當兒童在線教育遇上IP，會撞出什么樣的火花？

       多知網11月24日消息，國內許多學齡前兒童在線教育品牌都有一個對應的IP形象，比如多納的甜甜圈小獅子、貝瓦的河貍、babycan的罐頭寶寶、小伴龍的小龍、寶寶巴士的熊貓、鯊魚公園的鯊魚等。

　　為什么這么多品牌會不約而同地選擇塑造IP呢？這要從IP本身的意義說起。

　　IP，意為intellectual property（知識產權）。它不是單純平面的LOGO，也不僅僅是具有產品功能屬性的品牌，而是在具有可視形象和品牌特質的基礎上，融合了精神層面的情感元素的、用來傳遞創(chuàng)作者某種價值觀的主體。

　　該主體可以通過不同形態(tài)的載體呈現出來，如書籍、動漫、電影、游戲等，從而產生市場價值。像傳統IP《西游記》、新IP《微微一笑很傾城》等，都衍生出多元的表現形式刺激人們一波又一波地消費。

　　而在兒童教育領域，一方面孩子對于能夠產生情感關聯的事物較容易記憶和接受，所以孩子一旦對某個IP形象產生興趣，那么這個IP所傳遞的教育信息也能更好地輸送給他們；另一方面，學齡前用戶的產品需求范疇很廣，包括書籍、視頻、游戲和其他生活用品，便于IP通過實體的衍生品落地。

　　可以說，兒童教育是有利于IP誕生的土壤。

　　但是兒童教育內容一定需要IP化嗎？

　　百看早教babycan創(chuàng)始人兼CEO李白曾在多知網第五期Open Talk提到，對于一個被人格化的IP形象，孩子能在該形象和故事中找到自己的影子，從而產生情感上的共鳴，有了共鳴才愿意讓IP的相關產品頻繁地出現在自己生活當中。

　　芝蘭玉樹（貝瓦網所屬公司）聯合創(chuàng)始人王時光表示，兒童教育的IP是孩子具象的情感寄托，是個系列化的符號，有助于形成用戶粘度。

　　小伴龍CMO鄧銘認為，兒童內容的IP化是種必然趨勢。當兒童內容沉淀到一定程度，自然而然會尋求更多的表現形式，成為IP是水到渠成之事。

　IP設計的門道

　　面對種類繁多的IP市場，如何設計出識別度高、便于記憶，甚至讓人一看到IP就能聯想到產品屬性的IP形象，有很多講究。

　　多納品牌負責人陳婉青表示，孩子對動物的記憶和印象比較深刻，但需要排除別人用得多的動物形象。此外，卡通形象需要有一個標志性元素，所以多納考慮到將甜甜圈和小獅子結合到一起。

　　小獅子多納

　　小伴龍選擇龍的形象，符合中國的文化背景，也對應家長望子成龍的期待。

　　小伴龍

　　babycan則另辟蹊徑，運用生活中常見的圓柱體罐頭來設計IP形象。

　　babycan的罐頭寶寶

　　由于6歲以內的孩子喜歡看與自己身材比例相仿或更夸張的形象，所以像多納、小伴龍、貝瓦都采用了接近兩頭身（頭部與身體1:1）的身材比例，babycan甚至做出一頭身（頭部與身體沒有明顯分界）的效果，以求“萌”感。

　　小河貍貝瓦

　　在色彩的選取方面，各品牌普遍傾向于選用飽和度適中、兼顧性別的中性色彩，因而紅、棕、黃較為常見。babycan的小罐頭們因為是一家四口的人物設定，用的是四款時下流行的“馬卡龍色”。

　　李白向多知網介紹，為了讓家長也能接受babycan的形象，除了結合孩子的年齡段設計相應的動作庫和表情庫以外，還針對當下家長審美設計了場景庫和道具庫。

　　不過，不管從兒童在線教育品牌設計IP形象的出發(fā)點，還是從現實效果來看，IP形象主要討的都是作為用戶的孩子們歡心。對于一個IP來說，如果孩子在生活中有了想要聽故事、學英語或者聽兒歌的需求時，第一反應是“我要xxx（某個IP形象）”，這個IP就算成功了一半。

　　還有一半掌握在產品選擇和購買的決策者，即父母手上。父母選擇在線教育產品時，除了會考慮孩子是否喜歡，更多是在乎產品的需求能否解決現實問題。所以對父母而言，IP形象背后的內容是英語數學，是道德美德，還是生活常識，內容是否有持續(xù)的更新才是關注的重點。

　多元產品形式將IP變現

　　IP最后的落腳點還是變現。各家兒童在線教育公司變現的思路殊途同歸，就是豐富產品的形式。

　　陳婉青表示，動漫和圖書出版物是經過驗證的孩子最能接受的IP記憶方式，所以多納目前以傳統動漫和繪本的形式，推出“多納成長故事系列”的產品線。另外，多納超過60%的內容圍繞少兒英語展開，并植入生活中不同場景和載體里，如電臺、APP和智能硬件（故事機、機器人、平板電腦等）。

　　在圖書、硬件和動漫方面，多納分別采用授權和聯運的方式與出版方、硬件生產商、動漫公司電視制作公司等跨界合作。由多納方面出內容，合作方給予開發(fā)、制作和發(fā)行支持。

　　小伴龍目前在線上圍繞APP的內容架構不斷輸出內容，也嘗試部分線上內容低價收費，如一個識字學習包或者英文學習包的售價1元。同時，小伴龍也在尋求品牌合作，比如和科大訊飛合作互動卡通，以及銷售線下衍生產品，未來拓展和授權更多衍生品生產和銷售渠道。

　　babycan從兩個維度展開：一是拓寬覆蓋面，與PC端、電視端、垂直領域的移動平臺等進行內容置換，現已在愛奇藝、優(yōu)酷、數碼視訊等投放了多集課程內容，為babycan的主要課程做引流；二是保持更新量，持續(xù)生產原創(chuàng)的視頻和文字內容。

　　芝蘭玉樹的變現方程是“內容版權+數字平臺+衍生品”，內容包括兒歌、動畫、故事、早教知識，平臺包括貝瓦網、貝瓦兒歌APP、視頻門戶網站專區(qū)，延伸品則包括玩具和故事機。此外，芝蘭玉樹在線下開展與用戶的互動和服務，如親子音樂節(jié)、兒歌盛典、社區(qū)活動，以活動方式促進營銷。

　　這些兒童在線教育公司作為內容出品商，在IP的變現機制中都或多或少地加入了跨界合作的成分。

　　另外，對于像多納、貝瓦這些體量較大的品牌，已經或正在往IP中加入娛樂性元素，如貝瓦與音樂人葉圣濤合作將推出兒童流行音樂專輯，多納也將在明年開啟進影棚拍攝的模式。IP娛樂化作為傳播和營銷手段被一些教育IP所接受。（多知網 徐佐君）

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