大語(yǔ)文風(fēng)口上，獲近億元B輪投資的云舒寫如何積累百萬(wàn)用戶

　　日前，在線語(yǔ)文教育公司云舒寫宣布獲得高瓴資本領(lǐng)投、卓礫資本跟投的近億元B輪融資。這幾乎是云舒寫首次出現(xiàn)在行業(yè)媒體的公開(kāi)報(bào)道中，這和其創(chuàng)始人吳本文的低調(diào)作風(fēng)分不開(kāi)。

　　此前，于2015年創(chuàng)立的云舒寫曾先后獲得創(chuàng)客總部、前程無(wú)憂聯(lián)合創(chuàng)始人鳳允雷的天使輪投資，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、原子創(chuàng)投Pre-A輪，以及順為資本A輪投資。

　　創(chuàng)立4年，云舒寫累計(jì)為超過(guò)500萬(wàn)用戶提供服務(wù)，并已經(jīng)形成在用戶人群上分學(xué)生、老師兩個(gè)群體，在產(chǎn)品內(nèi)容上分“文字、文章、文學(xué)、文化”等互聯(lián)網(wǎng)+語(yǔ)文教育的全產(chǎn)品線。　

（云舒寫創(chuàng)始人吳本文）

從“名著導(dǎo)讀課”切入，4年累計(jì)服務(wù)500萬(wàn)用戶

　　500萬(wàn)累計(jì)用戶并非一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)了4年的探索和發(fā)展。如果將云舒寫的發(fā)展歷程做劃分的話，那么2015年第一批種子用戶的獲取便是其發(fā)展長(zhǎng)河中翻起的第一朵浪花。

　　2015年7月中下旬，一個(gè)名為“暑假北大碩博士免費(fèi)為全國(guó)中小學(xué)生導(dǎo)讀經(jīng)典”的活動(dòng)從北大的各大校友群及教授們的朋友圈蔓延開(kāi)去，最終獲取了1700名用戶。十天后，他們迎來(lái)了第二期12000名用戶，一個(gè)月后，迎來(lái)了第三期20000名用戶……用戶參與的積極性之高，出乎團(tuán)隊(duì)意料。

　　這個(gè)“經(jīng)典導(dǎo)讀”活動(dòng)便是云舒寫“名著導(dǎo)讀課”的前身。在當(dāng)時(shí)，這只是一個(gè)拿來(lái)做探索的早期產(chǎn)品，產(chǎn)品的想法一方面來(lái)自于用戶的調(diào)查，更多卻來(lái)自吳本文過(guò)去兩年來(lái)對(duì)語(yǔ)文市場(chǎng)的觀察和十幾年來(lái)對(duì)教育的思考。

　　“我上家公司是做大學(xué)生學(xué)業(yè)和職業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的，我看過(guò)許許多多大學(xué)生在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的思維方式和解決問(wèn)題的能力相對(duì)較弱，就在反思，學(xué)校教育體系，給一個(gè)人到底留下些什么？是幫助受教育者形成學(xué)以致用的能力嗎？如果是，那這種能力背后的東西是什么呢？

　　2013年我又回到北大讀了個(gè)教育學(xué)的博士，在課堂上把這個(gè)問(wèn)題想通了。學(xué)習(xí)致用的底層能力通俗的來(lái)說(shuō)是信息或知識(shí)的有效獲取、轉(zhuǎn)換和輸出應(yīng)用的能力，即閱讀和表達(dá)能力，這也是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的根本?！眳潜疚恼f(shuō)。

　　“語(yǔ)文是中國(guó)人認(rèn)知的底層操作系統(tǒng)，讀寫能力也是一個(gè)人學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的核心。另一方面，2012年之后，中國(guó)基礎(chǔ)教育面臨新一輪的改革，語(yǔ)文被提升至最重要的位置?！?/span>

　　兩件事疊加在一起，讓吳本文堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的方向，即選擇教育里不變的東西——以語(yǔ)文培養(yǎng)學(xué)生“讀寫能力”為方向。在堅(jiān)定了“做語(yǔ)文”這件事后，2016年8月，在前期經(jīng)典導(dǎo)讀活動(dòng)累計(jì)十多萬(wàn)的用戶體量的基礎(chǔ)上，云舒寫APP正式上線，推出三類線上課程——

