未來工場合伙人劉亞超：教育領(lǐng)域如何選對賽道燒對錢？

　　多知網(wǎng)9月24日消息，近日，劉亞超在新浪2015在線教育高端訪談K12專場就教育的五條賽道做了剖析，他認為，我覺得燒投資人的錢是對的，只要認認真真的燒、仔細的燒，最后燒出好東西來，投資人是愿意給錢的。

　　從宏觀賽道角度看：一、教育O2O賽道，消費者對不同品類的品質(zhì)要求決定致勝點，垂直賽道O2O需做出連接特性;二、教育B2C賽道，找到適當切入點能成超百億大企業(yè);三、教育B2B賽道，開放是大趨勢，培訓和全日制學校為不同賽道;四、教育IP賽道，引入專業(yè)教研、扎實做內(nèi)容，前景可期;五、教育智能硬件賽道，由高端技術(shù)人才驅(qū)動。

　　以下為演講摘錄：

      教育O2O

　　教育O2O消費者對不同品類的品質(zhì)要求決定致勝點，垂直賽道O2O需做出連接特性

　　第一個是教育O2O。O2O到底有沒有商業(yè)價值?我個人覺得O2O還是很有意思的。我理解的O2O其實不分線上線下，我理解他們的主要目標是平臺化，是重構(gòu)品牌公司的價值鏈。目前這個賽道的創(chuàng)業(yè)公司有做全品類的，有做垂直品類的;有做一對一的，有做一對多的;有做線上與線下O2O的，還有直接在線上做C2C的;有做教學的，還有不做教學做答疑的。這么多品類、這么多切入點肯定得死一大堆，但活下來的都是獨角獸。從投資角度，如果對比電商的話，「正品、低價、送貨快」當年是京東的三個關(guān)鍵詞。但是淘寶上賣了一堆非正品，也活的特別好。

　　我們教育界的產(chǎn)品是這樣的：那些消費者對于品質(zhì)要求與辨別能力不是特別高的產(chǎn)品很有可能大平臺是有機會的，但是在用戶對質(zhì)量要求比較高的產(chǎn)品品類里可能需要滿足先做到正品，然后再低價。教育也分很多，不是說所有教育產(chǎn)品大家都那么分質(zhì)量的。所以有些東西如果他很挑，在已經(jīng)有大而精的傳統(tǒng)面授機構(gòu)品牌的賽道里，那些項目做的就不會很舒服，必須把品質(zhì)做好才能出規(guī)模。如果單純靠瘋狂的補貼擴充規(guī)模，期望靠規(guī)模取勝，其實不一定能夠勝出的。就像當年也有很多電商因為質(zhì)量保證不了死在了規(guī)模上。

　　還有一個，如果你做的是垂直賽道，我覺得你就應(yīng)該有垂直賽道的特色，千萬不能跟大平臺做的一樣，否則大平臺將來會跨界打死你。如果你做某一個垂直賽道的平臺，就應(yīng)該把那個賽道連接的特性做出來，你才有獲勝的機會。

      B2C

　　教育B2C找到適當切入點能成超百億大企業(yè)

　　第二個是B2C。我之前做過網(wǎng)校，看過很多品牌的在線教育公司，還看過我們在座的微課網(wǎng)，我還看過國外的相關(guān)的一些網(wǎng)站。我個人覺得我們低估了在線教育的能量，就跟我們歷史上瞧不起一些新東西是一樣的。其實你仔細觀察，從當年最早的公立名校進入在線教育(101網(wǎng)校、人大附中網(wǎng)校、四中網(wǎng)校)到最近兩年有簡單學習網(wǎng)，還有一些培訓結(jié)構(gòu)(新東方、學而思)也做自己的網(wǎng)校，但他們都是非常傳統(tǒng)的方式，在很多互聯(lián)網(wǎng)圈里覺得那不是網(wǎng)校。然后到微課網(wǎng)，到我們這兩年投資領(lǐng)域里邊特別火的51Talk、VIPABC，互聯(lián)網(wǎng)品牌正在進步，正在越來越接近正確答案。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)解決了那些菲利賓老師教中國人口語的問題，這是在線下根本解決不了的。而且已經(jīng)突破了教學內(nèi)容里面最簡單的學科——英語，英語學科里面最簡單的品類——口語。我兒子在家里學英語，就是上在線的一個品牌。

　　所以我想說，跟電商當年最早通過賣書成功是一樣的，電商一開始解決不了所有的問題，因為技術(shù)不成熟、用戶對這個體驗不適應(yīng)，必須找到一個點切入這個行業(yè)。我個人認為在線教育的品牌時代已經(jīng)來了，只是我們要尋找到比較好的品類、比較好的技術(shù)形態(tài)進來。就像我們現(xiàn)在在新浪，新浪最早是替代報紙成為全中國最大的"報紙"，跟滴滴專車一樣的，成為全中國出租車總公司，新浪是全中國報業(yè)總集團。另外B2C一定會出現(xiàn)大公司，只要各位用心做我們一定投。大家想一下，全國最大的教育培訓公司沒有超過100億收入，第二名更低了。

