一周連連看：猿輔導(dǎo)完成新一輪融資？多省份明確開(kāi)學(xué)時(shí)間

　　隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)持續(xù)積極向好發(fā)展，多省市已經(jīng)明確開(kāi)學(xué)時(shí)間，復(fù)工復(fù)產(chǎn)也正有序進(jìn)行，我們正逐步回歸正常的生活！

　　一如往常，周日這一天，我們一起來(lái)回顧下本周教育行業(yè)的要聞。

　　疫情還未結(jié)束，免費(fèi)課比拼仍在進(jìn)行。在免費(fèi)課的輻射下，K12在線教育行業(yè)的滲透率有了大幅提升，但是，大多數(shù)品牌的免費(fèi)課并沒(méi)有設(shè)置轉(zhuǎn)化閉環(huán)，這意味著免費(fèi)課的品牌作用大于轉(zhuǎn)化。海量用戶本身也具有轉(zhuǎn)化難度，有多個(gè)業(yè)務(wù)人士預(yù)估：“免費(fèi)課的轉(zhuǎn)化率或許不足5%，甚至更低?！?/span>

　　春季招生投放必不可少。

　　對(duì)于K12在線線大班課而言，仍需進(jìn)一步搶奪市場(chǎng)占有率，今年將比去年更為關(guān)鍵，此時(shí)的每一步都至關(guān)重要。

　　學(xué)而思網(wǎng)校的免費(fèi)課率先接入學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、央視頻、人民視頻、新華社、中國(guó)教育電視臺(tái)等央媒平臺(tái)，并與騰訊視頻、愛(ài)奇藝知識(shí)、優(yōu)酷、B站等知名平臺(tái)合作，其他家大班課紛紛跟進(jìn)。

　　猿輔導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)廣告已經(jīng)在“海陸空”多方位出擊，線上線下全覆蓋。從3月開(kāi)始，“猿輔導(dǎo)在線教育 全國(guó)累計(jì)用戶突破4億”的電梯廣告出現(xiàn)在廣東揭陽(yáng)(三線城市)、山西運(yùn)城(四線城市)等地區(qū)。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)可以增強(qiáng)美譽(yù)度，更著眼于長(zhǎng)期價(jià)值，在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上會(huì)略慢，這樣以來(lái)，更直接的效果投放也必不可少。

　　新東方在線中小學(xué)打出了差異化路徑，其免費(fèi)課方案最為激進(jìn)，是唯一一家免費(fèi)提供半年正價(jià)春季班課程的大班課品牌。

　　學(xué)而思網(wǎng)校選擇了和去年暑期、寒假一樣的價(jià)格，49元，將科目從數(shù)學(xué)調(diào)為語(yǔ)文，節(jié)奏變得更快。

　　猿輔導(dǎo)相較去年暑假、秋季及寒假，今年的春季投放反轉(zhuǎn)，選擇了去年春季投放的策略，9元低價(jià)課，瞄準(zhǔn)小學(xué)數(shù)學(xué)科目。

　　作業(yè)幫則在2月下旬在內(nèi)部與外部均選擇了3元4節(jié)課的推廣，不過(guò)，一周后，作業(yè)幫轉(zhuǎn)變策略，改為外部投放36元13節(jié)課。

　　作為上市公司，跟誰(shuí)學(xué)一直強(qiáng)調(diào)其獲客成本低，但也在步步為營(yíng)，加大投放，旗下高途課堂在去年下半年開(kāi)啟廣告投放之后，就堅(jiān)持了27元，多科聯(lián)報(bào)，每科9元的策略，此次春季投放亦然。

　　可以說(shuō)，現(xiàn)在的春季投放也是暑期大戰(zhàn)的演練，種種跡象預(yù)示著，今年大班課暑期大戰(zhàn)將是一場(chǎng)史無(wú)前例的硬仗。

　　春季暗戰(zhàn)正在進(jìn)行之際，3月20日下午，猿輔導(dǎo)獲得新一輪融資的消息刷屏了。路透社援引知情人士稱(chēng)：“猿輔導(dǎo)接近完成新一輪融資，估值約為75億美元。本輪融資由騰訊和高瓴資本領(lǐng)投。”

