǎng)癱瘓了近兩天。昨日，網(wǎng)站發(fā)公告稱(chēng)因網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е驴忌鸁o(wú)法正常報(bào)名。截止上午發(fā)稿，網(wǎng)站剛重新恢復(fù)使用。

　　報(bào)考人數(shù)激增是顯而易見(jiàn)的。

　　就在2018年下半年，教師資格證考試報(bào)考人數(shù)同比翻倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)名2018下半年考試的人數(shù)為447萬(wàn)人，比上半年增長(zhǎng)了243萬(wàn)人，2.2倍，比2017年下半年增長(zhǎng)了119萬(wàn)人，1.36倍。

　　從去年針對(duì)K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求嚴(yán)查教師資格證的政策一出臺(tái)，就已經(jīng)掀起了一場(chǎng)教師資格證備考潮。

　　實(shí)際上，機(jī)構(gòu)對(duì)政策的嗅覺(jué)要靈敏得多。

　　“在2017年下半年就遞交了一個(gè)送審稿，從那時(shí)候起就有機(jī)構(gòu)開(kāi)始給老師批量報(bào)名了，由于規(guī)定的取證時(shí)間的限制，教育機(jī)構(gòu)老師整體上勻速分散在2018年上半年、下半年及2019年上半年進(jìn)行考試?！?/p>

　　“去年11月的教師資格證通過(guò)率為23%-24%，16號(hào)即將發(fā)布的今年3月份的結(jié)果預(yù)計(jì)也不會(huì)有太大的變化。”聚師網(wǎng)董事長(zhǎng)李祥龍表示。

　　培訓(xùn)行業(yè)教師明文要求持證上崗后，教師資格證培訓(xùn)行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)小風(fēng)口?！?/p>

      “這不是一塊獨(dú)立的肥肉”

       “2019教師資格證搶分班，2人拼團(tuán)9.9元?！?/span>

　　“19元——從小白到拿證，你差這90分鐘。”

　　2018年下半年，諸如新東方、中公、考蟲(chóng)、跟誰(shuí)學(xué)、恒企等大機(jī)構(gòu)紛紛跨界開(kāi)設(shè)教師資格證培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這些課程以在線直播居多，多以9.9、99、199等低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的方式吸引客戶。

　　然而，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的是流量的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)低的課程價(jià)格使一部分扎根教師培訓(xùn)行業(yè)已久，以線上渠道獲客的機(jī)構(gòu)的獲客成本和利潤(rùn)都受到了一定的影響。

　　“教師資格證市場(chǎng)只是教師培訓(xùn)體系的一部分而不是一塊獨(dú)立的肥肉。我認(rèn)為百分之八九十的機(jī)構(gòu)如果單靠教師資格證培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在未來(lái)一兩年是不太容易盈利的?！鄙较憬逃瘓F(tuán)總裁王相然說(shuō)道。

　　由于教師資格證培訓(xùn)客單價(jià)很低，所以單做教師資格證業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)盈利，加之從2015年教師培訓(xùn)國(guó)考改革，全國(guó)實(shí)行統(tǒng)考，內(nèi)容增加，難度加大，且不指定教材，由教育部考試中心統(tǒng)一制定考試標(biāo)準(zhǔn)和考試大綱；師范生和非師范生都需要統(tǒng)一參加國(guó)考才能取證，并且實(shí)行注冊(cè)制，五年一次。這意味著，教師職業(yè)將打破終身制，不再是“鐵飯碗”。

　　2015年看到改革的市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，已經(jīng)有一批做醫(yī)療、會(huì)計(jì)等的企業(yè)跨行加入進(jìn)來(lái)，從而導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原先各機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)每個(gè)省份，改革后機(jī)構(gòu)都聚焦國(guó)考市場(chǎng)，所以在各機(jī)構(gòu)在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，單從渠道獲客成本來(lái)說(shuō)到2018年就已經(jīng)翻了一倍。所以，如果沒(méi)有前期的積累，單做考證培訓(xùn)并不劃算。

　　另一方面，現(xiàn)在考生更加注重考試，相應(yīng)的對(duì)于機(jī)構(gòu)的教研、技術(shù)、服務(wù)的要求都越來(lái)越高，所以這也成為了新入行選手的“壁壘”，而新選手們?nèi)胄泻蟠蠖鄷?huì)選擇與已經(jīng)穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)合作，但由于不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以并不會(huì)投入一流的人力、物力、財(cái)力，加上在行業(yè)內(nèi)時(shí)間短，對(duì)行業(yè)動(dòng)向難以捕捉，低價(jià)虧本課程投入的量也比較少，業(yè)務(wù)的體量和專(zhuān)業(yè)度都還不成熟。