        這么小的一個收入規(guī)模，為什么呢?因為線下的分散度太高了。假設(shè)將來有10%的K12用戶是接受在線教育的，而用戶在互聯(lián)網(wǎng)上基本上只會選擇第一名、第二名，沒有第三名。如果有60%的市場份額，一個人有6%的份額一定是百億人民幣以上收入的公司。所以這個領(lǐng)域里面我個人是充滿了信心的。如果大家愿意在這個細分賽道去做是非常非常有機會的。不用去爭論到底是錄播還是直播，這些都是手段，只要老師愿意用、只要效果好、只要最終客戶接受。最早電商賣書的時候，我還印象深刻，當當在我上大學送書的時候包裝都是破的，但是不重要。最早電商是賣書，然后賣3C、賣衣服，到現(xiàn)在很多人開始賣生鮮，我覺得只要技術(shù)足夠好，都會實現(xiàn)的。我們要相信有一天我們學生會戴著眼鏡在家里上課，誰愿意刮風下雨送孩子出去上課?太累了。在北京來回需要2個小時，到那兒只需要聽2個小時課又回來了。而在家里可以一邊吃著水果一邊欣賞老師的課堂，多好!老師在線上還可以使用各種道具，在線下太有限了。B2C真的是非常好的賽道，我個人非常喜歡。

        B2B

　　教育B2B開放是大趨勢，培訓和全日制學校為不同賽道

　　還有一個toB的業(yè)務(wù)。咱們在座的都是做教育培訓行業(yè)的，教育培訓是教育里邊的補充，真正的教育是全日制，只是現(xiàn)在全日制極度不開放。但這個事情總得開放，開放了才能提高效率，所以現(xiàn)在有很多很多機會。ToB要分兩個賽道，一個是to培訓，一個是to全日制。培訓機構(gòu)里邊你會發(fā)現(xiàn)有做教務(wù)系統(tǒng)的、有做教學系統(tǒng)的，教務(wù)系統(tǒng)就是前臺的收費、統(tǒng)計學人數(shù)、考勤這些系統(tǒng)，這個系統(tǒng)其實目前已經(jīng)有非常好的選手做了。很多小的培訓機構(gòu)沒有研發(fā)實力的，愿意裝這個系統(tǒng)，就像酒店愿意裝客房預(yù)定系統(tǒng)一樣的。第二個是教學系統(tǒng)，因為老師非常難以使用外來的教學系統(tǒng)，這個方向做起來是比較難的。

　　全日制其實有三件事，第一件事是教務(wù)系統(tǒng)，第二件事是教學系統(tǒng)，第三件事是直接把教學服務(wù)外包。從長遠看全日制學校是沒有辦法提供長尾的精品課程的，因為任何單個小學、初中的實力是非常小的，一定是需要第三方提供高效的全方位服務(wù)。學校里邊的教務(wù)系統(tǒng)，現(xiàn)在沒有做的好的。教學系統(tǒng)，像我們武星宇老師是在做教學系統(tǒng)，劉暢老師也是在做教學系統(tǒng)，林楨老師也是在做教學系統(tǒng)。如果有一天能做到全中國最大的教學系統(tǒng)，這個公司一定是個巨無霸，會成為所有課外培訓機構(gòu)的入口，我覺得這個賽道也是非常大的。

        教育IP

　　教育IP引入專業(yè)教研、扎實做內(nèi)容，前景可期

　　還有一個是內(nèi)容IP。這個其實是投資里面做的最少的。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)到來很多學習內(nèi)容線上化都是有機會的。像新東方在線做的多納、好未來投資的小伴龍都是很好的IP。其實IP是能賺錢的，但國人創(chuàng)業(yè)喜歡抄不愿意沉下心來做新的東西。更糟糕的是做完被別人抄了，自己還是賺不到錢。未來將會不同，新一代的家長和孩子是愿意為內(nèi)容付費的。簡單舉個例子，現(xiàn)在的小孩子學的英語讀繪本很多都是線下的出版公司出版的。用戶想通過手機或者Pad進行語音和圖像的同時傳遞，提高孩子的識別能力，但他們會發(fā)現(xiàn)竟然沒有好的數(shù)字出版物，因為那些會做內(nèi)容的不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，那些做互聯(lián)網(wǎng)的從來都不愿意做內(nèi)容，因為他覺得太辛苦了掙不著錢，直接做平臺多好。我覺得這點上，如果我們很多專業(yè)人士，比如那些數(shù)學老師、英語老師，尤其是北師大專業(yè)的教學出身的人愿意沉下心來做，一定是能收到錢的。問題是我們現(xiàn)在很多人不愿意沉下心來做的足夠好，而是更愿意掙快錢。

      教育智能硬件

　　教育智能硬件由高端技術(shù)人才驅(qū)動

　　最后還有一個就是現(xiàn)在智能硬件發(fā)展的非常好。智能硬件在教育行業(yè)里面也會有很多應(yīng)用，如果大家愿意研究這個賽道也可以去做一做。因為這正能改變教育的其實不是各種新的商業(yè)模式，而是好的內(nèi)容和最新的技術(shù)。其實咱們教育行業(yè)真的還很low，全中國那么多優(yōu)秀人才都去了CBD、去了金融行業(yè)，很少來教育行業(yè)。如果很多優(yōu)秀的人進來的話，他們一定會重塑教育行業(yè)，因為教育很多都是作坊式的經(jīng)營方式，所以無論是管理、產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造各方面都是問題，所以我覺得智能硬件也是一個方向。

　　最后，回應(yīng)之前各位老師們的批判，我覺得燒投資人的錢是對的。因為他拿你的股份嘛，關(guān)鍵是怎么個燒法。只要認認真真的燒、仔細的燒，最后燒出好東西來，投資人是愿意給錢的，歡迎大家到未來工場，燒錢!