　　對(duì)此，猿輔導(dǎo)向多知網(wǎng)表示“消息不準(zhǔn)確”，暫未進(jìn)一步說(shuō)明。騰訊和高瓴資本均暫未對(duì)融資消息置評(píng)。

　　作業(yè)幫宣布截至目前，作業(yè)幫APP日活躍用戶數(shù)突破4100萬(wàn)，作業(yè)幫累計(jì)激活用戶數(shù)已超8億，旗下APP總月活躍用戶數(shù)超1.7億。最新數(shù)據(jù)顯示，今年作業(yè)幫寒假作業(yè)幫直播課正價(jià)班課招生量超過(guò)110萬(wàn)，已累計(jì)服務(wù)用戶超過(guò)4900萬(wàn)，付費(fèi)學(xué)員超過(guò)1200萬(wàn)。此外，作業(yè)幫在其官方公眾號(hào)上宣布，仍將持續(xù)擴(kuò)招，上半年開(kāi)放10000+社招崗位，覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、教研教學(xué)、輔導(dǎo)教學(xué)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售等各大職類(lèi)。

　　網(wǎng)龍宣布，由于教學(xué)進(jìn)度受疫情爆發(fā)影響，網(wǎng)龍旗下線上教育社區(qū)平臺(tái)Edmodo獲阿拉伯埃及共和國(guó)教育部（“埃及教育部”）選為國(guó)家K12教育體制的指定遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)。

　　卓越教育發(fā)布正面盈利公告。公告顯示，根據(jù)卓越教育對(duì)截至2019年12月31日止年度未經(jīng)審核的綜合管理賬目的初步審閱及評(píng)估，倘不計(jì)及以權(quán)益結(jié)算的股份薪酬成本，預(yù)期卓越教育經(jīng)調(diào)整純利(非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)將較截至2018年12月31日止年度增加不少于30%。

　　思考樂(lè)教育集團(tuán)(1769.HK)發(fā)布了截至2019年12月31日止年度之全年業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，思考樂(lè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.11億元，同比增長(zhǎng)44.3%；毛利3.04億元，同比增長(zhǎng)62.8%；凈利潤(rùn)為9478.6萬(wàn)元，去年同期為6974.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.36億元，同比增長(zhǎng)62.4%；擬派末期股息每股0.06港元及末期特別股息每股0.06港元。

　　停牌數(shù)日之后，綠景控股(000502.SZ)公布了重大資產(chǎn)重組預(yù)案，擬發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)江蘇佳一教育科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“佳一教育”）100%股權(quán)，確定轉(zhuǎn)型K12教育行業(yè)，標(biāo)的資產(chǎn)初步作價(jià)人民幣12億元。交易完成后，佳一教育將成為上市公司全資子公司。

　　多知網(wǎng)觀察到，立思辰內(nèi)部悄然孵化閱神AI語(yǔ)文學(xué)科賦能平臺(tái)。平臺(tái)面向B端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供與立思辰聯(lián)合制定的精品語(yǔ)文課程體系，ATS AI智能教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)，完整的師資培訓(xùn)成長(zhǎng)系統(tǒng)，備課授課標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

　　此外，豆神大語(yǔ)文宣布吸納明兮大語(yǔ)文部分團(tuán)隊(duì)，原明兮大語(yǔ)文課程可在豆神體系下復(fù)課。此前由于疫情影響，明兮大語(yǔ)文遭遇資金變故倒閉。

　　“手里有糧”、“影響可控”、“前進(jìn)過(guò)程的小停頓”，這是中公網(wǎng)校負(fù)責(zé)人何玓給出的當(dāng)下中公的三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　疫情期間正值國(guó)考面試、省考筆試的招生季，其面授為主的業(yè)務(wù)邏輯（88.71%的面授培訓(xùn)業(yè)務(wù)和11.29%的線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)）在線下收入銳減及高企的剛性成本壓力下，也令人不免好奇：考驗(yàn)面前，巨人該如何騰挪輾轉(zhuǎn)？

　　而對(duì)于線上起家的粉筆，這次疫情成為了“寶貴的戰(zhàn)略緩沖期”。

　　1月22日，武漢宣布“封城”的前一天，粉筆宣布線下全面停課，同時(shí)，張小龍做了一個(gè)“糾結(jié)但踏實(shí)”的決定：將選擇權(quán)交給學(xué)員。

