華圖與粉筆宣布戰(zhàn)略合作，職業(yè)教育行業(yè)迎來結(jié)構(gòu)性變局

　　多知12月14日消息，就在剛剛，公考培訓(xùn)領(lǐng)域兩大頭部企業(yè)——華圖山鼎設(shè)計股份有限公司(股票代碼：300492)與粉筆有限公司(股票代碼：HK2469)共同宣布，雙方已達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，兩家分別深耕于線下與線上公職培訓(xùn)的頭部企業(yè)正式攜手，通過資本與業(yè)務(wù)的雙重紐帶，實現(xiàn)全方位資源整合與戰(zhàn)略協(xié)同。

　　雙方宣布，雙方在股權(quán)層面進(jìn)行合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施，同時雙方將相互派駐董事，搭建常態(tài)化溝通橋梁。

　　職業(yè)教育行業(yè)迎來結(jié)構(gòu)性變局。在此前的業(yè)務(wù)競爭中，華圖和粉筆都在各自擅長的領(lǐng)域給大學(xué)生提供從備考到求職、就業(yè)的完整商業(yè)閉環(huán)，為大學(xué)生提供高質(zhì)量就業(yè)服務(wù)。華圖山鼎董事長吳正杲表示：“此次合作不僅停留在投資合作和公司治理層面，我們也將對各自渠道進(jìn)行整合，利用各自渠道優(yōu)勢，通過線上與線下的無縫融合，以產(chǎn)業(yè)端人才需求和就業(yè)端評價反饋為指引，全鏈條優(yōu)化培養(yǎng)供給、就業(yè)指導(dǎo)、求職招聘、幫扶援助、監(jiān)測評價等服務(wù)，開發(fā)更多有利于發(fā)揮所學(xué)所長的就業(yè)崗位，完善供需對接機(jī)制，力求做到人崗相適、用人所長、人盡其才，提升就業(yè)質(zhì)量和穩(wěn)定性。”

　　“此外，華圖和粉筆作為行業(yè)里兩家AI技術(shù)應(yīng)用最領(lǐng)先的公司，聯(lián)合AI開發(fā)可以降低各自研發(fā)成本，線上線下交付合作可以增加單位交付成本的利用效率，增加單班學(xué)員數(shù)量，從成本端優(yōu)化兩家公司財務(wù)報告”，吳正杲解讀說。

　　在半個月前，華圖和粉筆在AI等領(lǐng)域還一副要背水一戰(zhàn)的架勢?，F(xiàn)在看來，這些都成了行業(yè)“反內(nèi)卷”的前戲。兩家競爭對手閃電聯(lián)姻，在“一切皆有可能”的背后，是資源互補(bǔ)破除"內(nèi)卷式營銷"的生存策略，也是“化敵為友”避免惡性競爭、一統(tǒng)江湖的陽謀。

　　AI技術(shù)+渠道共享升級：引導(dǎo)行業(yè)走出內(nèi)卷陷阱

　　風(fēng)云突變，讓除當(dāng)事人之外的業(yè)內(nèi)人士“跌破眼鏡”。在公考培訓(xùn)領(lǐng)域，華圖、中公、粉筆三家上市公司一直被稱為行業(yè)基本盤，各具優(yōu)勢。華圖憑借1000多家線下交付基地網(wǎng)絡(luò)、多年的教研體系與領(lǐng)先的AI技術(shù)，在收入和利潤方面暫居行業(yè)第一。粉筆公考通過高質(zhì)量的題庫、?？嫉染€上教學(xué)產(chǎn)品，牢牢掌握著行業(yè)的線上流量入口。

　　12月8日，粉筆剛剛推出全新綜合性就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品精品就業(yè)班，標(biāo)志著粉筆從專注公職類考試培訓(xùn)，拓展至規(guī)模更大的綜合性就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，為其長期發(fā)展打開了新的增長空間。

　　華圖與粉筆的攜手，是在不確定的行業(yè)洪流中，交付出一份稀缺的“確定性”。雙方會進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)格局、提升市場集中度，推動競爭重心從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向教學(xué)品質(zhì)與用戶體驗，引領(lǐng)行業(yè)邁入規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

　　從2020年開始，很多新入局的區(qū)域性公考機(jī)構(gòu)如雨后春筍般野蠻生長，也由此帶來了“天價保過班”、“不過全退的收費(fèi)模式”、“ 不上岸等于人生失敗的焦慮敘事”等很多內(nèi)卷競爭亂象，也讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入“增收不增利”的陷阱。