　　“未來(lái)不論線上還是線下，以教師資格證這種單獨(dú)的業(yè)態(tài)做大是不太可能產(chǎn)生的。所以這部分機(jī)構(gòu)的入局對(duì)我們的影響不大。”王相然表示。

　　因?yàn)橐徊糠挚纪杲處熧Y格證的考生一定會(huì)考老師，所以相比新選手，很多老選手將低客單價(jià)的教師資格證業(yè)務(wù)作為前部的引流，導(dǎo)入到后面的教師招聘、入編考試業(yè)務(wù)中進(jìn)行轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)盈利。

　　然而，看似火熱的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師增量市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)“假象”。

　　由于民促法對(duì)于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師資質(zhì)要求做了規(guī)范，所以一時(shí)間給人的感覺(jué)是老師都需要持證，市場(chǎng)大幅度增加。但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有考證需求的老師大約只占整個(gè)考證培訓(xùn)市場(chǎng)的20%左右，剩下的80%則是教師專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。

　　隨著去年到今年這批校外培訓(xùn)的教師紛紛取證，熱度消散之后，未來(lái)教師資格證培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)又會(huì)回到一個(gè)自然增長(zhǎng)的狀態(tài)。

　　老選手的“縱深”發(fā)展：B端C端都要抓

　　相比于新選手的橫向擴(kuò)張，老選手更傾向于縱深發(fā)展。

　　目前全國(guó)在冊(cè)的K12機(jī)構(gòu)有幾十萬(wàn)家，預(yù)計(jì)有幾百萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模，其中大約50%-60%的老師是需要參加教師資格證考試的。

　　由于民辦機(jī)構(gòu)教師人群的考證需求量突然增加，所以從去年開(kāi)始，一些專(zhuān)注于做教師培訓(xùn)的老選手開(kāi)設(shè)了ToB業(yè)務(wù)線承接這部分批量報(bào)名的企業(yè)教師。這部分教師以線下大型機(jī)構(gòu)居多，同時(shí)更偏向小學(xué)和幼兒園教師，而中小機(jī)構(gòu)更傾向于教師個(gè)人報(bào)名。

　　“民促法的原文是‘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)將教師的姓名、照片、任教班次及教師資格證號(hào)在其網(wǎng)站及培訓(xùn)場(chǎng)所顯著位置予以公示。’但有一個(gè)問(wèn)題是很多小機(jī)構(gòu)是沒(méi)有網(wǎng)站的，所以雖然要求2019年3月前未持證教師不得再聘用，但是這部分小機(jī)構(gòu)教師在去年到今年的考試之后還會(huì)有一個(gè)持續(xù)的增長(zhǎng)?！崩钕辇埛治龅?。

　　相比起畢業(yè)生，民辦機(jī)構(gòu)在職教師的時(shí)間更加碎片化，加之教師資格證培訓(xùn)的知識(shí)點(diǎn)只有幾千個(gè)，比較少。所以為了更好的服務(wù)這部分新增人群，一些老選手們加大了線上學(xué)習(xí)的力度，切分知識(shí)點(diǎn)，打造碎片化的學(xué)習(xí)時(shí)間以適應(yīng)他們的需求。

　　國(guó)考改革后，普通話成為了教師資格證認(rèn)證的必須項(xiàng)。然而相比于在校期間就考取普通話證書(shū)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的另一個(gè)需求點(diǎn)就在于擁有普通話資質(zhì)證書(shū)的比例大約只有30%-40%。

　　普遍的觀點(diǎn)是普通話考試比較簡(jiǎn)單，收費(fèi)較低，所以市場(chǎng)上大部分教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)員購(gòu)買(mǎi)課程時(shí)將普通話課程包作為“贈(zèng)品”一同售出，課程包僅包括一些簡(jiǎn)單的方法，并沒(méi)有真人講解和配套的練習(xí)。

　　政策之后，部分教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加了普通話的單項(xiàng)服務(wù)，對(duì)平卷舌音、前后鼻音甚至川普等做了細(xì)致的區(qū)分，還有定制的測(cè)試服務(wù)。

　　“由于普通話面向的人群大于教師資格證人群，所以報(bào)名量每天都在增長(zhǎng)，除去師范生外，來(lái)自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師的轉(zhuǎn)化率非常高。”李祥龍表示。

　　在李祥龍看來(lái)，教師培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)想要縱深發(fā)展，更重要的是要聚焦畢業(yè)生這個(gè)主體市場(chǎng)。聚師網(wǎng)的另一個(gè)B端延展方向在于圍繞大學(xué)周邊的小機(jī)構(gòu)。

