戴氏教育戴國斌：培訓機構要想活得久，掌握這四大秘籍

        多知網(wǎng)10月28日消息，在中國民辦培訓教育行業(yè)校長高峰論壇上，戴氏教育董事長戴國斌發(fā)表演講，從四個方面講述教育培訓機構如何做得長久。

　　他認為，教育培訓機構應該思考價值模式、收支模式、業(yè)務模式、資金系統(tǒng)，考慮“高明”的收支模式，挖掘合作伙伴、利益共同體，打造尋找資本的能力。

　　第一，價值模式。

　　企業(yè)一定要做好價值取向的定位。我們要發(fā)現(xiàn)學生的需求，這些價值是公立老師不能創(chuàng)造的。教育機構的教學方法和公立學校的教學方法一定要有區(qū)分。否則在實際的操作過程中就會有問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很迅速，但是在教育方面互聯(lián)網(wǎng)是失敗的，進程很緩慢。如果找到互聯(lián)網(wǎng)教育的缺陷，并彌補，發(fā)揚線下教育人文關懷，人與人之前的這種交流的優(yōu)勢，并把互聯(lián)網(wǎng)中好的東西拿過來加以使用，就不需要怕互聯(lián)網(wǎng)。要清楚我們?yōu)榧议L帶來什么，找到他們的需求，因為現(xiàn)在家長的需求已經(jīng)在變遷，如果你無法快速掌握家長學生的需求，就很可能變成第二個諾基亞或者第二個柯達。

　　第二，收支模式。

　　資金鏈斷裂是那些學校倒閉的最后的問題?，F(xiàn)在跨行、跨界的行為越來越多。比如說A老板開電影院，B老板也開電影院。A老板的電影院是免費或者低價，B老板是收費。那A老板的電影院就會引來很多人流，人多了可以賣很多爆米花，也能賺一些錢，人流量大了以后還可能有商業(yè)鋪面，吸引更多的人，然后這個地段就增值了，最后發(fā)現(xiàn)比開電影院要賺的多很多，這個企業(yè)就是萬達。所以他的收支模式就高明很多。

　　學大和好未來相比，好未來的股價在國外一直在攀升，學大就沒有那么堅挺。因為兩者的收支模式不同，學大收支模式是以一對一為主體，好未來是以小班教學為主體，搞培訓機構的都知道，一對一的風險要大的多，而相比之下精品小班的利潤要高得多，所以各位要思考自己的收支模式。不能一門心思搞教研和教學質(zhì)量，這個也是非常重要的方面。另外就是英語搞單科的比較危險，初創(chuàng)期一定要精細化，但是一旦一個點做好了以后，就要搞相關多元化。比如新東方，最開始是做英語，現(xiàn)在他的產(chǎn)業(yè)中學各科輔導占了很大比例。

　　第三，業(yè)務模式。

　　業(yè)務模式就是你的合作伙伴、利益共同體。合作伙伴有很多，比如學校的老師，把學生推薦給我們就是合作伙伴。還有一個是業(yè)務共同體，比如你是搞小學的，我是搞中學的，只要沒有業(yè)務的沖突，就可以搞業(yè)務共同體，上下游的整合。

　　第四，資能系統(tǒng)。

　　資源要廣，包括人脈和資本的能力，你有多少錢，能借多少錢，特別是你要垮掉的時候能不能拿到錢幫你撐過去。這個體系是最難復制的，比如灰姑娘嫁給了王子，資能體系馬上增長很多倍。這個時候他要做什么，結果就會完全不一樣。這就好像基因發(fā)生突變，資能體系有一個幾十倍的增長。

　　所以，這樣一個體系，是校長們一定要隨時打造的。校長們一定要打造自己，一定要參加學習，而且要參加學校培訓以外的培訓，比如商務培訓。把這四個方面升級了，你就會成為百年老店。(多知網(wǎng) 初驪禹)