華圖請(qǐng)“達(dá)康書記”代言，能拉動(dòng)一波增長(zhǎng)嗎？

　　多知網(wǎng)4月18日消息，華圖教育宣布演員吳剛擔(dān)任品牌代言人。這是華圖教育首次啟用品牌代言人。目前，華圖官網(wǎng)已將其宣傳首頁(yè)更新。此外，華圖方面表示，簽約后的首支企業(yè)宣傳片也將于近期上線。

　　（圖片截自華圖官網(wǎng)）

　　公考領(lǐng)域首次選擇品牌代言

　　“‘吳’須多想，華圖‘剛’好！”華圖官方微博如是寫道，“官宣”后引發(fā)了吳剛粉絲的熱議。

　　作為北京人民藝術(shù)劇院一名話劇演員，吳剛曾出演《潛伏》、《建國(guó)大業(yè)》、《人民的名義》、《戰(zhàn)狼2》等一系列影視作品角色，特別是他在反腐大劇《人民的名義》中扮演的李達(dá)康一角，展示了廉潔、勤政、耿直、勇于改革又富有人情味的形象特點(diǎn)，當(dāng)時(shí)“達(dá)康書記”一度成為了一種年度文化現(xiàn)象，華圖選擇吳剛也是希望傳達(dá)一種“達(dá)康”品質(zhì)。

　　“吳剛在生活和工作中體現(xiàn)的正義、擔(dān)當(dāng)、責(zé)任感等品質(zhì)，是華圖教育在對(duì)學(xué)員服務(wù)過(guò)程中所一貫堅(jiān)持的出發(fā)點(diǎn)，也是我們?cè)噲D向所有學(xué)員傳遞的職場(chǎng)準(zhǔn)則?！比A圖方面表示。

　　華圖教育品牌負(fù)責(zé)人齊宏明提到，近年來(lái)，無(wú)論是公務(wù)員、事業(yè)單位，還是教師、金融等領(lǐng)域的招錄考試，報(bào)名和參考人數(shù)都逐年上升。吳剛本人以及他所塑造的諸多正面形象，都是滿足這一需求的最合適人選。我們希望和吳剛老師一起，為學(xué)員提供更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品，幫助當(dāng)代青年在職場(chǎng)中求真務(wù)實(shí)，披荊斬棘。

　　在職業(yè)教育領(lǐng)域，此前唐國(guó)強(qiáng)代言藍(lán)翔讓人印象深刻，但是在公考領(lǐng)域嘗試品牌代言的公司卻甚少。

　　品牌效應(yīng)能否拉動(dòng)一波增長(zhǎng)？

　　華圖教育成立于2001年，有集考試輔導(dǎo)、面授培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、公共管理服務(wù)等業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)華圖去年在港股提交的招股書顯示，華圖教育2015年至2017年度營(yíng)收分別為13.17億元、18.93億元、22.41億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30.5%；凈利潤(rùn)非別為2.11億元、3.4億元、3.75億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為33.31%； 毛利分別為7.8億元、11.53億元、12.24億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為25.2%。

　　從招股書中可以看出，面授培訓(xùn)依然是華圖營(yíng)收的主要來(lái)源，2017年占比為96.6%；2017年線上收入為7377萬(wàn)元，占比為3.3%。

　　招股書還提到，華圖教育以推行雙師課堂服務(wù)，并計(jì)劃在三到五年內(nèi)，把業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到中國(guó)絕大多數(shù)縣級(jí)市。

　　從整個(gè)公考培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)看，由于華圖教育由于進(jìn)入較早，擴(kuò)張快，占據(jù)了公考培訓(xùn)超過(guò)1/10的市場(chǎng)。根據(jù)招股書中的弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年華圖教育在公考培訓(xùn)占據(jù)了12.7%的市場(chǎng)份額。

　　但2018年上半年，華圖在財(cái)政狀況、招生人次、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增速等方面均放緩。

　　去年10月，根據(jù)華圖更新的招股書顯示，華圖2018上半年?duì)I收為13.82億元，去年同期為13.28億元，同比增長(zhǎng)4%；凈利潤(rùn)為3.1億元，去年同期為3.39億元，同比下降約10%左右；毛利率為7.99億元，去年同期為7.88億元，同比增長(zhǎng)1%。

　　根據(jù)招股書披露，華圖教育培訓(xùn)中心截止2015年末共212家，截止2017年末共393家，但截止2018上半年，共394家。即半年內(nèi)僅新增了1家。

　　此外，近幾年公考培訓(xùn)市場(chǎng)漸漸出現(xiàn)了一批主打線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如在線公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“粉筆公考”， 2017年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別為5億元和1億元。同時(shí)，“粉筆公考”也開始進(jìn)軍線下，在主要省份開設(shè)線下面試班。

　　與此同時(shí)，華圖的另外一家競(jìng)對(duì)中公教育已借殼成功上市。

　　作為一家老牌的職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，華圖早已制定上市計(jì)劃。然而，資本路途坎坷。A股上市未果，在新三板掛牌5年后轉(zhuǎn)板，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股6個(gè)月后遞交失效，去年10月華圖二度遞交招股書。

　　對(duì)于當(dāng)前的華圖而言，需要更好的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己。此次聘請(qǐng)代言人，可以看出是華圖的一次大力“求變”，不過(guò)，外界更想知道的是品牌效應(yīng)能否帶動(dòng)一波增長(zhǎng)。(多知網(wǎng) 孫穎瑩)