　　由于線下的教師培訓(xùn)更趨于地方性，大多存在于區(qū)域性的大學(xué)周邊，利用學(xué)校的場(chǎng)地為學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，但是由于本身規(guī)模限制，所以沒(méi)有能力提供線上服務(wù)。通過(guò)合作，聚師網(wǎng)為他們輸入線上培訓(xùn)產(chǎn)品的同時(shí)也能為自身做線下的輸出。

        預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)教師資格證培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)擴(kuò)增

　　“教師可能逐漸會(huì)成為一個(gè)新的職業(yè)發(fā)展方向?！?/p>

　　近幾年來(lái)，市場(chǎng)發(fā)展及政策傾斜都加快了行業(yè)體量的擴(kuò)增。

　　在市場(chǎng)層面，2015年教師資格證由省考變成“國(guó)考”，師范類(lèi)學(xué)生畢業(yè)后也必須要通過(guò)考試才能取證，這也就意味著，2019年下半年是第一批需要自行考證的師范類(lèi)學(xué)生的畢業(yè)年，以往每年教師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)在100萬(wàn)人左右，所以從今年開(kāi)始，教師資格證培訓(xùn)的畢業(yè)生市場(chǎng)體量會(huì)增加。

　　同時(shí)，每年由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)增而新增的教師就業(yè)崗位在幾十萬(wàn)左右，而現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師明文要求持證也會(huì)帶來(lái)一部分持續(xù)的增量。

　　在政策層面，2018年3月《教師教育振興行動(dòng)計(jì)劃》發(fā)布，要求2018年到2022年完成整個(gè)教師基礎(chǔ)行業(yè)的建設(shè)，基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)需要更大的教師數(shù)量帶來(lái)了教師培訓(xùn)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2018年6月，國(guó)家頒布政策《關(guān)于深化教育體制機(jī)制改革的意見(jiàn)》要求教師薪資要與公務(wù)員持平，公務(wù)員國(guó)考改革后，政策也提出把過(guò)剩的編制轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域。

　　同時(shí)，大力推行的小班化改革，從現(xiàn)在七八十人的班型規(guī)?？s小到三十人的規(guī)模。未來(lái)師生配比還會(huì)逐漸降低，對(duì)于教師的需求量會(huì)更大。

　　此外，作為職業(yè)教育之中的一支，教師資格證需求增加也是市場(chǎng)導(dǎo)向的作用。

　　“原先考研率只有20%-30%，現(xiàn)在有70%-80%，背后映射出的是就業(yè)壓力的增大，所以大家更容易為能夠緩解就業(yè)壓力的產(chǎn)品買(mǎi)單，而國(guó)考改革后，教師資格證變成國(guó)家統(tǒng)一認(rèn)可的資質(zhì)了。因?yàn)樗軌蛟黾泳蜆I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，解決就業(yè)壓力和職業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題，所以大家會(huì)更認(rèn)可證書(shū)的價(jià)值，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也就更大?！袄钕辇埛治龅?。

　　“現(xiàn)在教師資格證的Arpu值已經(jīng)到3000-4000，隨著教育的發(fā)展，教師的人群已經(jīng)足以變成一個(gè)新的職業(yè)的發(fā)展方向，教師可能逐漸會(huì)成為一個(gè)新的群體，而拿到教師資格證就代表可以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?！?/p>

　　在政策的影響下，至少在未來(lái)3-5年內(nèi)，教師資格證會(huì)處于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，教師資格證的含金量會(huì)越來(lái)越高，考試難度也會(huì)越來(lái)越大，相應(yīng)的通過(guò)率也會(huì)降低。但是目前，教師資格證沒(méi)有等級(jí)區(qū)分，所以未來(lái)，可能會(huì)從通識(shí)、教學(xué)能力、學(xué)術(shù)能力等板塊進(jìn)行等級(jí)劃分。

　　另外，教師持證后一般會(huì)傾向于選擇更大的機(jī)構(gòu)，所以會(huì)再次倒逼中小機(jī)構(gòu)走向規(guī)范化、集中化。

　　同時(shí)，在第十三屆全國(guó)人大第二次會(huì)議上，教育部部長(zhǎng)陳寶生表示，對(duì)于部分線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到線上的問(wèn)題，已經(jīng)研制綜合治理文件，不久將予發(fā)布進(jìn)行規(guī)范，線上線下綜合治理。目前送審稿已經(jīng)遞交，針對(duì)線上的民促法預(yù)計(jì)今年6月份發(fā)布，對(duì)線上可能會(huì)有新的要求，這也就意味著從線下轉(zhuǎn)到線上的教師群體可能會(huì)產(chǎn)生新的需求。