　　基礎(chǔ)能力類：每日一句古詩(shī)文課程、成語(yǔ)、漢字和語(yǔ)修邏文等課程；

　　閱讀鑒賞類：多文體閱讀理解、整本名著閱讀理解等課程；

　　寫作表達(dá)類：含作文素材、應(yīng)試作文、創(chuàng)意寫作等課程。

　　吳本文介紹，云舒寫課程的策劃和推出，一方面要契合“文字、文章、文學(xué)、文化”的語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容邏輯，同時(shí)也要保證中小學(xué)生語(yǔ)言、思維、審美和文化傳承四種能力的提升。

　　云舒寫對(duì)名著進(jìn)行結(jié)構(gòu)化內(nèi)容重新編寫和注釋，利用課后反饋環(huán)節(jié)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型社區(qū)氛圍。以名著經(jīng)典導(dǎo)讀為例，學(xué)生每天花20分鐘，即可完成話題驅(qū)動(dòng)型的主動(dòng)閱讀——有講解的導(dǎo)讀微課——有引導(dǎo)的互動(dòng)討論——有作品的展示共評(píng)等學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，最后還會(huì)得到閱讀行為記錄及有數(shù)據(jù)的讀寫評(píng)估。在APP社區(qū)里，當(dāng)學(xué)生發(fā)布了以思維導(dǎo)圖等形式呈現(xiàn)的讀后感動(dòng)態(tài)后，其下往往會(huì)有來(lái)自同學(xué)的互評(píng)及老師的點(diǎn)評(píng)，相互啟發(fā)，協(xié)同學(xué)習(xí)?！皩?duì)于文本的解讀，解讀者的解讀，也會(huì)成為下一個(gè)讀者的讀物?！眳潜疚倪@樣解釋云舒寫的學(xué)習(xí)型社區(qū)生態(tài)的形成。

教師+學(xué)生用戶雙線拓展，多產(chǎn)品形態(tài)覆蓋各語(yǔ)文細(xì)分需求

　　到2017年暑假，經(jīng)過(guò)一年的探索和擴(kuò)展，面向?qū)W生的課程模式已經(jīng)跑通。吳本文決定，推出面向中小學(xué)語(yǔ)文老師的專業(yè)發(fā)展系列課程——提供應(yīng)對(duì)新課改的教研、教學(xué)師訓(xùn)課程，“解決老師自己如何讀寫、該教學(xué)生如何讀寫等問(wèn)題”。以名著閱讀教學(xué)的教師課程為例，據(jù)了解，各年級(jí)名著均配有面向教師的閱讀指導(dǎo)課程，包括文學(xué)價(jià)值挖掘、教學(xué)價(jià)值確定、難點(diǎn)突破策略、教學(xué)案例分析等教師共研專題課程。

　　一方面，這個(gè)產(chǎn)品契合了部分教師群體的需求——對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的老師來(lái)說(shuō)，提升自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的途徑有限；另一方面，教師端產(chǎn)生口碑后同樣可以促進(jìn)學(xué)生端的售賣。

　　課程內(nèi)容方面，其核心教研團(tuán)隊(duì)由兩類師資構(gòu)成：全職的各領(lǐng)域名校碩博士和兼職外聘的離退休特級(jí)教師、省級(jí)教研員、教授等?！扒罢邠碛休^強(qiáng)的理論功底，后者擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們共同把關(guān)，把控產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。”以被吳本文稱之為“有序列的全科書(shū)系”的200本核心書(shū)單舉例，其中既有必讀必考的核心書(shū)單，也有延展發(fā)散的主題書(shū)單，涵蓋文史哲藝科等全學(xué)科書(shū)籍。

