教培人轉(zhuǎn)型直播帶貨需要邁過哪些坎兒？101名師工廠總結(jié)了經(jīng)驗

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　圖片來源|Pexels

　　“我三年重押一件事，就是幫助教育培訓人轉(zhuǎn)型。”這是101名師工廠創(chuàng)始人覃流星的三年規(guī)劃。

　　從幫助教培老師做短視頻/自媒體到孵化KOL、創(chuàng)始人IP再回歸到幫助教培老師轉(zhuǎn)型。在五光十色的森林里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了一圈之后，101名師工廠創(chuàng)始人覃流星又回到了曾經(jīng)“教培”那棵大樹。

　　疫情和政策的雙重壓力，讓教培人前景堪憂，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，看到各地一些教培人在短視頻中的訴苦，覃流星被觸動了，“很心痛，很難過”。

　　“森林給了我很多飄忽的感覺，但是最終我會沉靜下來，還是會想念那棵大樹。我就對這棵大樹心動，然后我回來發(fā)現(xiàn)這棵大樹生病了，然后我又有把它治愈的能力。所以我覺得對于我來說，帶教培轉(zhuǎn)型就是我的使命，人能做的事情沒有那么多。”覃流星如是談從森林回到大樹的感受。

　　從教培到直播帶貨，這被看作是一條可以嘗試的轉(zhuǎn)型路徑。當前，覃流星對于帶領(lǐng)教培人轉(zhuǎn)型已經(jīng)有了詳細的計劃，并且逐步展開工作了：“第一步找大的節(jié)點;第二步招募;第三步落地執(zhí)行。”

　　01

　　還是喜歡“教培”這棵大樹

　　“去年的298000元(MCN服務(wù)費)讓我破圈了，那些數(shù)千萬播放量的爆款視頻在當時看來牛X死了，而如今都消失在抖音里，就像做了一場夢一樣。

　　我也徹底失去了拍出爆款短視頻興奮不已的快感，我們就像一粒粒塵埃，隨風飄動。”3月下旬，覃流星在朋友圈發(fā)出這樣的感慨。

　　作為一家MCN機構(gòu)，101名師工廠曾孵化了地產(chǎn)、金融、珠寶等多個行業(yè)的創(chuàng)始人IP，收費298000元;也助力了如北大丁教授、語文名師申怡等學者IP的走紅。彼時在浪潮之巔，覃流星印證了自己和101名師工廠孵化爆款短視頻的能力。

　　覃流星網(wǎng)感極佳，隨時關(guān)注熱點現(xiàn)象，就連當初起名“101名師工廠”就是因為當時正在熱播《火箭少女101》?？墒?，作為一個曾經(jīng)的新東方老師，他始終念念不忘教培行業(yè)。最初給自己起名“101網(wǎng)紅校長”，就是覺得“校長更符合教培人的氣質(zhì)，廠長乍一聽像養(yǎng)豬的或者打鐵的，還是‘校長’更符合我做的事情。我在新東方?jīng)]當上校長，現(xiàn)在給自己安一個。”說完，他大笑起來。

　　“雙減”文件下發(fā)后，教培行業(yè)陷入一片混沌。對此，覃流星抱以同情，畢竟自己是從教培行業(yè)走出來的，且也在孵化教培老師，只是當時正沉迷于孵化各行各業(yè)的創(chuàng)始人IP。

　　但慢慢地，覃流星不滿足于“做爆款”的路徑依賴了，回頭想想他最喜歡的還是教培行業(yè)。伴隨著曾經(jīng)的老同事們老同行們紛紛轉(zhuǎn)型尋找出路，他覺得自己應(yīng)該做點什么了。用他自己的話說是“擁抱了森林之后，還是喜歡那棵大樹”。

　　很快，覃流星定下了目標——2022年所有的精力All in到建1000個教培直播間，且三年帶教培人轉(zhuǎn)型。覃流星說：“這成了我每天堅持直播的使命，直播這件事需要體感。”

　　“教培人太苦了，我們初心就是‘幫助普通老師崛起，助力頭部名師輝煌’，帶教培人轉(zhuǎn)型直播這件事我們可以做。并且，在做101名師工廠的過程中我們也去看了一下世界，有更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和結(jié)果了。”覃流星自信滿滿?！　?/p>

　　02

　　建城市中心招教培直播合伙人

　　說做就做，下定決心后，覃流星很快制定出了實施方案。

　　現(xiàn)在教培人最缺的是什么?“雙減”后，很多教培人迷茫了，而今，仍有部分人沒有著落。覃流星認為當下教培人最缺的是一個組織，所以第一步是先找節(jié)點把教培人聚攏起來，抱團取暖。

　　按著覃流星的規(guī)劃，是先建立教培人的社群，讓教培人了解怎么去轉(zhuǎn)型，以及已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的這些頭部案例的分享。“他得知道從0到1是怎么做的，經(jīng)歷了哪些階段?”

