伴魚在京投放線下廣告，疫情期間新增用戶幾百萬

　　多知網3月23日消息，近日，在線少兒英語品牌伴魚披露，疫情期間，伴魚平臺新增用戶幾百萬，并于近日在北京大量鋪設線下品牌廣告。這次的線下廣告投放傳遞出伴魚開始發(fā)力品牌建設，搶占用戶心智的信號。

　　據了解，伴魚由今日頭條產品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚主做成人 C2C 口語練習平臺，后于 2017 年將重心移到少兒英語賽道，先后推出伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課等系列產品，產品主要面向 0 - 12 歲孩子。去年9月，伴魚獲得數千萬美元的C輪融資。

　　當前，伴魚產品已覆蓋全國328個城市，累計用戶超過3500萬人，其中伴魚少兒英語業(yè)務續(xù)費率90%，轉介紹占比70%。

　　據其官方披露，從恢復辦公以來，已經有百余位員工云入職伴魚。目前伴魚已經擁有1000多名員工，今年計劃擴張到2000人左右。截至目前，伴魚的技術、產品、設計、市場、教研、職能、銷售、班主任等部門待招崗位有上百人。

　　3月12日，伴魚旗下伴魚少兒英語業(yè)務進行師資、課程、產品等升級，其中師資升級主要體現在固定外教上。這次升級后，學生可以預約伴魚的任意老師進行課程試聽，伴魚不設置專門講解試聽課的教師，也不為試聽課特別設計課件。

　　從商業(yè)模型來看，伴魚旗下的四款產品，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供用戶轉化基礎，伴魚少兒英語從一對一固定外教，引進權威培生原版教材建立競爭壁壘，伴魚自然拼讀和伴魚精讀課采取AI雙師模式，具有性價比高和業(yè)務易擴張優(yōu)勢。在這樣的產品矩陣中，伴魚以啟蒙、AI、外教產品服務對應不同階段及消費能力的用戶。這一商業(yè)模式也與業(yè)內頭部廠商以單一模式進行單場景服務的特點形成差異性。

　　據伴魚繪本相關負責人介紹，伴魚繪本已開通VIP增值服務，目前已實現盈利，所以伴魚整體獲客成本極低；而全場景產品生態(tài)更多SKU可以提高用戶復購率，減少用戶流失，保持整個商業(yè)模型健康發(fā)展。