巨人以“全”為賣點升級各業(yè)務線,已授權幾十家城市合伙人

　　多知網7月18日消息，在25歲生日之際，巨人教育這個老牌教培機構舉行了2019產品升級發(fā)布會。發(fā)布會上，巨人宣布了旗下三大品牌的教學產品升級，并同步了城市合伙人計劃的最新進展情況。　　

　　“心中的小夢想，一閃一閃在發(fā)亮……”舞臺上的孩子們一遍遍唱出這句歌詞，舞臺下的巨人高層們平靜溫和——也許這唱的也是巨人的心聲。

　　人們好奇，從巨人，到啟迪巨人，再到精銳巨人，變了什么？什么沒變？

　　人們更加好奇，邁入“新”精銳10個月后的“老”巨人，再次站到舞臺上，又會說些什么。

　　這是一家慣用數(shù)字和排比表達野心的公司。

　　將時間撥回到3個月前巨人的另一場發(fā)布會上。那次活動里，年薪66元的巨人教育董事長張熙正式發(fā)布了“巨人三五戰(zhàn)略”：要在未來五年投入20億元（其中，10億元用于校區(qū)擴張和區(qū)域并購，5億元用于開拓素質教育，5億元用于新技術研發(fā)），達到全國設立500家校區(qū)、服務50萬在讀學生、實現(xiàn)50億收入的小目標。

　　這其中就包括對智能教學設備和整體校區(qū)環(huán)境等方面加大資金投入，以實現(xiàn)各項服務升級。這一次，巨人學校、小巨人學校和巨人咔咔龍的全新校區(qū)環(huán)境以及i巨人教育APP的貼心功能，肉眼可見地讓人看到錢都花在了刀刃上。　　

　　此次發(fā)布會上，巨人各產品體系負責人相繼展示了升級后的“全”產品。升級后的巨人小學學科產品分別命名為“全腦數(shù)學”“全能語文”“全能英語”，巨人中學的則是“全科學霸”。這也預示著主打“全”理念的巨人學校亮出新的底牌，即將開啟班課新征途。

　　必須得變。于巨人來說，它不僅是在和競品賽跑，和技術賽跑，更是和時代賽跑。

　　升級后的巨人數(shù)學，基于“全腦開發(fā)、AI數(shù)學、同步體系”的理念，推出全新研發(fā)的針對低年級的《巨變魔法書》，而面向中高年級學生，則推出了巨變思維導圖。巨人全能語文解決語文學習“不愿讀書，不會讀書；不愿作文，不會作文”的痛點，并在原有的課程體系中新增名著領讀和同步作文模塊。巨人全能英語致力幫助學生打造21世紀核心競爭力，同時將劍橋測評體系與課程全面貫通，打造OMO模式教學。巨人中學通過新教法塑造全科學霸，同時新增九項配套服務。

　　除了巨人學校的產品煥新外，小巨人學校和巨人咔咔龍相關負責人也相繼展示了最新產品體系。

　　針對3-8歲兒童思維益智課堂的小巨人學校在升級后更注重課堂設計的趣味性，通過圖片、動畫、主題故事、教具等多種形式充分激發(fā)孩子的學習興趣，并著力開發(fā)兒童的專注力、觀察力、記憶力、想象力和思維力這“五大能力”。

　　聚焦在3-12歲美術、書法、舞蹈三個領域藝術培訓的巨人咔咔龍則根據(jù)孩子個性發(fā)展特點，制定符合其需求的素質教育課程服務。引進國際化教學方法，制定雙語標記教學法；同時倡導通過演出和展覽提升兒童學習興趣，培養(yǎng)兒童參與感；在課堂教學方面，舞蹈課程特別打造了鋼琴伴奏式教學模式；為父母制定專屬藝術課程，讓父母與孩子一起成長。

巨人創(chuàng)意教材展示區(qū)

　　“城市合伙人和加盟有什么本質區(qū)別？”

　　“校區(qū)回購計劃中，按照不低于10倍的市盈率的估值進行回購，這么高的承諾，巨人將來真的能做到嗎？”