　　目前，云舒寫構(gòu)建了基于名著閱讀的輕課程、閱讀/寫作系統(tǒng)在線雙師課、語(yǔ)文核心素養(yǎng)等多個(gè)產(chǎn)品。吳本文認(rèn)為，語(yǔ)文閱讀不應(yīng)局限在文學(xué)性作品的閱讀上，科學(xué)、哲學(xué)、藝術(shù)等同樣也需要閱讀，而這些閱讀的素材和媒介都是不同的，需要培養(yǎng)跨媒介、多學(xué)科的閱讀能力。　　

鏈接老師、學(xué)生和家長(zhǎng)，聚焦語(yǔ)文素養(yǎng)提升

　　此前，云舒寫作為聯(lián)合出品方，與近期上映的電影《老師·好》達(dá)成合作，該電影由吳本文擔(dān)任總策劃，聯(lián)合創(chuàng)始人曹郁擔(dān)任聯(lián)合制片。繼續(xù)向前追溯，云舒寫也是電影《流浪地球》“跨界閱讀”唯一指定合作伙伴。可以看出，在品牌傳播層面，與電影IP的跨界合作，已成為云舒寫發(fā)力品牌營(yíng)銷的重要手段，希望借勢(shì)IP的高熱度，擴(kuò)大品牌聲量，加快占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　當(dāng)被問(wèn)及是否會(huì)就此走上規(guī)?；瘮U(kuò)張之路時(shí)，吳本文坦言，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，云舒寫仍會(huì)聚焦于中小學(xué)的語(yǔ)文教育，在老師、學(xué)生和家長(zhǎng)三方面深耕，琢磨“怎么輔助好學(xué)校和家長(zhǎng)，把學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)提上去”。　　

　　以政策為導(dǎo)向的云舒寫的創(chuàng)立并非個(gè)案。隨著新一輪的語(yǔ)文改革，以往冷清的大語(yǔ)文賽道開(kāi)始吸引資本的目光。2018年下半年開(kāi)始，多家機(jī)構(gòu)進(jìn)軍大語(yǔ)文賽道，新東方、好未來(lái)、立思辰、四中網(wǎng)校等均發(fā)布了大語(yǔ)文產(chǎn)品。

　　“重構(gòu)式的語(yǔ)文教學(xué)改革”是吳本文在訪談中提到的高頻詞，他表示，云舒寫是“課改驅(qū)動(dòng)需求，需求倒逼產(chǎn)品”的產(chǎn)物。從2013年起，吳本文就跟隨導(dǎo)師參與了眾多與教育部高考改革相關(guān)的課題研究。學(xué)術(shù)研究的前瞻性讓他意識(shí)到政策出臺(tái)引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)將令語(yǔ)文市場(chǎng)迎來(lái)風(fēng)口：“語(yǔ)文這個(gè)學(xué)科之所以這幾年變得這么重要，是因?yàn)閲?guó)家提出了‘文化自信’的國(guó)策?！痹谡咭龑?dǎo)、需求刺激和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，這一藍(lán)海將呈現(xiàn)出更激烈更多元的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　雖然目前大語(yǔ)文市場(chǎng)火熱，但產(chǎn)品同質(zhì)化、炒作新概念、換湯不換藥的情況較為突出。而另一共性難題在于師資標(biāo)準(zhǔn)高，老師難招聘、難培養(yǎng)。老師除了講授知識(shí)點(diǎn)外，還需要對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行延展，教學(xué)效果又難以量化和定性把控。在人才的招徠方面，吳本文直言，在團(tuán)隊(duì)的大方向確定后，本年度的重點(diǎn)工作一方面在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，另一方面就是“找人”——師資隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)。

　　漫漫語(yǔ)文教育路，究竟教育為何，何為教育？“教育就是一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂?！眳潜疚闹钢剖鎸懙恼?fù)形構(gòu)圖設(shè)計(jì)的logo（正形的云朵組成樹(shù)梢，負(fù)形的小人兒組成樹(shù)干），引用雅斯貝爾斯的話給出了他的答案。

　　其他選手又會(huì)亮出怎樣的回答和成績(jī)？這一賽道在2019年能否跑出獨(dú)角獸？如何破解難題、做出有區(qū)隔度的產(chǎn)品？這些都是留給躍躍欲試者們思考的命題。