目前，AI玩具/智能陪伴仍處于早期階段。
FoloToy宣布連續(xù)完成數(shù)千萬元融資，“公司2025年國內(nèi)銷量增長五倍”
多知1月31日消息，近日，F(xiàn)oloToy宣布連續(xù)完成數(shù)千萬元Pre-A輪、Pre-A+輪融資，由深創(chuàng)投、南山戰(zhàn)新投投資，老股東火火兔持續(xù)跟投，指數(shù)資本擔任獨家財務顧問。本輪融資資金將主要用于擴大品牌影響力、渠道建設。
(圖源自FoloToy)
FoloToy成立于2023年，致力于為兒童提供“高質量、會聊天、有深度”的AI陪伴玩具。核心團隊成員均是“孩子家長”，創(chuàng)始人王樂和聯(lián)合創(chuàng)始人郭興華均畢業(yè)于天津大學，他們都是有兩個孩子的“極客奶爸”。
王樂是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾向多知提到，F(xiàn)oloToy的初心是想讓孩子的舊玩具變成“會說話”的好朋友。以此為出發(fā)點，F(xiàn)oloToy看到了更多可能。
FoloToy 從成立之初就選擇了C 端和B端兩條腿走路，目前已推出多條產(chǎn)品線，包括經(jīng)典陪伴系列、成長伴學系列、創(chuàng)新文旅系列，以及企業(yè)定制AI玩具等。FoloToy還與各大IP方建立了深度合作，共同進行產(chǎn)品研發(fā)。
指數(shù)資本認為，F(xiàn)oloToy對于引入IP合作有一套獨特思路和打法，既能滿足孩子的情感認同，也利于品牌差異化。
第一，在AI機芯Magicbox(魔匣)賦能下，讓IP“活過來”，角色可以配合IP故事不斷更新，讓用戶保持新鮮感。
FoloToy公司已經(jīng)合作和正在接觸的既有國內(nèi)S級IP，也有迪士尼級別的大廠，但不滿足于簡單授權，而是讓傳統(tǒng)的靜態(tài)IP變成鮮活的、能對話的角色。玩法可持續(xù)探索、創(chuàng)新，如可調(diào)整IP角色的語言風格，支持分齡互動、千人千面，以及用戶共創(chuàng)、多人表演、玩具互聯(lián)互動等。
“我們希望玩具加上AI屬性之后更好玩，而不只是一個會說話的talking toy。”此前，在多知OpenTalk活動上，F(xiàn)oloToy產(chǎn)品合伙人孔淼邈提到這個觀點，這是FoloToy跟IP聯(lián)名的核心之一。
第二，提前挖掘有潛力的設計師和藝術家，并與他們共同成長。
第三，搶占“公共IP”的心智，例如把“AI泰迪熊”概念與FoloToy綁定，成為品類代名詞。
FoloToy透露，公司2025年國內(nèi)銷量較2024年增長五倍;在海外，已進入美國、瑞典、德國、日本等市場，并在布局北美、歐洲市場。
FoloToy是最早入局AI玩具/智能陪伴的選手之一，而今其所處的賽道火爆，選手眾多。
據(jù)Expert Market Research測算，玩具是一個千億美元規(guī)模的市場。疊加AI后，增長速度加快。據(jù)Facts & Factors測算，預計到2032年，玩具市場會達到500億美元的市場規(guī)模。而隨著DeepSeek等大模型的爆火，行業(yè)判斷，500億美元這個節(jié)點的到來會更早一些。
指數(shù)資本撰文指出：
“隨著AI語言模型MAU行至商業(yè)化拐點，IP產(chǎn)業(yè)消費規(guī)模發(fā)展?jié)摿薮?，其中玩具是最佳商業(yè)化載體。面向低齡兒童的AI陪伴玩具賽道，已來到需求驗證與供給空白的相交處。
需求側，3~9歲兒童日均獨處時間延長，家長對安全、可控、有情緒陪伴及教育意義的陪娃產(chǎn)品存在明確但未被滿足的需求，如3~5歲需要處理分離焦慮、啟蒙基礎認知，6~7歲需學習社交規(guī)則，8~9歲轉向知識拓展等。具備情緒價值的AI載體可充分適配以上需求。
但在供給側，現(xiàn)有玩家可分為AI公司、IP方、玩具制造廠家、教育內(nèi)容廠商四類，但“四合一”產(chǎn)品供應幾乎空白，這也意味著巨大的機會。
傳統(tǒng)玩具廠商缺乏對話式AI工程能力，內(nèi)容池靜態(tài)、無法多輪對話，在家長端評價為“新鮮感一周即失效”;AI公司往往缺少玩具安全合規(guī)與渠道經(jīng)驗，均難以提供低幻覺、高魯棒、內(nèi)容可管的兒童級語音交互方案;頭部IP方亦未跑通“角色人格化+實時對話”的可復制模板，行業(yè)尚無統(tǒng)一標準。
2023年，國內(nèi)3~9歲年齡段人口約1.1億，而“高質量陪伴+AI”的新品類賽道上，尚未出現(xiàn)市占率>5%的品牌。”
當前，F(xiàn)oloToy的商業(yè)化路徑已經(jīng)非常清晰：
面向C端消費市場，F(xiàn)oloToy推出了主打哄娃、伴學的AI陪伴玩偶，包括AI仙人掌、AI向日葵、AI小熊、AI熊貓等，主打滿足兒童好奇心、幫助養(yǎng)成好習慣，內(nèi)置自研兒童對話模型，支持中英雙語與實時內(nèi)容過濾。
面向B端企業(yè)，F(xiàn)oloToy與超大B客戶聯(lián)名合作，提供企業(yè)IP定制產(chǎn)品。如與招商銀行合作推出“金小葵”，幫助培養(yǎng)孩子財商;與飛鶴奶粉合作“鶴小小”，主打早教育兒;與字節(jié)跳動火山引擎合作推出“顯眼包”，拓展至全年齡陪伴產(chǎn)品。
面向行業(yè)生態(tài)，F(xiàn)oloToy還提供行業(yè)場景創(chuàng)新解決方案，如為博物館場景開發(fā)的“AI貓館長”，將文旅場景做成互動劇本;為教育機構提供“八爪魚”AI學習套件等。
多知觀察到，目前，AI玩具/智能陪伴仍處于早期階段，但不少公司發(fā)展路徑均是“IP+AI”，有同質化的趨勢，接下來將進入到產(chǎn)品驗證期，未來“完全、好玩、好用”將是核心。
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