抗疫下半場｜1005家教培機(jī)構(gòu)生存調(diào)查

　　在過去的一段時間，多知抗疫小分隊圍繞當(dāng)下教培機(jī)構(gòu)的生存現(xiàn)狀，歷時23天，調(diào)查了1005家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——近70%的機(jī)構(gòu)來自線下，線上或是To B的機(jī)構(gòu)占總數(shù)約25%。其中，員工數(shù)在百人以下、學(xué)員數(shù)在千人以下的機(jī)構(gòu)接近總數(shù)30%。

　　在各機(jī)構(gòu)面臨的問題中，續(xù)費情況、團(tuán)隊建設(shè)和資金狀況不算樂觀，并呈現(xiàn)兩極分化趨勢——

　　在過去的一段時間，80%以上的機(jī)構(gòu)超過一半的學(xué)員表示對效果滿意，15%機(jī)構(gòu)無法掌握學(xué)生反饋情況。25%的機(jī)構(gòu)續(xù)費率可達(dá)60%以上，32%機(jī)構(gòu)續(xù)費率在30-50%，約30%機(jī)構(gòu)續(xù)費在10%以下，另有10%機(jī)構(gòu)未開展續(xù)費活動。

　　資金缺口在百萬內(nèi)的中小機(jī)構(gòu)占比42.1%，百萬以上資金缺口的占約20%，也有近40%的企業(yè)無資金壓力。

　　師資方面，近30%的機(jī)構(gòu)師資存在不同程度的流失。67.8%的機(jī)構(gòu)正在籌建或是加大對互聯(lián)網(wǎng)人才的招募。

　　面對春招，一半以上的機(jī)構(gòu)遇到的最大的攔路虎是對線上運營方式的不擅長，其次是無法觸達(dá)新學(xué)員，近半的機(jī)構(gòu)被當(dāng)?shù)卣叩牟淮_定性攪動心神。

　　即使面對諸多的困難和不確定性，90%以上的線下機(jī)構(gòu)或試探或一往無前地奔向線上，其中65%的線下機(jī)構(gòu)正在大力轉(zhuǎn)型線上。另外，調(diào)查對象中約5%繼續(xù)維持以往線下授課的方式。

　　在招生方式的變化上，一半以上的機(jī)構(gòu)選擇嘗試線上的社群運營、線上免費課引流、線上引導(dǎo)老生轉(zhuǎn)介紹拉新；其中，社群運營是所有機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點，近70%的機(jī)構(gòu)在積極嘗試。