精銳式“圈地快跑”

　　精銳要加快收割K12市場。

　　到2023年，營收達到200億元，擁有1000萬學生用戶，這是精銳新發(fā)布的“321戰(zhàn)略”。

　　“目標很遠大，現(xiàn)實很殘酷的。”精銳教育集團董事長張熙說，我們全力推進科技賦能、教學創(chuàng)新、服務感‘三T’建設。

　　這一周，整個精銳高管團隊都聚集在北京。輾轉于巨人和精銳的升級發(fā)布會，在精銳集團發(fā)布會現(xiàn)場，張熙的左右后方圍繞著新高管團隊，而在12小時前，這只高管團隊剛剛在北京邊郊古北水鎮(zhèn)結束了為時三天全封閉式的精銳集團“神仙會”。

　　張熙稱之為“神仙會”的是精銳內部每半年一次的高管大會，張熙對筆者表示：“‘神仙會’就是大家自由發(fā)揮，看看未來五年十年教育行業(yè)最大的機會在哪，怎么合作共贏，怎么摘取最大的果實。”

　　快速收割市場的方式，精銳選擇用城市合伙人跑馬圈地，用OMO（Online Mobile Offline）從線上線下切入。精銳要做線上線下的擴張，讓學生線上線下都有付費場景。

　　擴充“彈藥庫”：新增在線少兒英語、在線思維數(shù)學

　　梳理精銳目前的業(yè)務板塊，需要從不同的用戶分層出發(fā)，張熙把目前精銳所及的市場分為高端市場和中高端市場。

　　以上市時點作為分界線，精銳教育在上市前的主打品牌旗下個性化、精銳·至慧學堂、小小地球對標高端市場。

　　上市后，為了補齊中高端市場，2018年，精銳在線下K12市場，先后并購了天津華英、北京巨人。

　　此次發(fā)布會，精銳在K12產(chǎn)品布局上又開始補齊在線教育的板塊。

　　在線板塊，前不久，巨人網(wǎng)校與溢米輔導合并、共同對標中高端市場。這次發(fā)布的兩個在線品牌——UUabc和佳學慧對標高端市場。

　　UUabc專注4-12歲少兒語言和素質雙線英語教育，主打1對4直播小組課。UUabc從2018年9月上線，今年1月上線2.0產(chǎn)品，計劃7月1日上線3.0版本。

　　佳學慧是針對STEM的在線品牌，目前主打數(shù)學學科，因此階段性地定位為在線數(shù)學思維品牌。

　　至此，精銳在線板塊已經(jīng)重點布局了英語、數(shù)學兩門學科。

　　這些都意味著，目前精銳在K12的學段、重點學科、線上線下整體框架基本搭建成型。去年，張熙開啟了“上海-北京”雙總部戰(zhàn)略，至此，迭代為“多品牌、多事業(yè)部、雙總部并行”的戰(zhàn)略。

　　“針對的客戶群不一樣，我們希望他們在各自的客戶群細分市場把它做透，所以我們分成的幾個品牌。”張熙對筆者表示，“目前對整個大精銳生態(tài)鏈進行了重組，將更吻合的業(yè)務在一起，大家都做自己擅長做的事情。整個大的生態(tài)當中，各個主體之間的一些業(yè)務關聯(lián)和互動。”

　　而打通這些業(yè)務主體的關鍵模式是——OMO。

　　用OMO做線上線下的聯(lián)動，用城市合伙人做線下流量，讓學生線上線下都有付費場景

　　在神仙會后，精銳管理層達成的共識是——全力推OMO，線上和線下融合。

　　“這不是機遇，是生與死的選擇。”在談論OMO的時候，張熙對多知網(wǎng)表示，“采用新技術，線上線下融合這件事情是不可避免的。”

　　未來三年，精銳計劃總共為OMO投入到30億元，其中20億用于技術開發(fā)，10億用于擴張，“在OMO的過程中可以開始往二三線城市快速下沉。”張熙解釋。

　　而加快其下沉擴張的方案是“城市合伙人計劃”。

　　新發(fā)布的城市合伙人計劃，以精銳教育和巨人教育為先遣部隊，通過巨人品牌授權和資金參股的模式。

　　授權品牌包括巨人學校、小巨人學校、巨人咔咔龍。巨人學校主打小學、中學班課模式，小巨人學校針對3-8歲兒童思維益智課堂，巨人咔咔龍主打3-12歲藝術培訓。

　　巨人教育合作游學業(yè)務總經(jīng)理廖穎嵩介紹，與二三線城市愿意投身教育行業(yè)的精英人士一起，開辦城市合伙人校區(qū)。精銳和巨人將從教學、招生、運營、技術四個方面向城市合伙人提供相關支持。

　　教學內容方面，主要輸出巨人旗下子品牌的教學模式和教學產(chǎn)品，覆蓋語文、數(shù)學、英語、素質教育等內容產(chǎn)品；

　　招生方面，針對不同人群，可進行本地化模式復制；

　　運營方面，精銳和巨人將把運營模式開放給有需求的城市合伙人；

　　技術方面，基于精銳集團在大數(shù)據(jù)、AI、直播等科技應用經(jīng)驗，城市合伙人可依據(jù)本地實際進行選擇和使用。

　　為了支持這一計劃，精銳與巨人共同創(chuàng)立50億教育基金，計劃未來三年，發(fā)展300家城市合伙人。

　　為了保證品控，城市合伙人計劃一方面設置了嚴格的合作標準。

　　嚴格的合作標準，包括設定了高準入門檻：要求校區(qū)具備合法合規(guī)的辦學手續(xù)；校區(qū)面積達到400到650平米；而且城市合伙人管理團隊必須擁有教育行業(yè)經(jīng)驗。

　　另一方面，還設置了激勵機制。

　　城市合伙人計劃校區(qū)包含“回購計劃”，按照不低于10倍市盈率的估值收購、并購校區(qū)，城市合伙人可自由選擇是否參與回購計劃。

　　廖穎嵩解釋， “精銳及巨人教育與合伙人并非雇傭關系，而是以合作伙伴的身份共同創(chuàng)業(yè)，合伙人參股10%。”

　　同時，城市合伙人的擴展空間也不僅限于巨人品牌，“未來精銳旗下的眾多品牌，如精銳·個性化、精銳·至慧學堂、小小地球、天才寶貝都會囊括在該計劃內。”

　　城市合伙人跑馬圈地，用OMO將線上線下打通，精銳希望同時啟動線上線下的擴張，巨人網(wǎng)校讓學生線上線下都有付費場景，延伸消費場景。

　　理想狀態(tài)是：高端市場-佳學慧、UUabc與精銳教育，中高端市場-巨人網(wǎng)校、溢米輔導與巨人學校，在針對不同用戶品牌組合中形成教研共享、流量互導。

　　戰(zhàn)略是理想的，挑戰(zhàn)也是不小的，“大方向大家都覺得不錯，但是資源怎么樣打通還是需要大家深入去溝通、協(xié)同與探索。”

　　張熙說：“但任何一件新生事物的誕生都是一個不斷糾錯、不斷調整和往前走的過程。只要你相信未來是好的，那你就應該堅持下去，所以我們所做的現(xiàn)在就是堅持下去。”