　　具體來(lái)說(shuō)，學(xué)員可以做出以下選擇：一，所有線下學(xué)員可以選擇無(wú)條件退款；二，線上線下全場(chǎng)五折，本質(zhì)上相當(dāng)于如果學(xué)員不選擇退款，可以選擇上一個(gè)同樣天數(shù)的線上班+同樣天數(shù)的線下班。

　　放在當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)“冒險(xiǎn)”的決定。

　　疫情對(duì)實(shí)體教育行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，在活下去的巨大壓力下，行業(yè)內(nèi)的一些不良風(fēng)氣開(kāi)始涌現(xiàn)。包括虛假信息、發(fā)小廣告等。在張小龍看來(lái)，這是一種錯(cuò)誤的做法：“在危機(jī)時(shí)刻，企業(yè)更要堅(jiān)守底線，不能基于商業(yè)需求去制造恐慌，只有學(xué)會(huì)蟄伏才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。”

　　在線職業(yè)教育平臺(tái)騰訊課堂近日發(fā)布報(bào)告：戰(zhàn)“疫”宅家期間，騰訊課堂在線職業(yè)教育上課總時(shí)長(zhǎng)提升3.5倍。母嬰親子、日語(yǔ)、運(yùn)動(dòng)健康等課程學(xué)習(xí)人數(shù)同比漲幅均超過(guò)400%，成騰訊課堂增速最快類(lèi)目，或成為未來(lái)在線職業(yè)教育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。IT互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)類(lèi)課程、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)類(lèi)課程付費(fèi)能力強(qiáng)，付費(fèi)人數(shù)同比漲幅超過(guò)50%。

　　正保遠(yuǎn)程教育公司（NYSE: DL）公布截至2019年12月31日的2020財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2020財(cái)年Q1，正保實(shí)現(xiàn)營(yíng)收營(yíng)收為5140萬(wàn)美元，較去年同期的4260萬(wàn)美元增長(zhǎng)了20.6%；歸屬于正保的凈虧損為170萬(wàn)美元，去年同期歸屬于正保的凈利潤(rùn)為190萬(wàn)美元；繳費(fèi)學(xué)員總數(shù)達(dá)131萬(wàn)人次，較去年同期增長(zhǎng)了2.0%。

　　國(guó)學(xué)教育品牌秦漢胡同宣布完成1.5億元B輪融資，由明德傳承集團(tuán)領(lǐng)投。秦漢胡同創(chuàng)始人王雙強(qiáng)表示，本輪融資將主要用于加速推進(jìn)基于用戶端線下線上混合倍增價(jià)值交付的門(mén)店擴(kuò)張，兼及成人業(yè)務(wù)好研社的發(fā)展。

　　在火花思維跨越四地的線上周年慶上，火花思維CEO羅劍發(fā)布火花未來(lái)全新戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃：在解決用戶生命周期問(wèn)題上，火花將縱向探索小學(xué)高年級(jí)，橫向探索更多學(xué)科；在內(nèi)容端，火花將在教研、教學(xué)、服務(wù)與技術(shù)方面進(jìn)行全面的戰(zhàn)略升級(jí)，并在成都建立新的教師中心，布局全國(guó)重點(diǎn)城市，搶占最優(yōu)質(zhì)的教師資源。

　　兒童體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)趣動(dòng)旅程發(fā)布《致全體學(xué)員和員工的一封信》表示，公司上半年將完全沒(méi)有收入，現(xiàn)金流枯竭，正努力尋找各方幫助和解決途徑。

　　“體育教育行業(yè)本身利潤(rùn)空間就不大，政策方面的扶持也是杯水車(chē)薪，公司面臨非常艱難的時(shí)刻。已有高管和員工選擇了離開(kāi)”，信中提到。

　　SAT考試舉辦方CB（collegeboard）發(fā)布通知表示，為了應(yīng)對(duì)疫情迅速擴(kuò)展的局面，決定取消5月2日的SAT（美國(guó)高考）考試和3月的SAT補(bǔ)考，已注冊(cè)參加5月2日考試的學(xué)生將獲得退款。

　　此外，英國(guó)文化教育協(xié)會(huì)與美國(guó)教育考試服務(wù)中心也分別發(fā)布通知宣布取消4月中國(guó)大陸地區(qū)雅思、托福、GRE考試。