　　最初，巨人教育合作加盟部總經理廖穎嵩經常要被這些問題逼問。

巨人教育合作加盟部總經理廖穎嵩

　　而低線市場的認同，則回擊了這些質疑——“城市合伙人計劃推出不過3個月，已經有1000多個投資人和校長與我們建立了聯(lián)系。我們從中選出100多家符合條件的，進行了多輪商談后，現(xiàn)在已經簽約和授權了幾十家城市合伙人。”廖穎嵩用這樣一串數(shù)字表達了該計劃的進展速度。看上去，目標實現(xiàn)的確超出預期。畢竟張熙定下的KPI只是“計劃在未來三年，發(fā)展300家城市合伙人”。

　　“300家城市合伙人這一目標，對我們來說并不算難，下一步更重要的是追求質量而不是數(shù)量，希望我們的每個合伙人校區(qū)都要活下來并做大做強。”廖穎嵩在接受多知網采訪時表示，如何控制好前行節(jié)奏，追求高質的300家城市合伙人才是KPI核心所在。

　　河南南陽鄧州即將建成城市合伙人計劃推出后的第一家合作校區(qū)。以之為例，廖穎嵩詳述了雙方的合作流程：“與鄧州合伙人的合作進展得很快，前后經過幾輪商談，待對方了解合伙人計劃具體執(zhí)行的細節(jié)后，很快就達成合作了。然后鄧州那邊就開始選址裝修，按照一般的速度來講，從選址、裝修到開業(yè)開始至少要準備3個多月的時間。但是他們跟我們合作以后動作很快，現(xiàn)在裝修已經基本收尾，正在進行校區(qū)開業(yè)前的籌備工作，預計8月中下旬就可以正式開業(yè)了，非常令人期待。”

　　看上去形勢一片大好，可這一計劃仍要面臨風險與挑戰(zhàn)。

　　“因為我們是資金入股，不像普通的加盟那樣，雙方的合作關系比較松散；我們除了向巨人合伙人授權品牌、投入巨人的教育產品和運營資源以外，還有真金白銀的資金入股，雙方建立的是一種緊密合作關系；如果這個學校做不好的話，我們除了品牌和行業(yè)口碑受到損害，資金上也會遭受一定的損失。”廖穎嵩坦承。

　　更具體的挑戰(zhàn)在于，原計劃二三四線并舉的市場滲透策略，現(xiàn)在變得更為下沉，巨人城市合伙人將以三四線城市為主戰(zhàn)場。“二線城市我們采取一些投資并購的方式可能擴張得更快一些。如果說我們這三個月合伙人計劃有微調的話，我們策略上更傾向于在三線以下的城市發(fā)展城市合伙人。”

　　最大的挑戰(zhàn)還是在于落地。

　　“水土不服不光是我們遇到的問題，新東方等頭部機構在業(yè)務下沉的時候也會遇到。我們之所以采用與本地合伙人合作運營校區(qū)的模式，實際上是因為我們挑選的合伙人在地方上一般都有良好的社會關系，能夠合理解決選址、辦理辦學手續(xù)過程中可能出現(xiàn)的各種問題。

　　另外，與一線城市相比，三四線城市的教育水平仍存在較大差距。因此，我們在教學本地化方面也做了大量工作。例如在巨人優(yōu)質教學產品的基礎上，結合三四線城市的教育水平，向合伙人校區(qū)提供教學產品的完整配套，包括逐字稿教案、磨課視頻和教學工具包等等，同時在教學方法和教學大綱上也根據(jù)當?shù)貙W員情況做一些調整，大大降低了合伙人校區(qū)授課老師的教學門檻。”

　　面對三四線師資匱乏的難題，巨人將合伙人校區(qū)授課老師上崗培訓的時間延長到十二周。巨人總部的師訓團隊從合伙人校區(qū)的教師招聘環(huán)節(jié)就開始把關，通過現(xiàn)場師訓、視頻練課、公開課/體驗課指導、開課準備、每日一練等手段幫助校區(qū)老師快速成長，整個前期手把手輔導的時間長達三個月，直到合伙人校區(qū)的老師可以獨立完成正價班的正常授課后，才開始轉為常規(guī)的教學指導。