跨考CEO張愛志：登陸A股前后

　　多知網(wǎng)4月22日消息，在日前好未來“未來之星”活動上，跨考教育CEO張愛志做了題為“教育公司A股上岸”的演講，分享了跨考登陸A股前后自己的感悟、遇到的問題。

　　其實，最初的跨考，已經(jīng)有了很多互聯(lián)網(wǎng)的屬性。當時，張愛志剛剛考上研，他在網(wǎng)上發(fā)布信息，賣考研資料，發(fā)現(xiàn)有不止一個人想要購買，于是他就將考研資料復印成多份，賣給需要的學生。

　　2004年到2009年這一階段，張愛志的團隊靠著賣資料和一對一賺到了第一桶金2000萬。當時，團隊開了個會，在分錢各自買房子還是繼續(xù)干中選擇了后者。

　　從2009年到2013年年底，跨考主要做了兩件事，做全日制集訓和全國校區(qū)的發(fā)展。張愛志透露，當時競爭對手在2010年之前融到了兩億元，開了25家直營分校，帶給他們比較大的壓力。

　　作為創(chuàng)新性的產(chǎn)品，集訓班得到二戰(zhàn)考研學生的認可，跨考第一期集訓班項目上招到74個學生。同時，2011年和華圖合作，開了10家分校。張愛志坦言，2011年處于最興奮、最忙的時期，但是到了下半年進入了低潮期，“不知道自己在追求什么，不知道該怎么辦。”

　　隨著原來分散的機構越來越集中化，中型的機構難以生存，跨考經(jīng)過一兩年的增長存活了下來，也做到了行業(yè)前兩名。到了2013年，張愛志又感受到了移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)大大提升了效率。線下機構面臨著前所未有的壓力，老師的復制很難，轉(zhuǎn)型也很不容易。

　　于是，張愛志2013年開始做線上，并開始接觸資本，想做成O2O，然后把線上拆出來獨立發(fā)展。他同時坦言，線上業(yè)務和線下業(yè)務很難平衡，在轉(zhuǎn)型的過程中，平衡內(nèi)部利益關系等耗費了很多時間，但是還是沒有辦法做很好的平衡。

　　創(chuàng)業(yè)就是這樣的節(jié)奏，還沒有有活過來又開始折騰。

　　那段時間，張愛志在想，是不是考研這個事情已經(jīng)做完了。他說，考研這個市場是30億到50億，和公務員差不多。公務員領域的最大機構都已經(jīng)占到30%的市場份額，但是跨考作為考研行業(yè)領導品牌，卻遠遠沒有達到那么大，在2014年也只是占到行業(yè)的4%左右。那時候他在想出口在什么地方。

　　張愛志說，自己在2014年的上半年一直在糾結，是自己獨立上市，還是找一家國內(nèi)上市的公司進行戰(zhàn)略合作，曲線上市?

　　張愛志坦言，最開始不管什么目的做起來的，做到后面有了一些情懷和教育的夢想。如果找一家A股上市公司戰(zhàn)略合作，感覺就像自己的夢想成了別人的。但另一方面，他認為國內(nèi)的A股市場是一個巨大的機會，也是歷史上最好的窗口期，錯過了再來就沒有機會，因此那一段時間非常糾結。

　　張愛志說，最后真正想通還是因為跑步。因為無論怎樣，你最終都要停下來。企業(yè)最后都基本需要到上市公司平臺上。同時，跑步也是鍛煉身體的最簡單有效的方式。他說，要上市，先跑步。

　　洪濤股份找到跨考之前，跨考已經(jīng)談了50家上市公司，都給出了很好的條件。而張愛志的想法是，找不做教育的公司，就一定要找最有決心把職業(yè)教育做成的公司。當天見洪濤股份的董事長，只談了一個上午，談教育業(yè)務的內(nèi)容還不到半個小時，中午從董秘那里了解到，對方已經(jīng)定了下午回去的機票，本來已經(jīng)不報希望。結果當天下午，洪濤股份就停牌了，這種決心和魄力成就了跨考和洪濤的姻緣。

　　相對美股，當前A股倍數(shù)高、融資快;相對新三板，和已上市公司合作，創(chuàng)業(yè)者還可以部分套現(xiàn)，應該是一個不錯的選擇。

　　對于未來，張愛志表示，接下來還得干，一方面鞏固跨考在考研培訓的地位，同時用1到2年的時間建立互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育的通路，通過并購打造職業(yè)教育O2O第一股。

　　現(xiàn)在，跨考直播課占課程體系的20%，今年年底的目標是50%，目前，線上業(yè)務的收入也在不斷地提升。(多知網(wǎng) 初驪禹)