　　第二步，招募教培直播合伙人。

　　覃流星采取以北京為總部，全國各地城市為中心的戰(zhàn)略。當前，直播合伙人計劃已經(jīng)在重慶、長沙、合肥、武漢、廣州、深圳等城市落地。

　　孵化直播合伙人是一個重運營的動作，甚至必須要一對一手把手幫扶。“它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，有一個環(huán)節(jié)沒做好就難以成功，所以需要城市中心，需要有人盯著，還需要氛圍。”覃流星說道。

　　覃流星進一步解釋：“這是我們在過去兩年總結(jié)的經(jīng)驗，不管是普通老師還是名師，101名師工廠需要跟他們深度綁定，幫著他們拍視頻，盯直播，他們需要團隊去支持。如果是遠程的孵化，最終證明都是不靠譜的。所以我們就在不同的城市去招合伙人做中心，然后大家統(tǒng)一在那兒拍視頻、直播、復(fù)盤，只有這樣才能夠保證成功率。”

　　進入到一個城市，101名師工廠會把當?shù)氐慕膛噘Y源進行整合，找到當?shù)叵胍D(zhuǎn)型的教培機構(gòu)校長、老師、學管以及銷售。

　　第三步，落地執(zhí)行。

　　具體來說是總部制定SOP流程，給到城市中心腳本、拍攝形式等一系列內(nèi)容和技術(shù)的支持，而城市中心負責落地執(zhí)行。

　　多年的教培經(jīng)驗讓覃流星明白標準化的重要性，“只有可復(fù)制的才有可能規(guī)模化。”在他看來，整個流程是標準的才能保質(zhì)保量，而因為每個人的風格不同，表現(xiàn)力不同，拍攝形式不同，因此不會造成千篇一律的現(xiàn)象。

　　對于教培行業(yè)的來說，做直播能賺錢需要滿足三個條件：

　　第一，產(chǎn)品可以覆蓋足夠多的人;

　　第二，產(chǎn)品有爆品的潛質(zhì)，考量的標準是粉絲在直播間聽兩分鐘是否愿意下單;

　　第三，主播的狀態(tài)，考量的標準包括是否有節(jié)奏感，能否調(diào)動粉絲的情緒等。

　　不過，對于教培行業(yè)的老師來說，直播賣課是一個很大的轉(zhuǎn)變，一個直接的挑戰(zhàn)是，當一個老師在賣課的時候他所有的驕傲瞬間化為烏有。所以，抖音上賣課非常好的原本并不是老師出身。

　　正如覃流星所言：“老師賣課這件事真的挺擰巴的，賣得越好的時候，就越不像老師了，眼里全是錢也挺痛苦的。”

　　那怎么辦?

　　覃流星試圖消解直播間里“老師”的身份，想到了“多培養(yǎng)專職銷售來抖音賣課”的主意，也就此創(chuàng)造了一個新名詞叫“教育產(chǎn)品推薦官”。教育產(chǎn)品推薦官既可以賣課程，也可以賣產(chǎn)品，也可以賣書，這個形象符合家長對一個教育銷售的預(yù)期。

　　“教育產(chǎn)品推薦官分兩種情況，如果有成為網(wǎng)紅老師潛質(zhì)的老師，可能成為名師的，他可以不負責賣產(chǎn)品，他只負責講課，然后會給他配一個助播，幫他賣課。這樣就可以把老師和銷售分開，老師講課，銷售賣產(chǎn)品，然后場控去促單。

　　如果是一個普通老師，則沒有必要有偶像包袱，上課賣課都要自己來。”

　　在覃流星看來，對于教培從業(yè)者來說，很多崗位都可以轉(zhuǎn)型直播合伙人，老師可以做主播，也可以賣產(chǎn)品;銷售可以直接平移到直播間做銷售或者促單;而運營可以做直播間運營;市場可以做供應(yīng)鏈選品員。