　　疫情的蔓延，使得全球教育行業(yè)都深受影響。“這個(gè)冬天會(huì)格外冷。”一位資深留學(xué)行業(yè)從業(yè)者評(píng)價(jià)。

　　“1號(hào)留學(xué)預(yù)警，國(guó)內(nèi)第一波新冠疫情、全球第二波疫情，抗擊疫情過(guò)程中民族主義情緒的增強(qiáng)，由此留學(xué)意愿有所動(dòng)搖。三連擊，給赴美留學(xué)帶來(lái)了巨大的壓力?！?/a>和創(chuàng)留學(xué)創(chuàng)始人曹賢水向多知網(wǎng)分析。

　　雅思考試接連取消之際，由雅思三方——British Council、 IDP、Cambridge Assessment English聯(lián)合科大訊飛共同推出的A.I.口語(yǔ)練習(xí)產(chǎn)品“雅思智學(xué)”APP正式上線。

　　針對(duì)“北京4月6日大學(xué)、中學(xué)開(kāi)學(xué)，4月20日小學(xué)、幼兒園開(kāi)學(xué)”的消息，北京市委教育工委、市教委明確表示，這是一條虛假信息。雖然尚未有明確的開(kāi)學(xué)時(shí)間，但北京市已經(jīng)開(kāi)始研究分層、分批開(kāi)學(xué)的各種可行方案。

　　此外，北京市教育委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于做好疫情防控期間高校應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)就業(yè)工作》的通知。通知明確提出，北京市屬高校對(duì)按時(shí)完成培養(yǎng)計(jì)劃且畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))符合質(zhì)量要求的學(xué)生，應(yīng)努力保障其順利畢業(yè)。因疫情影響確實(shí)無(wú)法按時(shí)畢業(yè)的學(xué)生，可適當(dāng)延長(zhǎng)畢業(yè)期限。

　　杭州市教育局昨日發(fā)布《杭州市中小學(xué)、幼兒園2020年春季開(kāi)學(xué)前后疫情防控工作方案》要求各地各校結(jié)合本地實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化方案，落實(shí)“一地一策”“一校一方案”，并于3月25日前報(bào)教育局備案。

　　陜西省教育廳發(fā)布一則《關(guān)于做好各級(jí)各類(lèi)學(xué)校2020年春季學(xué)期開(kāi)學(xué)工作的通知》。通知明確：3月30日，全省高三年級(jí)開(kāi)學(xué)，有條件的學(xué)校實(shí)行封閉式管理；4月7日，全省初三年級(jí)、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)班開(kāi)學(xué)。

　　江蘇教育官方微博發(fā)布消息表示，江蘇全省各級(jí)各類(lèi)學(xué)校自2020年3月30日起分批次、錯(cuò)峰開(kāi)學(xué)。其中，高三年級(jí)、初三年級(jí)3月30日開(kāi)學(xué)；中小學(xué)(含中職學(xué)校、特教學(xué)校、幼兒園，下同)其他學(xué)段、年級(jí)做好4月7日開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備；高校以4月13日為開(kāi)學(xué)起始時(shí)間做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。

　　至此，全國(guó)已有江蘇、山西、陜西、云南、貴州、青海、新疆、西藏、寧夏、廣西、內(nèi)蒙古、海南12個(gè)省份明確了開(kāi)學(xué)時(shí)間。

　　在過(guò)去的一段時(shí)間，多知抗疫小分隊(duì)圍繞當(dāng)下教培機(jī)構(gòu)的生存現(xiàn)狀，歷時(shí)23天，調(diào)查了1005家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　面對(duì)春招，一半以上的機(jī)構(gòu)遇到的最大的攔路虎是對(duì)線上運(yùn)營(yíng)方式的不擅長(zhǎng)，其次是無(wú)法觸達(dá)新學(xué)員，近半的機(jī)構(gòu)被當(dāng)?shù)卣叩牟淮_定性攪動(dòng)心神。

　　即使面對(duì)諸多的困難和不確定性，90%以上的線下機(jī)構(gòu)或試探或一往無(wú)前地奔向線上，其中65%的線下機(jī)構(gòu)正在大力轉(zhuǎn)型線上。另外，調(diào)查對(duì)象中約5%繼續(xù)維持以往線下授課的方式。