　　行業(yè)專家認(rèn)為，華圖與粉筆的戰(zhàn)略合作，第一在行業(yè)層面引導(dǎo)避免惡性競爭，提高行業(yè)整體毛利水平;第二是社會層面避免學(xué)員受機(jī)構(gòu)裹挾減少焦慮。面對區(qū)域性機(jī)構(gòu)的競爭，全國連鎖型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)增長已經(jīng)從此前的“項目交付”變成“系統(tǒng)工程”，只有在技術(shù)、產(chǎn)品與資源上協(xié)同，才能提高運(yùn)營效率，面對越發(fā)激烈的市場競爭。

　　在AI應(yīng)用方面，圍繞行測、申論、面試等重點教學(xué)環(huán)節(jié)，華圖與粉筆均已構(gòu)建起各具特色的AI產(chǎn)品體系。通過融合華圖的教研積淀與粉筆在線技術(shù)應(yīng)用，雙方將在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)護(hù)城河與市場潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業(yè)教育的新模式。華圖將在深化自有人工智能產(chǎn)品的同時，攜手粉筆打造更便捷、更智能的線上學(xué)習(xí)平臺，豐富AI教學(xué)的應(yīng)用場景。

　　雙方表示，華圖和粉筆的AI產(chǎn)品從競爭走向協(xié)同后，將持續(xù)推動AI技術(shù)與教學(xué)產(chǎn)品深度融合，進(jìn)一步拓展職業(yè)教育的智能化邊界。未來雙方將共建推動數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化教學(xué)，構(gòu)建覆蓋“學(xué)、練、測、評”全流程的智慧教育解決方案。

　　在渠道融合方面，雙方將進(jìn)一步推動渠道與服務(wù)的深度融合，構(gòu)建覆蓋學(xué)員全學(xué)習(xí)周期的服務(wù)生態(tài)。此前，對于擁有1000多家終端線下交付基地的華圖而言，有更加貼近市場側(cè)的洞察與判斷。粉筆作為線上流量入口、行業(yè)殺手級產(chǎn)品與線上教學(xué)服務(wù)的“樞紐”，更專注于技術(shù)的場景落地和生態(tài)的價值共創(chuàng)。

　　吳正杲稱，雙方渠道上的合作始終遵循一個核心邏輯：跟隨技術(shù)發(fā)展、市場與客戶的需求演進(jìn)，雙方依托粉筆的線上運(yùn)營經(jīng)驗與華圖的線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，這種聯(lián)動模式將突破學(xué)習(xí)場景限制，為學(xué)員提供隨時、隨地、隨需的學(xué)習(xí)支持，持續(xù)提升教學(xué)效率與用戶體驗。

　　行業(yè)格局優(yōu)化：從雙寡頭到生態(tài)重構(gòu)

　　有行業(yè)專家笑言，“雙方的保密工作做得簡直太好了，“之前二者在業(yè)務(wù)上的競爭太過激烈，誰也沒想到他們會一夜之間握手言和”。華圖與粉筆聯(lián)手之后，粉筆的流量加上華圖的基建，對于行業(yè)內(nèi)很多機(jī)構(gòu)而言，不僅要面對AI技術(shù)迭代，更是一場關(guān)乎生存資格的洗牌，或者這是行業(yè)進(jìn)入成熟期的標(biāo)志性事件。

　　當(dāng)AI時代的巨浪襲來，華圖和粉筆都敏銳地察覺到市場需求正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性遷移。華圖與粉筆共同倡議行業(yè)自律，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與教學(xué)質(zhì)量樹立標(biāo)桿，保障用戶合理權(quán)益，保證用戶合理的退費(fèi)訴求;抵制虛假宣傳與惡性價格競爭，共同推動行業(yè)規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展。

　　吳正杲認(rèn)為，華圖和粉筆一方面要做好“生態(tài)的樞紐”，通過鏈接廣泛的渠道生態(tài)伙伴，為學(xué)員提供提供AI工具，共同服務(wù)市場和終端用戶。另一方面，做“價值的共創(chuàng)者”，在公考培訓(xùn)場景落地的全生命周期，共同完成產(chǎn)品咨詢、測試、優(yōu)化、迭代、交付，并在這個過程中不斷產(chǎn)生新的價值。

　　站在行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點，華圖與粉筆的戰(zhàn)略協(xié)同恰逢其時。雙方以此次戰(zhàn)略合作為契機(jī)，通過規(guī)模效應(yīng)與技術(shù)賦能，將公考培訓(xùn)領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗與整合資源優(yōu)勢拓展至更廣闊的成職業(yè)教育領(lǐng)域。

　　吳正杲進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“職業(yè)教育不僅是考試培訓(xùn)，更是系統(tǒng)性技能積累與就業(yè)能力構(gòu)建的重要組成部分。未來，雙方將共同構(gòu)建開放、協(xié)同、可持續(xù)的職業(yè)發(fā)展生態(tài)，為推動高質(zhì)量就業(yè)與社會人才培養(yǎng)提供有力支撐。”