　　現(xiàn)在，針對不同的角色，101名師工廠會分得更清晰了，了解什么角色做什么事情，比如名師應(yīng)該做什么，普通老師應(yīng)該做什么，銷售應(yīng)該做什么……可以說實現(xiàn)了精細化管理。

　　MCN和主播分手的事件時有發(fā)生，101名師工廠現(xiàn)在的精細化管理試圖把每一個環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)化，從而預(yù)防矛盾和扯皮的事情發(fā)生，每一個人就是一個螺絲釘，就像上班的職員一樣。

　　在收費體系上，原本101名師工廠是簽約制和服務(wù)制。而針對教培行業(yè)，覃流星重新制定了一套收費標準，整體價格不會太高，比較符合教培人的現(xiàn)狀。首先，社群是低價的產(chǎn)品，然后101名師工廠會邀請網(wǎng)紅老師以及一些操盤手分享細節(jié)，另外還贈送覃流星自己所講的課程。

　　03

　　“明年復(fù)制1萬個賺錢的直播間”

　　“今年是建立1000個賺錢的教培直播間，明年我們就是復(fù)制10000個。”覃流星篤定地說。在他看來，從0到1很難，從1再到1000，從1000再到10000，就簡單了。前期樣板打好了，復(fù)制起來會很快。

　　“要建垂直細分的1000個直播間，不同領(lǐng)域要有不同賽道的樣板，我們經(jīng)驗會越來越豐富，可復(fù)制的可能就會越大。”覃流星說道。

　　在覃流星看來，對于短視頻博主來說，越垂直越細分越值錢，泛粉兒是沒有意義的，泛粉兒就是虛假的繁榮。

　　今年，就連投資101名師工廠的藍象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇都在覃流星的說服下走向了抖音，寧柏宇粉絲量不大，但變現(xiàn)效果不錯。覃流星評價寧柏宇做短視頻博主以來的狀態(tài)，“他就像對這個世界充滿好奇心的少年，可開心了，可歡騰了。”

　　對于流量變現(xiàn)的過程，101名師工廠也踩過坑，2020年的時候，覃流星要求公司旗下的短視頻博主粉絲不到50萬不準變現(xiàn)，而現(xiàn)在到5000就開始變現(xiàn)，有些到1000就開始變現(xiàn)了。覃流星解釋，“這是因為本身粉絲中看熱鬧的多，購買的人少。所以，攀比粉絲量沒有太大的意義，只要找準人群，能把產(chǎn)品賣出去就是成功。”

　　目前，101名師工廠的教培直播間項目正在向前推進，覃流星在朋友圈以及各個短視頻渠道傳播了之后，區(qū)域機構(gòu)的教培機構(gòu)創(chuàng)始人找過來咨詢，對于他們來說，做直播帶貨是一個轉(zhuǎn)型的機會;也有很多K12的老師找過來咨詢，對于他們來說，有了組織之后，會有安全感。

　　對于未來遇到的挑戰(zhàn)，覃流星直言：“我覺得事情都是人做的，做著有難點去解決它就好了。”

　　如果有挑戰(zhàn)無非是：

　　第一，城市合伙人需要評估，他需要有責任心，不是為了割韭菜撈一把就走。找合伙人是一個緩慢的過程;

　　第二，標準化的執(zhí)行，如果沒有嚴格落地，SOP流程可能會走形;

　　第三，疫情會影響出差，那么城市的落地指導(dǎo)方案可能會推遲。

　　直播帶貨被不少教培人看作是一條可以看到前景的轉(zhuǎn)型之路，而想幫助教培人轉(zhuǎn)型的不只是101名師工廠，新東方也在做，一些MCN公司也在涉足，還有做過教培行業(yè)高管且活躍在短視頻領(lǐng)域的博主也都躍躍欲試。

　　對于正在彷徨期的教培人，覃流星的建議是：“我覺得當世界都慢下來的時候，我們要允許自己慢下來，然后慢慢地去找方向，不要著急。因為一著急就容易被割韭菜，多向有大結(jié)果的人學習，不要光看到別人拿到的結(jié)果，要看他拿到結(jié)果的過程中經(jīng)歷了什么。”

　　“如果暫時找不到頭緒，我覺得可以躺平，就是心態(tài)上要放平，不要亂。”覃流星說道。